手淘搜索流量細(xì)化核心是什么

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

本文中，幕思城電商跟大家分享的是關(guān)于淘寶中手套搜索的流量細(xì)化的核心規(guī)則，讓各位能夠在本文中更好的針對手套搜索的流量有一個更深層的了解，以便以后更好的進(jìn)行流量的細(xì)化，有想要了解的商家快點來看看吧。

第一;讓產(chǎn)品具備獲取搜索展現(xiàn)的必要條件

其實大家都知道，單品想要有展現(xiàn)，就必須要有權(quán)重，而這一權(quán)重就是關(guān)鍵詞在搜索排名中具體的展現(xiàn)。只有我們的產(chǎn)品具備了展現(xiàn)的條件，才有機(jī)會獲得搜索流量，那么這一基礎(chǔ)的必備條件是什么呢?

1.產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞搜索與覆蓋

大家都知道，關(guān)鍵詞搜索就是買家具體需求的表現(xiàn)形式，淘寶的檢索系統(tǒng)就是以關(guān)鍵詞為核心，從產(chǎn)品類目屬性框架下，搜索出符合買家搜索意愿的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這里大家注意了除了符合搜索買家意愿即關(guān)鍵詞的匹配性外，還有優(yōu)質(zhì)2字。那么大家可以思考怎么樣的商品才會被定義為優(yōu)質(zhì)。

首先應(yīng)該產(chǎn)品在自然搜索中點擊率的指標(biāo)。在同一展現(xiàn)結(jié)果中點擊率高于其他商品，并在一段時間內(nèi)平均點擊率高于行業(yè)的平均指數(shù)，那么這個產(chǎn)品就是在產(chǎn)品外觀上，或者運營營銷能力上是優(yōu)秀的，那么系統(tǒng)就會給予這個商品加分。

第二點轉(zhuǎn)化率，消費者進(jìn)店以后瀏覽產(chǎn)品的時長，訪問深度，瀏覽軌跡都會由產(chǎn)品的內(nèi)在基礎(chǔ)決定。產(chǎn)品內(nèi)功做得好不好直接決定了消費者在產(chǎn)品上面的停留時間。而最重要的一點就是轉(zhuǎn)化率。消費者下單是最終也是最后的目標(biāo)，因而轉(zhuǎn)化率的高低就是產(chǎn)品的綜合競爭力的具體體現(xiàn)。

那么影響轉(zhuǎn)化率的幾個維度，大家可以拆分出來，一點一塊的去落實完善，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化力主要由產(chǎn)品價格，主圖視頻，主圖營銷銷，問答，詳情圖，店內(nèi)營銷活動，買家評價，產(chǎn)品銷量等構(gòu)成。這個也是我常說的產(chǎn)品的一個基本體質(zhì)，只有把這些東西都做好了，那么買家才有可能下單購買。

在這里我在重點講下價格與問答。我們通過搜索可以發(fā)現(xiàn)搜索不同的關(guān)鍵詞都有不同價格段都有不同比例的喜好人群數(shù)量，對于系統(tǒng)來講肯定會優(yōu)先推薦此類人群喜好的價格區(qū)間的產(chǎn)品，因此我們在對產(chǎn)品定價的時候除了要考慮產(chǎn)品成本外，還要確定好這個產(chǎn)品接下來主要是做哪個搜索詞，這個才是關(guān)鍵的。

再者就是問答，因為問答的位置很重要，同時消費者歷來都是喜歡聽從旁人的意見，甚至旁人的意見可以主導(dǎo)消費者的購物思維。

所以我們要對自己的產(chǎn)品去劃分買家最想看到與了解的問題是什么，然后一一去針對這些問題去提問，同時從專業(yè)與對買家負(fù)責(zé)人的態(tài)度出發(fā)認(rèn)真給予回答。

這樣可以大大拉近與買家的距離，同時又解決了買家的需求點，可以瞬間提升購買值。

2.如何選詞

前面有講到買家的搜索就是需求。如果我們的產(chǎn)品標(biāo)題中不包含買家需求，那么即使產(chǎn)品的基礎(chǔ)做得很好，但也是沒有被展現(xiàn)的機(jī)會，那么詞我們應(yīng)該從哪里找呢?我一般推薦2個地方，一個是生意參謀搜索分析-相關(guān)分析里，這里面展示的詞都是買家喜好搜索的詞

在就是從直通車?yán)锩嫒フ以~，這里推薦的詞也是消費者集中搜索流量詞

同時在這里還可以看到最近產(chǎn)品類目下新興起的冷門飆升詞

第二點：獲取手淘搜索流量甚至是手淘首頁流量。店鋪爆發(fā)過手淘首頁流量的朋友們應(yīng)該都有這樣的體會，就是當(dāng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率過低的話那么手淘首頁的流量會逐漸降低直至消失。同理手淘搜索流量的原理也是如此。

1.那么我們就如何打造高轉(zhuǎn)化率及提高訪客的貢獻(xiàn)值呢?

產(chǎn)品詳情頁我的認(rèn)知里面就是將產(chǎn)品的賣點與客戶需求用圖片，文案，色彩的描述極度舒適的展示出來。那我們做一個優(yōu)質(zhì)的詳情頁就劃分三個部分，一是賣點的設(shè)計，二是客戶需求的挖掘，三是極度舒適差異化。

當(dāng)我們的產(chǎn)品拿在手上，應(yīng)該如何去尋找賣點呢，這里給到大家三條很實用的方法可以徹底解決尋找賣點難的問題。首先我們從商品的使用功能去尋找賣點，商品的使用功能就是賣家迫切的需求點，第二點從消費者需求角度出發(fā)，我們要確立自己商品的使用人群或者購買人群，在深入分析這類人群他們有著什么樣的喜好，特征，在不同場景下或者環(huán)境下購買需求是不一樣的，比如自用，或者送親戚，送長輩，那么這些需求都是有些差異的。第三點賣點差異化，我們可以搜集同質(zhì)產(chǎn)品銷量較好的前幾名商品，去分析歸納他們的產(chǎn)品的賣點，從用戶評價中結(jié)合自己的產(chǎn)品做到舉一反三的效果，同時提升附加產(chǎn)品價值。客戶需求的挖掘我們可以通過售前咨詢，產(chǎn)品試用體驗，老客戶回訪等方式獲取。

2.如何刺激客戶購買需求提高貢獻(xiàn)價值呢?

任何一個進(jìn)店的訪客都有機(jī)會為我們的產(chǎn)品提高貢獻(xiàn)值，但很多賣家都忽略了這一點。如果權(quán)重有具體分值的話，那么收藏與加購也是有一定的分?jǐn)?shù)的。

營銷圖片可以大大提升刺激買家購買行為，這張圖片可以看到3個優(yōu)惠活動，一個是優(yōu)惠卷且每個ID限購一件，優(yōu)惠不常有且買且珍惜，第二個下單立減，首次下單才有的優(yōu)惠，這樣的實惠老客戶都沒有，只為爭取獲取你的一次信任，給予我們一次為你服務(wù)的機(jī)會。

第三點是加購誘導(dǎo)，對于收藏加購的用戶可以享受提升發(fā)貨的待遇，下單用戶及未下單有意向的客戶看到這些營銷信息也會對產(chǎn)品一鍵收藏或者加購，這也是直接提升了客戶的貢獻(xiàn)值，為我們的產(chǎn)品在權(quán)重值上加了分。

三.利用精準(zhǔn)標(biāo)簽，打造手淘搜索個性化

大家都知道手淘搜索的結(jié)果是受到產(chǎn)品標(biāo)簽，人群標(biāo)簽及買家在站內(nèi)瀏覽購買行為的影響。那么我們想要在大促中獲取更多的搜索流量，我們就可以借助付費的推廣來擴(kuò)大我們的流量標(biāo)簽池，如何做推廣這里就不講了，相信大家對定向。

人群溢價的操作都已經(jīng)很熟悉了，這里給大家講一個人人都可以落地實操的分享，就是如何找到產(chǎn)品最精準(zhǔn)的詞，同時以這詞為出發(fā)點來獲取這詞背后的搜索人群，以及輻射出這類人群的特性。

產(chǎn)品與詞配，詞與人群配，那么這群人就將是我們產(chǎn)品的最精準(zhǔn)的人群，如何找詞我們利用生意參謀，流量-店鋪來源-選擇商品效果。

關(guān)于手套搜索流量的細(xì)化核心，幕思城電商就分享到這里了，大家如果能夠掌握這些核心的流量搜索方式，未來相信一定能夠做好優(yōu)化，讓自己的寶貝更加的突出哦。

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