淘寶店鋪怎么玩轉雙旦促銷活動

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隨著雙十二在昨天結束，今年最后一個促活就是雙旦了，那么對于商家而言，怎么玩轉雙旦的促銷活動呢？讓幕思城電商在這里跟大家詳細的來說一說吧。

隨著雙十二的結束，2023年馬上就要結束了。在總結一年得失，展望2023年之際，作為電商的我們還有一個真正的年終節(jié)點-圣誕和元旦雙節(jié)營銷。因為兩個節(jié)日時間很近，所以通常我們會把兩個節(jié)日活動合并在一起，稱為雙旦大促。

雙十一、雙十二的全民性購物狂潮剛剛褪去，買家的購買力和消費意愿會下降，但”雙旦活動還是有一波高峰流量的?！彪p旦的規(guī)模不如雙十一、雙十二，但操作起來也不容易，這個節(jié)日的促銷方式是要根據買家需求，增加消費者的購買欲望。下面我就和大家說一下，”雙旦如何做好營銷。

一、針對性促銷

”雙旦處在冬季，而冬天天氣寒冷干燥，所以一般比較好銷售的產品有保暖型和補水型。如果你的店鋪是這類產品，那么最好，因為你的店鋪里客戶主動消費性較強，”雙旦促銷的目的就是要提高銷量和利潤最大化。這時候店鋪可以重點宣傳活動、品牌讓利，讓客戶感受到優(yōu)惠從而加大購買力度。

如果你的店鋪不是這類產品，我們可以把產品和節(jié)日聯(lián)系起來，不要一年到頭主打一盤貨。以食品為例，比如店鋪日常的主打款是紅棗，核桃之類的產品，那么年末我們就可以上架一些堅果套餐或者禮盒，因為我們過年的習慣都是囤堅果，糖果，年底親戚朋友互相送禮。我們要根據消費者的需求針對性做出促銷方案。

二、低價引流促銷

我們一定要清楚，我們低價的目的一般不是銷量，而是利用低價來引流，帶動店內其他產品的銷量，提高客單價，這才是低價流量款存在的意義。這時候要注意尾數定價，比如說8.8、99、189等等，這種定價可以給客戶便宜的感覺，也是科學認定的定價。同時還要注意的是，設置好限購數量，這一點極為重要。有些店鋪在做低價活動的時候，忘記設置數量，導致店鋪損失嚴重。

在關聯(lián)銷售的產品選擇上，我們要選擇與本款產品有一定聯(lián)系的產品。例如我們是賣女裝的，一款牛仔短褲的關聯(lián)銷售可以推薦同類型不同款式的牛仔短褲，也可以推薦和短褲搭配的T恤等產品。其次，價格選擇上，我們要選擇同一個價格區(qū)間的產品，而不是價格相仿的產品。具體的操作如下，如果我們是賣女裝的，有連衣裙也有半身裙。想要給連衣裙搭配關聯(lián)銷售，在選擇的時候，我們要首先查一下連衣裙的價格區(qū)間?？傮w來說就是價格區(qū)間和寶貝的客戶標簽要高度一致。

三、折扣、滿減促銷

活動就必然要有一個活動的樣子，肯定要有一個有吸引力的促銷活動，例如全場五折，消費者看到這個活動，首先不管價格多少，都會在店鋪瀏覽一番。現在的打折不僅僅是普通打折，還有會員折扣，成為會員就可以享有會員獨有的優(yōu)惠折扣。(這里插一句話，寶貝新品期很重要，這里分享一個新品流量快速過萬技巧，文章最后有分享，需要重點看下)在心理上會員會有一種優(yōu)越感，而且會感覺不買就很遺憾，很吃虧。同時新客戶可以得知成為會員后優(yōu)惠力度更大，促進新客戶下單。大促活動一定要設置優(yōu)惠券或全店滿減活動，因為消費者會盡力湊單滿足優(yōu)惠條件，這樣可以提高客單價，可以帶動除主推產品之外其他產品的銷量。

四、拼團活動促銷

拼團活動主要是基于召回老客戶，然后讓老客戶成為促銷員，幫我們拉新客戶。這個活動主要是針對那些店鋪老客戶較少和新開的店鋪。拼團活動是老帶新的一種方式，我們可以設置推薦好友購買后獲得禮品等方式，來帶動老客戶的積極性。

五、秒殺活動

秒殺活動價格要具有誘惑力，讓客戶認為值得為之等待。要知道在”雙旦大促活動期間，各大店鋪都在做促銷活動，因此在活動力度上，我們要有足夠的競爭力，才能讓客戶留意到我們的店鋪。對于秒殺的推廣，大家可以從老客戶著手，發(fā)送活動促銷短信。因為老客戶是支撐店鋪的流量基石，可以通過老客戶向他們身邊的人傳播我們的活動。

六、加錢優(yōu)惠加購

店鋪可以設置購買滿多少再加幾元就可以換購另一個產品的活動，這樣的目的是清倉或者新品推廣。比如：一次性購滿120元，加5元，可換購價值30元的某個產品。這樣的方式可以有效提高客單價，也能讓客戶花少數錢買到價值更高的產品。這種活動方式效果的好壞關鍵在加價后產品的選擇上，一個合適的產品，會對銷售起到積極的作用，如果產品不合適，要么活動沒有任何效果，要么會產生大量售后問題，你的成本上去了，利潤減少了，客戶體驗卻不好，最后只能是賠了夫人又折兵。

不管是哪個節(jié)日促銷，大家都要牢記三點：一是產品亮點，二是節(jié)慶特點，三是受眾利益點。其中，產品是基礎，節(jié)慶是載體，受眾利益是刺激消費者購買的催化劑。只有三者合一，才能避免千篇一律，打造既適合自身的產品，又符合外部氣氛和受眾需求的特色活動。

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