淘寶店鋪應(yīng)該怎么正確選品

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

對(duì)于淘寶店家來說，幕思城電商發(fā)現(xiàn)很多店家都沒辦法針對(duì)自己的能力范圍之內(nèi)選擇適合自己的品類，關(guān)于淘寶的選品，幕思城電商在本文中就和大家來做一個(gè)干貨的分享整理。

無論我們是做標(biāo)品的還是做非標(biāo)品的，我們都要知道我們選擇的產(chǎn)品和類目有多大的市場(chǎng)空間，然后我們有多少的資源，自給有多大的能力可以去操盤的?，F(xiàn)在做淘寶店也好，天貓店鋪也好，都需要一個(gè)清晰的運(yùn)營思路，要懂得順勢(shì)而為。如果你一味的只知道蠻干，你可能也會(huì)成功，但是的人效和時(shí)效一定不是最高的，我期望大家都能夠認(rèn)真的去思考，找到一個(gè)適合你自己的品類去操盤。

市場(chǎng)公平的給每個(gè)人機(jī)會(huì)，但是每個(gè)店鋪都需要在差異化和低成本之間做出選擇：要以更大的成本、更高的價(jià)格向我們的用戶提供更高的價(jià)值;要么就以更低的成本提供還說的過去價(jià)值。這兩者之間是不可能兼得的。你在做自己店鋪定位的時(shí)候要考慮好自己要走那條路。

1.1：選消費(fèi)升級(jí)還是選消費(fèi)降級(jí)?

平臺(tái)曾經(jīng)一直鼓勵(lì)大家進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)，但是突然我們有發(fā)現(xiàn)平臺(tái)的流量增長(zhǎng)全部來自于三四五線城市，這樣的情況下你面臨的就是2條路之間的選擇：究竟我是依然走消費(fèi)升級(jí)呢?還是我要回頭走消費(fèi)的降級(jí)?

怎么選擇?

依然需要從你自己的資源和能力出發(fā)：如果你是廠家，有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，你的產(chǎn)品定位也剛好符合三四五線城市用戶的需求，那么你可以走降級(jí)的路線，截止到2023年全國人均月工資還不到3000元，所以你面對(duì)的是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，同時(shí)你也會(huì)面臨無底線的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困擾，基本上不做到類目的前幾位，你生存的空間很小。

如果你沒有這樣的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，或者有這樣優(yōu)勢(shì)也沒有這樣的能力做到類目的前幾位，那么走差異化消費(fèi)升級(jí)可能也是你最好的選擇。到2023年全國有超過4.7億以上中產(chǎn)階級(jí)，他們的消費(fèi)能力和消費(fèi)需求在目前的淘寶是屬于沒有被滿足的狀態(tài)。如果你對(duì)此持有懷疑態(tài)度我們來看一下這一年多來市場(chǎng)變化：

今年的夏天，突然雪糕火了，鐘薛高這個(gè)從來不曾被人知道的品牌，被很多人關(guān)注：

你有沒有想過誰會(huì)在網(wǎng)上購買雪糕呢?是哪一類人群呢?

如果一個(gè)雪糕還不夠你意識(shí)道消費(fèi)升級(jí)背后的市場(chǎng)空間，那么再來看一下一把太陽傘是如何賣到200多塊錢的?你是否有可以去思考一下，這背后又是哪一類的人群呢?如何你還有懷疑，那你就再找?guī)讉€(gè)中產(chǎn)的朋友，目前在淘寶購物的時(shí)候痛點(diǎn)是什么?問一圈下來你應(yīng)該也會(huì)有自己的答案了。

這些問題都留給你自己去思考和挖掘，我在這里給你寫出來，對(duì)你來說也是過眼云煙，只有你自己去找，才能找到你自己答案。

說這么多，無非就是先告訴你明確一個(gè)戰(zhàn)略上的大方向，然后定好店鋪的定位，沉下來做一類人群的生意。

1.2：選擇適合自己的品類

那回到品類來說，我們要分析市場(chǎng)的空間是否還有機(jī)會(huì)值得我們?nèi)プ?

比如說打底褲這個(gè)產(chǎn)品，我們來一起看一下，打底褲算是一個(gè)半標(biāo)品，這類產(chǎn)品你要不就不做，要想賺到錢你就要趕到類目前幾位，看看前幾位銷量和價(jià)格，你再看看自己的產(chǎn)品供貨價(jià)格和做到這個(gè)銷量需要的預(yù)算，你覺得你有沒有機(jī)會(huì)?我有一個(gè)朋友做這個(gè)類目的，做了5年了，每天能夠盈利千萬以上，但是如果讓我來做這個(gè)類目我肯定做不好。資源不夠同時(shí)對(duì)節(jié)點(diǎn)的把握不夠強(qiáng)。對(duì)于我來說打底褲類目就不是我的菜，那么對(duì)你來說呢?什么類目是你的菜?

通過這個(gè)案例，我希望告訴你的，有些東西不需要看數(shù)據(jù)，我們可以通過生意參謀去拉數(shù)據(jù)、去看市場(chǎng)的容量，但是數(shù)據(jù)好不好你可以先放一邊，先看是不是你自己的菜，如果是你的菜，再去深入挖掘做數(shù)據(jù)和競(jìng)品的分析。

1.3：做市場(chǎng)容量的分析

到這里，你要選擇做的品應(yīng)該已經(jīng)是屬于你自己的菜了，至少說你多少覺得有點(diǎn)希望，那么接下來看看市場(chǎng)的空間?？词袌?chǎng)空間夠不夠根據(jù)你自己的期望：我假設(shè)你的期望是一年賺50W，小日子過的舒舒服服的。那我來看下面這個(gè)單品你適不適合做?

比如你想做這個(gè)單品：透明雨衣，價(jià)格計(jì)劃賣25左右，然后你就按照我截圖樣子，把價(jià)格篩選一下，按照銷量排序。在理想的狀態(tài)下你能夠做到前3名，月銷在5000件，日銷就在160件左右。這個(gè)時(shí)候單間的利潤你算出來，比如說一件是5塊錢，那么你一天的毛利潤就是800塊錢，要推廣費(fèi)用，要場(chǎng)地開支，要人員開支，這些費(fèi)用在估算一下，扣除掉。還有多少利潤?當(dāng)然你再結(jié)合到淡旺季，把這個(gè)競(jìng)品的數(shù)據(jù)再拉出來看一下，做一下估算。

就按照這個(gè)思路和你的期望值對(duì)比一下，看看類目是不是你要的，如果跟期望值不符合就換掉，有的時(shí)候不是你不努力，是你的努力用錯(cuò)了地方，你的時(shí)間和精力就是成本，投入到A項(xiàng)目里面一年你能賺100W，投入到B項(xiàng)目里面你可能一年只能賺10W，這中間可能你付出的都是一樣的，但是結(jié)果是不同的。

1.4：順周期”而動(dòng)

產(chǎn)品都是有生命周期，非標(biāo)品和標(biāo)品其實(shí)都存在，只是標(biāo)品的周期會(huì)更長(zhǎng)一點(diǎn)，下面我通過一個(gè)案例去解析標(biāo)品的產(chǎn)品周期，非標(biāo)品也是類似的。通過生意參謀的數(shù)據(jù)：

上面是我通過生意參謀抓取到太陽鏡女”這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，整個(gè)一年下來，這個(gè)曲線走的就是一個(gè)完整的產(chǎn)品周期圖片。我們對(duì)比一下，產(chǎn)品的生命周期圖：

再這樣的對(duì)比之后，你就可以發(fā)現(xiàn)，太陽鏡女的一年的銷售趨勢(shì)跟產(chǎn)品生命周期圖的是完全吻合的。

那么接下來我的問題來了?針對(duì)于你自己的選品你覺得在一年中的什么時(shí)候你切入到市場(chǎng)中去是最合適的，在整一年的店鋪運(yùn)營規(guī)劃當(dāng)中，你每個(gè)月要做什么樣的工作?這些你都有考慮過嗎?大部分小伙伴可能會(huì)告訴我，沒有!我接下來也會(huì)在單獨(dú)寫文章跟去闡述，生命周期和直通車推廣之間的關(guān)系，我想告訴你的，要做好一個(gè)品，要把這個(gè)品做爆，就要在最合適的時(shí)間去操盤。

就上面的案例太陽鏡來說，我?guī)啄昵白鲞^這個(gè)品，按照時(shí)間的軸線每年最爆的時(shí)間是4-5月份，而不是傳統(tǒng)意義上我們理解的夏天的7-8月份，第二個(gè)，我們切入市場(chǎng)去操盤需要提前到每年的一月份，而不是在市場(chǎng)起來以后去操盤。所以你選品是應(yīng)該放在每年的年尾，在春節(jié)的期間其實(shí)你已經(jīng)開始做款式的基礎(chǔ)銷量的累計(jì)了。

如果你選的節(jié)點(diǎn)不對(duì)，那你就會(huì)錯(cuò)過競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，很多詞在市場(chǎng)還沒有熱的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)來說很小，但是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)度一旦放大以后，你要搶奪流量的成本會(huì)成N倍的增長(zhǎng)。

這就是我提醒您要關(guān)注產(chǎn)品切入點(diǎn)的問題，如果你需要做一個(gè)新的類目，一定要對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)有足夠的了解，才能大量的投入時(shí)間和精力去操作。

這是我在開篇首先想跟大家去分享的，這是我8年運(yùn)營，4年的講師走過來之后看到很多同學(xué)失敗的問題，做的一個(gè)總結(jié)：并不是能力不行，也不是資源不行，就是沒有找到跟自己能力和資源匹配的產(chǎn)品來操作，而一味的跟隨市場(chǎng)，跟隨身邊的朋友，朋友做什么賺錢，你就跟著做什么，這樣思路往往最后都是失敗而收?qǐng)龅?。在接下來第二篇里面里面我?huì)個(gè)你分享，找到一個(gè)好的類目，好的產(chǎn)品，接下來我們要找到一張點(diǎn)擊率高于行業(yè)2倍以上的主圖。

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