教你如何讓自己的手淘首頁流量達(dá)到十萬

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

最近有很多人在詢問自己的手淘首頁應(yīng)該怎么做流量，關(guān)于手淘首頁做流量的方法，我們?cè)谶@里跟大家推薦一個(gè)不錯(cuò)的干貨，讓各位更好的進(jìn)行實(shí)操。

請(qǐng)耐心讀完這篇文章，深入思考，靈活運(yùn)用，你會(huì)得到你想要的。大家都知道淘寶三大付費(fèi)引流渠道，直、鉆、淘，之前講過直通車了，今天就給大家介紹鉆展的玩法和技巧。我總是在說不同的階段有不同的目的，相應(yīng)的方案和計(jì)劃也就不一樣了。

鉆展作為主要主要引流渠道之一，其作用更多是精準(zhǔn)人群，拉升銷量等，最終的結(jié)果就要對(duì)操作細(xì)節(jié)的把控了。好多朋友不知道怎樣操作鉆展，更不了解其邏輯原理和實(shí)操技巧，另外還會(huì)考慮鉆展和直通車等效果對(duì)比，所以致使大多數(shù)賣家更加迷茫。廢話不多說，給全面講解鉆展如何利用【人群收割+低投高產(chǎn)】引爆自然流量的實(shí)操技巧。

首要要清澈鉆展和直通車的區(qū)別，直通車大多數(shù)是通過關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)引入客戶，而智鉆更多是通過人群匹配來收割客戶。如果能使用這兩個(gè)引流渠道配合做流量閉環(huán)，不僅能夠精準(zhǔn)引流還能夠用以收割用戶，其實(shí)這也是直鉆結(jié)合的核心。其中智鉆的人群收割很重要的核心內(nèi)容了，直接影響了投產(chǎn)以及是否有潛力放大，更影響著手搜流量以及首頁流量的潛力趨勢(shì)發(fā)展。

這里要明白鉆展的目的，因?yàn)椴煌牡赇伝A(chǔ)和產(chǎn)品類目，以及實(shí)力的差距等因素，做鉆展的目的性也就不同，相對(duì)應(yīng)的方案制定以及操作技巧也就不一樣了。鉆展的認(rèn)知其實(shí)就是店鋪面臨不同階段是對(duì)應(yīng)的思路玩法，而鉆展的技術(shù)就是實(shí)際操作中對(duì)數(shù)據(jù)層面的優(yōu)化和提升能力。

從近期的規(guī)則不斷調(diào)整，相對(duì)應(yīng)的渠道結(jié)構(gòu)，流量配比等相繼改變，說明流量重心的偏移和分散，最直接的影響就是付費(fèi)流量越來越貴。所以我們的目的一定要明確，在實(shí)際操作時(shí)要保持新認(rèn)知狀態(tài)和數(shù)據(jù)的優(yōu)化提升能力。俗話說：產(chǎn)品的好壞決定是否成功，技術(shù)的高低決定了成功的速度。

思維認(rèn)知：

鉆展扣費(fèi)模式分為CPM與CPC兩種模式，通過資源位和人群圈定獲取流量，所以說鉆展更多獲取的是首頁流量(當(dāng)然鉆展的展示位很多，包含了站內(nèi)、站外)，其實(shí)不管哪種計(jì)費(fèi)模式最終還是流量渠道(并且往深度分析最初衷扣費(fèi)還是展現(xiàn)影響多)，所以這個(gè)渠道的點(diǎn)擊率就是核心因素之一了，首頁資源位展現(xiàn)給客戶，并且是通過人群圈定和猜”的意圖影響的，并沒有客戶的行為動(dòng)作，所以主要看圖能否吸引到客戶。

智鉆核心目的是：引流+精準(zhǔn)人群+增量

智鉆的作用是：測(cè)圖測(cè)款、測(cè)定向、測(cè)資源位、低價(jià)引流、輔助活動(dòng)、開發(fā)新客、維護(hù)老客、精準(zhǔn)流量、觸達(dá)用戶、打造爆款。

作用點(diǎn)是：拉新與維護(hù)老客.

所以核心就是兩點(diǎn)：資源位”與人群”

都知道電商的兩大核心就是流量”與轉(zhuǎn)化”，其實(shí)鉆展效果反饋實(shí)際上就是資源位與人群的表現(xiàn)，資源位決定了能獲取的流量和更優(yōu)秀的展示位置，人群的精準(zhǔn)性決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化高度。

鉆展最核心的因素之一就是標(biāo)簽，成也標(biāo)簽，敗也標(biāo)簽，所以店鋪與產(chǎn)品的標(biāo)簽精準(zhǔn)強(qiáng)化就是重點(diǎn)，在產(chǎn)品維護(hù)老客和拉新的過程中，加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，合理利用自身人群屬性并搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的精準(zhǔn)人群流量，所以強(qiáng)化標(biāo)簽是尤為重要的。

智鉆在做新客獲取重點(diǎn)做好控制成本以及精度篩選：成本可控為前提，數(shù)據(jù)篩選目標(biāo)用戶沉淀。

新客引流建議使用CPC，新客對(duì)店鋪的黏性低，CPC模式控制成本可以避免不精準(zhǔn)人群從而產(chǎn)生費(fèi)用;精度篩選：通過CPC模式下的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來了解新客是不是更適合店鋪。

老客收割重點(diǎn)是做好轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)收割，所以更建議使用CPM，老客收割玩的是轉(zhuǎn)化模型，需要快速覆蓋老客戶群體獲得更多精準(zhǔn)展現(xiàn)，只要圖片稍好，對(duì)老客的覆蓋面足夠支持收割目標(biāo)。

在放大流量的同時(shí)做大核心層的基數(shù)，通過三層優(yōu)化，層層篩選，在放大流量的同時(shí)做大核心層的基數(shù)，從拉新到收割;收割層面上又有五大人群：店鋪人群、渠道人群、粉絲人群、達(dá)摩盤、智能定向在拉新層面的布局更多是要放大曝光，才能獲取足夠的點(diǎn)擊量，從而沉淀出更多收藏加購的人群用戶，那么到收割出來的產(chǎn)值也會(huì)越高。

大家都知道直通車目標(biāo)為了引流+增量，鉆展其實(shí)也是為了引流+贈(zèng)量，至于拉新，維護(hù)老客、測(cè)圖測(cè)款、低價(jià)引流等等都是作有并不是最終的目的。

好多朋友會(huì)問，鉆展什么時(shí)候開好，什么樣的店鋪開鉆展合適，開鉆展怎么布局效果最好等等，這些東西需要店鋪實(shí)際情況與類目情況來進(jìn)行分析,切勿盲目!

鉆展什么時(shí)間段開比較好呢?實(shí)際上指的是日常推廣與大促推廣，首先要明白日常推廣和大促推廣側(cè)重點(diǎn)不同，日常推廣更在乎的是即時(shí)轉(zhuǎn)化，增加銷量的目的，大促推廣更傾向于放寬引流入口，拿到更多的收藏加購，集中收割。大多數(shù)店鋪到了大促節(jié)點(diǎn)直通車+智鉆狂拉的原因，拋掉特殊原因，相對(duì)比其實(shí)日常推廣效果更好。

什么店鋪更適合開鉆展呢?首先入門的門檻一鉆以下淘寶店沒有資格開，DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分也不能太低，還有部分類目不能開鉆展等等;鉆展更適合店鋪基礎(chǔ)不錯(cuò)，單品爆款、小爆款群、全店爆群類店鋪，只是在一定程度上來說店鋪整體基礎(chǔ)好，效果也就會(huì)更好。

怎么開智鉆效果最好呢?要看店鋪基礎(chǔ)本身和產(chǎn)品的優(yōu)秀程度，同時(shí)在智鉆的操作上對(duì)人群以及資源位的核心數(shù)據(jù)把控，效果會(huì)跟實(shí)操技巧知道的。

其實(shí)實(shí)操手法主要在于三大板塊四大率控制二大量，三大板塊主要是鉆展基礎(chǔ)設(shè)置、人群設(shè)置、資源位設(shè)置;四大率是：點(diǎn)擊、收藏、加購、轉(zhuǎn)化;二大量分為曝光量與點(diǎn)擊量;除了沒有關(guān)鍵詞前期的人群與資源位測(cè)試優(yōu)化投放是重點(diǎn)內(nèi)容。直接進(jìn)入實(shí)操部分，一起來看鉆展是怎么操作的!

設(shè)置計(jì)劃：

營銷場(chǎng)景：設(shè)置自定義

營銷目標(biāo)：優(yōu)化成交量;

生成方案：自定義

出價(jià)方式：手動(dòng)出價(jià)

付費(fèi)方式：CPC模式

投放日期：根據(jù)店鋪?zhàn)陨硇枨筮x擇

地域設(shè)置：根據(jù)高流量、高轉(zhuǎn)化區(qū)域進(jìn)行篩選，偏遠(yuǎn)區(qū)域關(guān)掉即可

時(shí)段設(shè)置：8.00-24.00

投放方式：均勻投放

每日預(yù)算：根據(jù)出價(jià)點(diǎn)擊想要獲取的流量設(shè)置，一般來說200塊以上

設(shè)置單元：選擇產(chǎn)品鏈接

設(shè)置定向人群：

訪客定向、營銷場(chǎng)景定向、行業(yè)店鋪定向、智能定向、相似寶貝定向、店鋪型定向、達(dá)摩盤：這些均可投放，根據(jù)類目特點(diǎn)和店鋪實(shí)際需求綜合性選擇精準(zhǔn)人群即可.

實(shí)際這里和達(dá)摩盤類似的，做達(dá)摩盤純拉新的目的，大多數(shù)會(huì)過濾掉店鋪老客人群，這樣才能夠保證拉新的準(zhǔn)確性，沒有達(dá)摩盤的店鋪精準(zhǔn)過濾補(bǔ)充了這一點(diǎn)，重點(diǎn)定向店鋪人群是從店鋪和寶貝多維度角度圈定優(yōu)質(zhì)人群來滿足消費(fèi)者定向需求，渠道定向基于手淘首頁流量、手淘搜索流量、付費(fèi)流量等覆蓋面廣，通過前期的拉新拉進(jìn)行的二次沉淀，所以千人千面的影響下需要做的是放大標(biāo)簽，同樣在銷量背后人群也是為店鋪強(qiáng)化標(biāo)簽，行為標(biāo)簽是尤為重要，通過用戶瀏覽、搜索、收藏、加購等偏好。粉絲人群通過用戶活躍情況圈定不同層級(jí)的粉絲與潛在粉絲，滿足內(nèi)容場(chǎng)景下的粉絲運(yùn)營需求。

關(guān)于達(dá)摩盤的用戶軌跡標(biāo)簽去引導(dǎo)人群精準(zhǔn)觸達(dá)成交，根據(jù)店鋪類目和產(chǎn)品以及店鋪特點(diǎn)來選擇

設(shè)置資源位：根據(jù)目的性合理選擇

資源位位置：站內(nèi)

日均訪問量：根據(jù)類目自行選擇，一般來說勾選10W-100W

資源位尺寸：根據(jù)資源位需求選擇即可.

創(chuàng)意類型：建議圖片/視頻

投放平臺(tái)：無線端.

添加資源位：選擇無線首焦，效果最好.

關(guān)于創(chuàng)意：本地上傳已經(jīng)做好的圖片即可。智鉆對(duì)圖片的要求還是比較高的，簡單，突出重點(diǎn)為主，圖片是重點(diǎn)，圖片創(chuàng)意一定要符合資源位尺寸。

相對(duì)于鉆展建計(jì)劃比較簡單，重點(diǎn)是后續(xù)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的優(yōu)化是很重要的，例如測(cè)圖測(cè)款看大致3-5天數(shù)據(jù)，避免數(shù)據(jù)偶然性.，當(dāng)然數(shù)據(jù)量越大越精準(zhǔn)，大眾類目低于200點(diǎn)擊參考性意義不大，主要參考數(shù)據(jù)的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、收藏加購、投資回報(bào)率。

鉆展的低價(jià)引流就是批量低價(jià)測(cè)試資源位，資源位足夠多流量，測(cè)試好資源位的低價(jià)引流，通過觀察數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，調(diào)整目的更多是轉(zhuǎn)化營銷，提升投資回報(bào)率;之前說過有的店鋪適合做鉆展，有的類目不適合做鉆展，例如母嬰類目客單價(jià)中等產(chǎn)品基礎(chǔ)好復(fù)購率高，能偶保障投資回報(bào)率，低客單價(jià)低復(fù)購率的店鋪就需要低價(jià)引流為主，關(guān)注點(diǎn)擊單價(jià)以及流量精準(zhǔn)度，圍繞精準(zhǔn)定向人群引流的同時(shí)做好相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)措施刺激消費(fèi)下單提升投資回報(bào)率。

這就是智鉆的人群收割+低投高產(chǎn)

如何引爆自然流量：

引爆手淘首頁流量，鉆展站內(nèi)資源位就是在首頁上，其核心還是店鋪標(biāo)簽以及人群標(biāo)簽，手淘首頁的特點(diǎn)就是來的快去得快，本質(zhì)是坑產(chǎn)，所以對(duì)于轉(zhuǎn)化的高度穩(wěn)定是有要求的，鉆展做到人群收割+低投高產(chǎn)時(shí)就說明店鋪標(biāo)簽和人群定向是尤為精準(zhǔn)的，產(chǎn)出越高越容易反饋與整個(gè)單品到店鋪，提升店鋪整體的權(quán)重和強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽，那么手淘首頁流量的獲取及爆發(fā)，店鋪整體輸出的增長會(huì)提升店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力反饋到產(chǎn)品本身形成循環(huán)，從而讓自然流量得以爆發(fā)，進(jìn)而打造爆款群.

鉆展精準(zhǔn)人群收割+低投高產(chǎn)引爆自然流量，爆款打造思路與實(shí)操全解!鉆展是引流工具，但其目的是引流、增產(chǎn)、提升自然流量等等，所以具體布局和方案制定要根據(jù)實(shí)際情況，運(yùn)營思維與實(shí)操能力也要跟上，把控好每一個(gè)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。

上面就是跟各位分享的關(guān)于引爆手淘流量的方法，當(dāng)然引爆手淘流量還有很多種方法，在未來我們Hi客也會(huì)繼續(xù)跟大家?guī)硇迈r的干貨。

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