拼多多商品定價(jià)要考慮哪些維度?定價(jià)實(shí)操干貨-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多商品管理拼多多日常運(yùn)營(yíng)

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商品的定價(jià)一方面是商品本身的價(jià)值，另外一方面體現(xiàn)的就是成本。商品價(jià)格定的好不好，直接關(guān)系到最終的收益，尤其是在大促活動(dòng)中，如果定價(jià)偏低，直接會(huì)導(dǎo)致店鋪的虧損。今天電商君就拼多多商品定價(jià)為大家進(jìn)行詳細(xì)的分析指導(dǎo)。

一、定價(jià)的原理

價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，尤其是在電商平臺(tái)的商品定價(jià)，既要考慮在運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中需要支出的各項(xiàng)推廣費(fèi)用，也要考慮合理的利潤(rùn)空間，還要考慮平臺(tái)補(bǔ)貼及活動(dòng)所需要的合理價(jià)格區(qū)間。只有定價(jià)合理才能帶來(lái)可持續(xù)的推廣和良性運(yùn)營(yíng)所需的利潤(rùn)空間。

在傳統(tǒng)思維框架下我們的商品定價(jià)一般要考慮如下幾個(gè)緯度：

1、運(yùn)營(yíng)成本

包含了人工、房租水電、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸以及辦公用品等各項(xiàng)成本費(fèi)用。

2、產(chǎn)品成本

包含產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)所需要的各項(xiàng)成本。如：服裝就要包括面料、輔料、加工費(fèi)等各項(xiàng)支出。

3、競(jìng)品狀況

主要是考慮競(jìng)品的定價(jià)，如果商品品質(zhì)差不多，我們的價(jià)格比競(jìng)品高出太多顯然是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。所以這方面一般需要參考對(duì)手情況做出調(diào)整。

4、利潤(rùn)空間

合理的利潤(rùn)回報(bào)才能為下一步的發(fā)展提供必要條件。

二、案例分析

1、例子

以上4點(diǎn)基本是所有企業(yè)在做商品定價(jià)時(shí)要考慮的主要因素，我們來(lái)看一位商家案例：

該款牛仔褲成本價(jià)30元，在綜合考慮了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身成本和利潤(rùn)等因素后，商家認(rèn)為定價(jià)為39元比較合理。這樣的定價(jià)雖然每天有幾十單的銷量，但因?yàn)閮r(jià)格設(shè)置一步到位，利潤(rùn)空間有限，導(dǎo)致上活動(dòng)會(huì)虧損，平臺(tái)的流量入口無(wú)法完全打開，推廣費(fèi)的預(yù)算也比較受局限，使這樣一個(gè)很有潛力的商品變?yōu)楸粍?dòng)銷售。

如果平臺(tái)流量無(wú)法打開就意味著我們部分渠道的的免費(fèi)流量獲取不到，從而降低我們的商品排名的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、推廣因素

所以我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)要考慮上面4個(gè)因素外，還要考慮平臺(tái)的特性。

如圖所示，這樣的兩家店顯然B店的流量入品更廣，因?yàn)锽店除了可以做付費(fèi)推廣以外，還比A店多了搜索池和領(lǐng)券中心的免費(fèi)流量渠道，這樣B店在流量競(jìng)爭(zhēng)上顯然要比A店更有優(yōu)勢(shì)，在打造爆款上會(huì)比A店的成功率更高。

3、活動(dòng)因素

那么我們?cè)鯓硬拍塬@取到更多的流量入口呢？還有在定價(jià)上要注意些什么呢？我們拿幾個(gè)常見和活動(dòng)舉例：

這6個(gè)活動(dòng)內(nèi)容都是我們比較常見的通過(guò)率也比較高的活動(dòng)，基本上所有的商品都是可以參加的。

有限價(jià)指的就是報(bào)名該活動(dòng)需要有一定的折扣力度，所以咱們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候就要預(yù)算出該活動(dòng)的折扣力度。

這里拿搜索池和領(lǐng)券中心的活動(dòng)舉例。如果該款牛仔褲想以39元做為最后的成交價(jià)，同時(shí)又要想占領(lǐng)搜索池和領(lǐng)券中心的活動(dòng)入口，那就把把這兩個(gè)活動(dòng)的15%折扣空間預(yù)算出來(lái)。

那么定價(jià)公式就是：拼單價(jià)=39*115%*115%=51.6。也就是說(shuō)該款牛仔褲如果最終想以39元成交，那我們的拼單價(jià)最初不能設(shè)置成39元，而是要設(shè)置成大于或等于51.6的金額。

在占領(lǐng)兩個(gè)活動(dòng)入口后最后拼單價(jià)會(huì)顯示成39元。

那如果想多預(yù)算幾個(gè)活動(dòng)入口，只需把活動(dòng)的折扣金額提前做個(gè)預(yù)估就好了，這里大家需要注意的技巧是表格上畫出的不限價(jià)范圍包括“新衣館””拼單返現(xiàn)“”店鋪滿減券“，這三個(gè)活動(dòng)是完全自主來(lái)設(shè)定價(jià)格，每個(gè)活動(dòng)預(yù)算只要大于1塊錢就可以了，當(dāng)然如果需要更多大家可以自行調(diào)節(jié)。而限價(jià)的活動(dòng)是需要遵循平臺(tái)給出的折扣要求，一般是在15%左右的降價(jià)幅度。

三、其他因素

這個(gè)我們重點(diǎn)聊一下價(jià)格設(shè)置與購(gòu)買力的關(guān)系。正常情況下大家在設(shè)置價(jià)格時(shí)尾數(shù)都是9。比如：59、99、這一類的價(jià)格，這樣的好處是讓顧客在心理上感覺(jué)商品的價(jià)格沒(méi)有那么貴，比如99和100只差了1塊錢，但99會(huì)讓人感覺(jué)這個(gè)商品只有幾十塊，而100的價(jià)格就會(huì)讓顧客感覺(jué)這件商品已經(jīng)過(guò)百了。所以，大多數(shù)商家都會(huì)將商品的價(jià)格設(shè)置為99。

1、省錢月卡

但是拼多多目前有價(jià)格補(bǔ)貼和月卡用戶，所以在某些價(jià)格段我們不能單一的考慮9帶來(lái)的好處。我們來(lái)看一個(gè)案例：

在拼多多，搜索”鉛筆”，品牌篩選“中華”，按銷量排序。發(fā)現(xiàn)前兩個(gè)商品型號(hào)是完全一樣的贈(zèng)品促銷也差不多，總銷量差距并不是太大，如果用第三方軟件監(jiān)控近期的銷量發(fā)現(xiàn)也是旗鼓相當(dāng)，在售價(jià)上從傳統(tǒng)意義上來(lái)看4.98元的商品更容易被消費(fèi)者接受，但是與貴了將近一塊錢的同款商品為何銷量如此接近呢？我們?cè)賮?lái)看一下月卡用戶的購(gòu)買邏輯。

如果對(duì)于月卡用戶有5元優(yōu)惠券的用戶，5.9元商品實(shí)際只需支付0.9元，但是4.98元的商品沒(méi)有機(jī)會(huì)使用優(yōu)惠券。這個(gè)購(gòu)買力一下子就差開了。

這時(shí)候如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手闖進(jìn)來(lái)定價(jià)為5.01元。那就既可以享受平臺(tái)補(bǔ)貼，對(duì)沒(méi)有優(yōu)惠券的用戶5.01和4.98的價(jià)位相差也不大，也是有足夠機(jī)會(huì)爭(zhēng)取更多顧客過(guò)來(lái)。

大家可以在APP首頁(yè)右下角的個(gè)人中心----省錢月卡，詳細(xì)了解到月卡優(yōu)惠券的價(jià)格段。

2、總結(jié)后定價(jià)方式

通過(guò)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)月卡用戶的主要價(jià)格節(jié)點(diǎn)為：

對(duì)于售價(jià)在這些價(jià)格節(jié)點(diǎn)附近的商品，在定價(jià)的時(shí)候考慮尾數(shù)是9的同時(shí)，能再滿優(yōu)惠券的使用條件那就更完美了。

結(jié)合之前聊過(guò)的參考活動(dòng)和月卡用戶的因素我們看一組理想定價(jià)公式：

如圖：從5元到199元，中間共有7個(gè)關(guān)鍵的價(jià)格段位，每個(gè)段位都有優(yōu)惠券可以使用，在考慮搜索池、領(lǐng)券中心、店鋪收藏券的活動(dòng)收益都要有的情況下就需要提前預(yù)算好價(jià)格設(shè)定。這樣才可占領(lǐng)更多的資源位的同時(shí)，保持合理的利潤(rùn)空間與推廣費(fèi)空間。

再回到這件商品，應(yīng)該如何規(guī)劃價(jià)格分布才能得到最佳效果呢？

拼單價(jià)設(shè)置為59是最佳方案，因?yàn)榭梢杂?0減5、50減20、30減3、20減2、5元不限額共6種優(yōu)惠券的同時(shí)，還可享受到領(lǐng)券中心、搜索池的資源，還有店鋪收藏券效果和拼單返現(xiàn)的平臺(tái)推薦。這樣在最大化的占據(jù)了常用的活動(dòng)入口。的同時(shí)還有9元毛利，推廣ROI能做到1：4的概率是相當(dāng)大的，這樣的價(jià)格設(shè)置對(duì)推爆該商品奠定良好的基礎(chǔ)。

以上就是關(guān)于拼多多商品定價(jià)的實(shí)操分析，如果大家還不知道如何定價(jià)那這篇文章可要收藏好了哦~更多拼多多運(yùn)營(yíng)干貨盡在幕思城電商賣家助手。

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