淘寶人群溢價(jià)怎么玩

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對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，人群溢價(jià)是一個(gè)非常好打開(kāi)流量口的一個(gè)方法，但是怎么正確的做人群溢價(jià)才能夠打開(kāi)自己的流量入口呢？想了解的不妨來(lái)這里看一看吧。

為什么要做人群溢價(jià)?

因?yàn)樽鋈巳阂鐑r(jià)可以讓關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，從而帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量提高我們店鋪的轉(zhuǎn)化。

人群溢價(jià)和鉆展的訪(fǎng)客定向基礎(chǔ)也沒(méi)什么區(qū)別，淘寶系統(tǒng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析搜索流量的人群特點(diǎn)，提供數(shù)據(jù)庫(kù)給直通車(chē)進(jìn)行投放匹配，所以直通車(chē)設(shè)置的人群溢價(jià)越精準(zhǔn)，也能提高我的們點(diǎn)擊率。

人群定位：

人群就是把不同消費(fèi)水平的客戶(hù)做一個(gè)分組，關(guān)鍵詞價(jià)格開(kāi)始不用設(shè)置太高。才能更加詳細(xì)的知道他們屬于哪個(gè)標(biāo)簽，男女客戶(hù)各分一個(gè)組，包括年齡、消費(fèi)水平，這些數(shù)據(jù)的重合度高，單個(gè)標(biāo)簽之間存在聯(lián)系。讓這些標(biāo)簽里面找到產(chǎn)品屬性相關(guān)和符合消費(fèi)水平的人群。

優(yōu)質(zhì)訪(fǎng)客人群，天氣人群和自定義人群。通過(guò)對(duì)不同人群的分析，將其放到不同的人群中，并利用不同功能的特點(diǎn)，保證到達(dá)店鋪的人群更加精確，保證有高點(diǎn)擊率的同時(shí)也要不斷提高轉(zhuǎn)化

優(yōu)質(zhì)人群：多數(shù)是購(gòu)買(mǎi)過(guò)店鋪商品的人群，店鋪精準(zhǔn)的流量，流量少且復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)化相對(duì)高

節(jié)日人群：店鋪活動(dòng)中領(lǐng)用優(yōu)惠券的訪(fǎng)客進(jìn)行定位并溢價(jià)，可提高節(jié)日人群的轉(zhuǎn)化率

同類(lèi)店鋪人群：針對(duì)價(jià)格和銷(xiāo)量有優(yōu)勢(shì)的店鋪。同行店鋪的訪(fǎng)客進(jìn)行定位并溢價(jià)

天氣人群：天氣人群可對(duì)溫度，天氣狀況以及空氣質(zhì)量情況進(jìn)行圈定并溢價(jià)，對(duì)大部分店鋪來(lái)說(shuō)，可根據(jù)地域報(bào)表觀察銷(xiāo)售好的地域，并對(duì)其天氣狀況進(jìn)行圈定。

人口屬性人群：人口屬性人群可對(duì)寶貝的客單價(jià)，購(gòu)買(mǎi)人群的性別、年齡、月消費(fèi)額度進(jìn)行圈定，流量非常大，轉(zhuǎn)化率通常也會(huì)很高，可多設(shè)幾組人群進(jìn)行測(cè)試。

女裝睡衣通過(guò)人群溢價(jià)，使流量更加精準(zhǔn)，操作時(shí)Hi客降低了關(guān)鍵詞的出價(jià)，只展現(xiàn)給我們需要的精準(zhǔn)人群，點(diǎn)擊率也不會(huì)低。點(diǎn)擊率起來(lái)后可以根據(jù)關(guān)鍵詞的投產(chǎn)調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞出價(jià)，保證展現(xiàn)不變的情況下降低時(shí)間折扣，從而降低PPC。

直通車(chē)先測(cè)試出最適合產(chǎn)品的人群溢價(jià)。一開(kāi)始操作的時(shí)候先不考慮溢價(jià)，就按照原來(lái)的出價(jià)推廣，然后在進(jìn)行人群的測(cè)試。在人群溢價(jià)的時(shí)候，是要同時(shí)考慮精準(zhǔn)人溢價(jià)和不確定精準(zhǔn)人面前的實(shí)際出價(jià)。也要平衡兩者的關(guān)系，關(guān)鍵詞初始價(jià)格不用設(shè)置太高。

溢價(jià)與詞出價(jià)

關(guān)鍵詞的匹配方式?jīng)]有太多限制，廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配，關(guān)鍵詞的出價(jià)可以低于行業(yè)均價(jià)的10%-20%左右出價(jià)，關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群則高溢價(jià)。

人群溢價(jià)的方法

在保證ROI的前提，Hi客操作一般投放以核心客戶(hù)為主，活動(dòng)預(yù)熱期可加人口人群屬性的投放，活動(dòng)在人口人群屬性投放不變的情況下，則需加大核心客戶(hù)與潛在客戶(hù)的投放，因?yàn)轭A(yù)熱時(shí)的自定義人群已轉(zhuǎn)化成了店里瀏覽未購(gòu)買(mǎi)或加購(gòu)收藏的訪(fǎng)客，定位好店鋪，以潛在客戶(hù)高溢價(jià)為主。

人群可通過(guò)商品本身圈定適合自己店鋪的產(chǎn)品風(fēng)格、屬性、價(jià)格的人群進(jìn)行溢價(jià)，搶占同行店鋪的訪(fǎng)客，在新增人群時(shí)建議先設(shè)置一般初期建議設(shè)置溢價(jià)，每天關(guān)注數(shù)據(jù)，根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)的進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整。

人群溢價(jià)的圈定

圈定人群的同時(shí)也要維護(hù)店鋪老客戶(hù)，重點(diǎn)推廣核心客戶(hù)的人群，保證穩(wěn)定的溢價(jià)持續(xù)獲得老客戶(hù)的關(guān)注，建議溢價(jià)幅度可結(jié)合關(guān)鍵詞的出價(jià)，溢價(jià)在80-120%，及時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)

瀏覽+收藏+購(gòu)物車(chē)的訪(fǎng)客，也是重點(diǎn)需要維護(hù)的客戶(hù)群體，客戶(hù)意向度高，溢價(jià)幅度可以保持在100%上下。瀏覽過(guò)鉆展的客戶(hù)，進(jìn)行鉆展+直通車(chē)搭配使用，通過(guò)鉆展看到掌柜店鋪，再通過(guò)直通車(chē)看到加深對(duì)客戶(hù)的印象，可達(dá)成促單。

只要很好的掌握關(guān)鍵詞的人群溢價(jià)，詞夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化高了點(diǎn)擊自然會(huì)高，想要一個(gè)好看的銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)，就要會(huì)看數(shù)據(jù)，會(huì)分析，細(xì)節(jié)決定成敗。

大詞覆蓋人群更廣，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞覆蓋人群要比大詞的要小。所以這也就是之前Hi客提到的人群溢價(jià)是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。人群溢價(jià)實(shí)際上就是對(duì)你想要的人群面前出高價(jià)。錢(qián)花在該花的地方，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人功能是必不可少的。

人群溢價(jià)提高質(zhì)量分

點(diǎn)擊率影響著關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，如果店鋪和計(jì)劃?rùn)?quán)重不高，可以通過(guò)精選關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)的方式，把關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率做上去，提升賬戶(hù)和計(jì)劃的權(quán)重。開(kāi)始投放的時(shí)候，Hi客一般采取40-80%的溢價(jià)幅度測(cè)試進(jìn)行投放，找到人群溢價(jià)后合適流量值。提高質(zhì)量分

人群溢價(jià)提高轉(zhuǎn)化率

Hi客在這里說(shuō)一下為什么提高轉(zhuǎn)化率還不是點(diǎn)擊率，有的掌柜剛開(kāi)始操作的時(shí)候，往往想著先提高點(diǎn)擊率降低PPC,還跑來(lái)問(wèn)Hi客，點(diǎn)擊率這么高了為什么PPC還沒(méi)下去，點(diǎn)擊率高的人群，并不代表轉(zhuǎn)化率就高。

人群溢價(jià)提高ROI

注意高轉(zhuǎn)化多溢價(jià)，低轉(zhuǎn)化少溢價(jià)，刪除轉(zhuǎn)化低于非人群平均轉(zhuǎn)化率的人群。因?yàn)槲覀儍?yōu)化人群的目地是讓人群溢價(jià)部分的ROI不斷提升。不斷加大轉(zhuǎn)化好的人群花費(fèi)占比，來(lái)提升整個(gè)帳戶(hù)的ROI，點(diǎn)擊率也會(huì)不斷上升。在添加人群，勾選時(shí)，要兩兩組合。才能保證每個(gè)人群有足夠的流量進(jìn)來(lái)。

人群溢價(jià)和時(shí)間折扣

時(shí)間折扣大家也不陌生，Hi客操作一般出高價(jià)，選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，操作的寶貝卡在第4條，時(shí)間折扣要高，我操作時(shí)間折扣設(shè)置為80，人群溢價(jià)要低，操作幾天后，把時(shí)間折扣壓低，人群溢價(jià)拉高，有精準(zhǔn)的流量后再把人群溢價(jià)拉低。可在人群投放的時(shí)間段我們篩選人群，后面都是篩選的人群，人群流量也是相對(duì)精準(zhǔn)的。

直通車(chē)權(quán)重和人群密不可分，時(shí)間折扣和人群溢價(jià)可提高點(diǎn)擊率，提升賬戶(hù)權(quán)重，才有精準(zhǔn)的流量，所以也就是為什么別人出幾毛錢(qián)要比你出幾塊的點(diǎn)擊要高，想開(kāi)車(chē)不走彎路就要多想多做多實(shí)踐。

為什么Hi客每次發(fā)貼都會(huì)講手淘流量，開(kāi)車(chē)主要還是以手淘為主，付費(fèi)為輔，所以想賺錢(qián)，就要打好店鋪基礎(chǔ)，手淘才起來(lái)得快。2016年雙11”天貓的總成交金額達(dá)到1207億元，無(wú)線(xiàn)端交易額占比81.87%。無(wú)線(xiàn)端的流量占比越來(lái)越大。所以想要手淘流量要知道影響手淘因素。

影響手淘流量因素

銷(xiāo)量：加購(gòu)+收藏+回訪(fǎng)+回購(gòu)

服務(wù)：退款+糾紛

質(zhì)量分：標(biāo)題+圖片+關(guān)鍵詞+詳情

其實(shí)首淘首頁(yè)是持續(xù)增長(zhǎng)的，只要轉(zhuǎn)化跟上，就不會(huì)影響你獲取流量的能力，有的朋友會(huì)疑惑，為什么看不到我的寶貝位置，這個(gè)就是淘寶的千人千面了。

任何一個(gè)人看到的產(chǎn)品都是不一樣的，淘寶數(shù)據(jù)會(huì)根據(jù)你的瀏覽或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)的寶貝來(lái)給你進(jìn)行推薦。只要轉(zhuǎn)化高，手淘首頁(yè)的流量也會(huì)加大!收藏加購(gòu)會(huì)增加我們產(chǎn)品的權(quán)重，也能提高手淘首頁(yè)的權(quán)重。

關(guān)于人群溢價(jià)的做法，Hi客就和大家說(shuō)這么多啦，也希望這篇文章能夠幫助到大家能夠有一個(gè)不錯(cuò)的干貨分享，讓各位能夠更好的了解哦。

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