手淘搜索流量細(xì)化核心是什么

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

本文中，幕思城電商跟大家分享的是關(guān)于淘寶中手套搜索的流量細(xì)化的核心規(guī)則，讓各位能夠在本文中更好的針對手套搜索的流量有一個(gè)更深層的了解，以便以后更好的進(jìn)行流量的細(xì)化，有想要了解的商家快點(diǎn)來看看吧。

第一;讓產(chǎn)品具備獲取搜索展現(xiàn)的必要條件

其實(shí)大家都知道，單品想要有展現(xiàn)，就必須要有權(quán)重，而這一權(quán)重就是關(guān)鍵詞在搜索排名中具體的展現(xiàn)。只有我們的產(chǎn)品具備了展現(xiàn)的條件，才有機(jī)會獲得搜索流量，那么這一基礎(chǔ)的必備條件是什么呢?

1.產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞搜索與覆蓋

大家都知道，關(guān)鍵詞搜索就是買家具體需求的表現(xiàn)形式，淘寶的檢索系統(tǒng)就是以關(guān)鍵詞為核心，從產(chǎn)品類目屬性框架下，搜索出符合買家搜索意愿的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這里大家注意了除了符合搜索買家意愿即關(guān)鍵詞的匹配性外，還有優(yōu)質(zhì)2字。那么大家可以思考怎么樣的商品才會被定義為優(yōu)質(zhì)。

首先應(yīng)該產(chǎn)品在自然搜索中點(diǎn)擊率的指標(biāo)。在同一展現(xiàn)結(jié)果中點(diǎn)擊率高于其他商品，并在一段時(shí)間內(nèi)平均點(diǎn)擊率高于行業(yè)的平均指數(shù)，那么這個(gè)產(chǎn)品就是在產(chǎn)品外觀上，或者運(yùn)營營銷能力上是優(yōu)秀的，那么系統(tǒng)就會給予這個(gè)商品加分。

第二點(diǎn)轉(zhuǎn)化率，消費(fèi)者進(jìn)店以后瀏覽產(chǎn)品的時(shí)長，訪問深度，瀏覽軌跡都會由產(chǎn)品的內(nèi)在基礎(chǔ)決定。產(chǎn)品內(nèi)功做得好不好直接決定了消費(fèi)者在產(chǎn)品上面的停留時(shí)間。而最重要的一點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率。消費(fèi)者下單是最終也是最后的目標(biāo)，因而轉(zhuǎn)化率的高低就是產(chǎn)品的綜合競爭力的具體體現(xiàn)。

那么影響轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)維度，大家可以拆分出來，一點(diǎn)一塊的去落實(shí)完善，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化力主要由產(chǎn)品價(jià)格，主圖視頻，主圖營銷銷，問答，詳情圖，店內(nèi)營銷活動，買家評價(jià)，產(chǎn)品銷量等構(gòu)成。這個(gè)也是我常說的產(chǎn)品的一個(gè)基本體質(zhì)，只有把這些東西都做好了，那么買家才有可能下單購買。

在這里我在重點(diǎn)講下價(jià)格與問答。我們通過搜索可以發(fā)現(xiàn)搜索不同的關(guān)鍵詞都有不同價(jià)格段都有不同比例的喜好人群數(shù)量，對于系統(tǒng)來講肯定會優(yōu)先推薦此類人群喜好的價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，因此我們在對產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候除了要考慮產(chǎn)品成本外，還要確定好這個(gè)產(chǎn)品接下來主要是做哪個(gè)搜索詞，這個(gè)才是關(guān)鍵的。

再者就是問答，因?yàn)閱柎鸬奈恢煤苤匾瑫r(shí)消費(fèi)者歷來都是喜歡聽從旁人的意見，甚至旁人的意見可以主導(dǎo)消費(fèi)者的購物思維。

所以我們要對自己的產(chǎn)品去劃分買家最想看到與了解的問題是什么，然后一一去針對這些問題去提問，同時(shí)從專業(yè)與對買家負(fù)責(zé)人的態(tài)度出發(fā)認(rèn)真給予回答。

這樣可以大大拉近與買家的距離，同時(shí)又解決了買家的需求點(diǎn)，可以瞬間提升購買值。

2.如何選詞

前面有講到買家的搜索就是需求。如果我們的產(chǎn)品標(biāo)題中不包含買家需求，那么即使產(chǎn)品的基礎(chǔ)做得很好，但也是沒有被展現(xiàn)的機(jī)會，那么詞我們應(yīng)該從哪里找呢?我一般推薦2個(gè)地方，一個(gè)是生意參謀搜索分析-相關(guān)分析里，這里面展示的詞都是買家喜好搜索的詞

在就是從直通車?yán)锩嫒フ以~，這里推薦的詞也是消費(fèi)者集中搜索流量詞

同時(shí)在這里還可以看到最近產(chǎn)品類目下新興起的冷門飆升詞

第二點(diǎn)：獲取手淘搜索流量甚至是手淘首頁流量。店鋪爆發(fā)過手淘首頁流量的朋友們應(yīng)該都有這樣的體會，就是當(dāng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率過低的話那么手淘首頁的流量會逐漸降低直至消失。同理手淘搜索流量的原理也是如此。

1.那么我們就如何打造高轉(zhuǎn)化率及提高訪客的貢獻(xiàn)值呢?

產(chǎn)品詳情頁我的認(rèn)知里面就是將產(chǎn)品的賣點(diǎn)與客戶需求用圖片，文案，色彩的描述極度舒適的展示出來。那我們做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情頁就劃分三個(gè)部分，一是賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)，二是客戶需求的挖掘，三是極度舒適差異化。

當(dāng)我們的產(chǎn)品拿在手上，應(yīng)該如何去尋找賣點(diǎn)呢，這里給到大家三條很實(shí)用的方法可以徹底解決尋找賣點(diǎn)難的問題。首先我們從商品的使用功能去尋找賣點(diǎn)，商品的使用功能就是賣家迫切的需求點(diǎn)，第二點(diǎn)從消費(fèi)者需求角度出發(fā)，我們要確立自己商品的使用人群或者購買人群，在深入分析這類人群他們有著什么樣的喜好，特征，在不同場景下或者環(huán)境下購買需求是不一樣的，比如自用，或者送親戚，送長輩，那么這些需求都是有些差異的。第三點(diǎn)賣點(diǎn)差異化，我們可以搜集同質(zhì)產(chǎn)品銷量較好的前幾名商品，去分析歸納他們的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從用戶評價(jià)中結(jié)合自己的產(chǎn)品做到舉一反三的效果，同時(shí)提升附加產(chǎn)品價(jià)值。客戶需求的挖掘我們可以通過售前咨詢，產(chǎn)品試用體驗(yàn)，老客戶回訪等方式獲取。

2.如何刺激客戶購買需求提高貢獻(xiàn)價(jià)值呢?

任何一個(gè)進(jìn)店的訪客都有機(jī)會為我們的產(chǎn)品提高貢獻(xiàn)值，但很多賣家都忽略了這一點(diǎn)。如果權(quán)重有具體分值的話，那么收藏與加購也是有一定的分?jǐn)?shù)的。

營銷圖片可以大大提升刺激買家購買行為，這張圖片可以看到3個(gè)優(yōu)惠活動，一個(gè)是優(yōu)惠卷且每個(gè)ID限購一件，優(yōu)惠不常有且買且珍惜，第二個(gè)下單立減，首次下單才有的優(yōu)惠，這樣的實(shí)惠老客戶都沒有，只為爭取獲取你的一次信任，給予我們一次為你服務(wù)的機(jī)會。

第三點(diǎn)是加購誘導(dǎo)，對于收藏加購的用戶可以享受提升發(fā)貨的待遇，下單用戶及未下單有意向的客戶看到這些營銷信息也會對產(chǎn)品一鍵收藏或者加購，這也是直接提升了客戶的貢獻(xiàn)值，為我們的產(chǎn)品在權(quán)重值上加了分。

三.利用精準(zhǔn)標(biāo)簽，打造手淘搜索個(gè)性化

大家都知道手淘搜索的結(jié)果是受到產(chǎn)品標(biāo)簽，人群標(biāo)簽及買家在站內(nèi)瀏覽購買行為的影響。那么我們想要在大促中獲取更多的搜索流量，我們就可以借助付費(fèi)的推廣來擴(kuò)大我們的流量標(biāo)簽池，如何做推廣這里就不講了，相信大家對定向。

人群溢價(jià)的操作都已經(jīng)很熟悉了，這里給大家講一個(gè)人人都可以落地實(shí)操的分享，就是如何找到產(chǎn)品最精準(zhǔn)的詞，同時(shí)以這詞為出發(fā)點(diǎn)來獲取這詞背后的搜索人群，以及輻射出這類人群的特性。

產(chǎn)品與詞配，詞與人群配，那么這群人就將是我們產(chǎn)品的最精準(zhǔn)的人群，如何找詞我們利用生意參謀，流量-店鋪來源-選擇商品效果。

關(guān)于手套搜索流量的細(xì)化核心，幕思城電商就分享到這里了，大家如果能夠掌握這些核心的流量搜索方式，未來相信一定能夠做好優(yōu)化，讓自己的寶貝更加的突出哦。

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