如何利用店鋪定位-提升拼多多店鋪轉(zhuǎn)化?五個方面-拼多多入駐開店拼多多新手開店

本文主題拼多多入駐開店,店鋪定位,訂單轉(zhuǎn)化,新手商家,拼多多新手開店。

店鋪人群混亂的結(jié)果是什么？精準(zhǔn)流量少，店鋪轉(zhuǎn)化率逐漸下降，訂單變少。

新手商家

可以在運營店鋪的過程中發(fā)現(xiàn)，為什么我報名了活動，花錢做了推廣，但是就是沒有轉(zhuǎn)化、沒有利潤呢？這就是

店鋪定位

做的不夠好的原因。下面一起來和幕思城從五個方面來分析定位問題吧~

一、

目標(biāo)人群定位

千人千面的拼多多首頁，系統(tǒng)則是根據(jù)買家的屬性、行為習(xí)慣等以及商品屬性確定買家和商品的標(biāo)簽。當(dāng)商品的標(biāo)簽與買家的標(biāo)簽相匹配，將會被優(yōu)先推薦展示給買家。想要精準(zhǔn)定位拼多多目標(biāo)人群，就得從這些入手：

1、定位目標(biāo)人群的基本屬性

了解自己產(chǎn)品服務(wù)的人群的年齡、性別、地域等。

第一種，同款商品的評價，去總結(jié)消費人群的年齡、性別等信息。

第二種，使用DMP工具的商家可以在后臺拉取人群包的推廣數(shù)據(jù)，通過分析從而得出商品的初版用戶畫像，從后臺拉取的關(guān)于用戶畫像的特性包含四個方面：人口屬性、行為偏好、消費能力、用戶軌跡。

2、目標(biāo)人群的消費水平

競品商品中銷量高的商品的價格區(qū)間，可反映該款商品的目標(biāo)人群消費水平。

3、目標(biāo)人群消費高峰期

通過搜索推廣的分時折扣計劃進(jìn)行測試，例如一個商品在8:00-23:00分時折扣全部調(diào)為100%，正常出價，分析整個行業(yè)的點擊量，在出價及分時折扣不變的情況下，點擊量可以反映消費者的消費時段。

二、產(chǎn)品賣點定位

產(chǎn)品的賣點如何提煉？我們需要從產(chǎn)品的功能、原材料、品牌包裝材質(zhì)、大小、顏色、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)及配件等方面入手，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。

1、用戶需求著手

帶著四個問題著手，為什么要買、為什么要用、需要的是什么、在乎的是什么。

2、競品商品定位賣點

找到平臺上的10-20個同款商品，這里要找銷量排名靠前的商品，分析它們的主圖、詳情、評價，找出賣點并進(jìn)行匯總，這里要考慮有哪些共性的賣點以及特性的賣點。

針對競品的賣點，制定出差異化的賣點方案。競品已經(jīng)有的賣點，我們要通過美工、運營、客服等的協(xié)調(diào)，做出更好的賣點（主圖，詳情頁）；在此基礎(chǔ)上，我們要找出競品沒有的，但是買家很在意的，作為我們獨特的賣點。

三、價格定位

價格定位是與產(chǎn)品定位緊密相連的。很多商家有一個誤區(qū)，認(rèn)為拼多多是走低價路線的一個平臺，所以存在不少商家認(rèn)為商品的定價原則是沒有最低只有更低的情況。但其實一味低價并不利于長期的發(fā)展。定價策略如下：

1、高價定位

即把不低于競爭者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價格定在競爭者產(chǎn)品價格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和售后服務(wù)優(yōu)勢。

2、低價定位

即把產(chǎn)品價格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競爭者價格。這種定位的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)并非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能采用低價，可能是商品本身具有價格上的優(yōu)勢，也可能是出于搶占市場，沖擊銷量的目的。

3、中價定位

就是把自己產(chǎn)品的價格，確定在目標(biāo)市場顧客平均購買力所能支付的價格區(qū)間。

四、詳情頁定位

買家瀏覽詳情頁的習(xí)慣通常是自上而下呈現(xiàn)沙漏形式的，越往后瀏覽的數(shù)量是越少的，因此詳情頁的布局是很重要的，好的布局可以讓商品的轉(zhuǎn)化率得到提升。

1、商品屬性及描述；

2、打消買家顧慮的服務(wù)或賣點；

3、商品細(xì)節(jié)；

4、商品詳細(xì)信息；

5、商品的競爭優(yōu)勢。

五、營銷方案定位

拼多多營銷方案內(nèi)容，包括營銷工具、營銷活動、特色服務(wù)、其他賣點等。從分析競拍方案著手，找到可以借鑒或值得學(xué)習(xí)的地方，然后再定位獨特營銷方案。拼多多獨特營銷方案，可以從產(chǎn)品差異化、形象差異化、服務(wù)差異化等著手。

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