如何利用店鋪定位-提升拼多多店鋪轉(zhuǎn)化?五個(gè)方面-拼多多入駐開店拼多多新手開店

本文主題拼多多入駐開店,店鋪定位,訂單轉(zhuǎn)化,新手商家,拼多多新手開店。

店鋪人群混亂的結(jié)果是什么？精準(zhǔn)流量少，店鋪轉(zhuǎn)化率逐漸下降，訂單變少。

新手商家

可以在運(yùn)營(yíng)店鋪的過程中發(fā)現(xiàn)，為什么我報(bào)名了活動(dòng)，花錢做了推廣，但是就是沒有轉(zhuǎn)化、沒有利潤(rùn)呢？這就是

店鋪定位

做的不夠好的原因。下面一起來(lái)和幕思城從五個(gè)方面來(lái)分析定位問題吧~

一、

目標(biāo)人群定位

千人千面的拼多多首頁(yè)，系統(tǒng)則是根據(jù)買家的屬性、行為習(xí)慣等以及商品屬性確定買家和商品的標(biāo)簽。當(dāng)商品的標(biāo)簽與買家的標(biāo)簽相匹配，將會(huì)被優(yōu)先推薦展示給買家。想要精準(zhǔn)定位拼多多目標(biāo)人群，就得從這些入手：

1、定位目標(biāo)人群的基本屬性

了解自己產(chǎn)品服務(wù)的人群的年齡、性別、地域等。

第一種，同款商品的評(píng)價(jià)，去總結(jié)消費(fèi)人群的年齡、性別等信息。

第二種，使用DMP工具的商家可以在后臺(tái)拉取人群包的推廣數(shù)據(jù)，通過分析從而得出商品的初版用戶畫像，從后臺(tái)拉取的關(guān)于用戶畫像的特性包含四個(gè)方面：人口屬性、行為偏好、消費(fèi)能力、用戶軌跡。

2、目標(biāo)人群的消費(fèi)水平

競(jìng)品商品中銷量高的商品的價(jià)格區(qū)間，可反映該款商品的目標(biāo)人群消費(fèi)水平。

3、目標(biāo)人群消費(fèi)高峰期

通過搜索推廣的分時(shí)折扣計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試，例如一個(gè)商品在8:00-23:00分時(shí)折扣全部調(diào)為100%，正常出價(jià)，分析整個(gè)行業(yè)的點(diǎn)擊量，在出價(jià)及分時(shí)折扣不變的情況下，點(diǎn)擊量可以反映消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)段。

二、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位

產(chǎn)品的賣點(diǎn)如何提煉？我們需要從產(chǎn)品的功能、原材料、品牌包裝材質(zhì)、大小、顏色、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)及配件等方面入手，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

1、用戶需求著手

帶著四個(gè)問題著手，為什么要買、為什么要用、需要的是什么、在乎的是什么。

2、競(jìng)品商品定位賣點(diǎn)

找到平臺(tái)上的10-20個(gè)同款商品，這里要找銷量排名靠前的商品，分析它們的主圖、詳情、評(píng)價(jià)，找出賣點(diǎn)并進(jìn)行匯總，這里要考慮有哪些共性的賣點(diǎn)以及特性的賣點(diǎn)。

針對(duì)競(jìng)品的賣點(diǎn)，制定出差異化的賣點(diǎn)方案。競(jìng)品已經(jīng)有的賣點(diǎn)，我們要通過美工、運(yùn)營(yíng)、客服等的協(xié)調(diào)，做出更好的賣點(diǎn)（主圖，詳情頁(yè)）；在此基礎(chǔ)上，我們要找出競(jìng)品沒有的，但是買家很在意的，作為我們獨(dú)特的賣點(diǎn)。

三、價(jià)格定位

價(jià)格定位是與產(chǎn)品定位緊密相連的。很多商家有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為拼多多是走低價(jià)路線的一個(gè)平臺(tái)，所以存在不少商家認(rèn)為商品的定價(jià)原則是沒有最低只有更低的情況。但其實(shí)一味低價(jià)并不利于長(zhǎng)期的發(fā)展。定價(jià)策略如下：

1、高價(jià)定位

即把不低于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價(jià)格定在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

2、低價(jià)定位

即把產(chǎn)品價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格。這種定位的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)并非都不如競(jìng)爭(zhēng)者，有的可能比競(jìng)爭(zhēng)者更好。之所以能采用低價(jià)，可能是商品本身具有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，也可能是出于搶占市場(chǎng)，沖擊銷量的目的。

3、中價(jià)定位

就是把自己產(chǎn)品的價(jià)格，確定在目標(biāo)市場(chǎng)顧客平均購(gòu)買力所能支付的價(jià)格區(qū)間。

四、詳情頁(yè)定位

買家瀏覽詳情頁(yè)的習(xí)慣通常是自上而下呈現(xiàn)沙漏形式的，越往后瀏覽的數(shù)量是越少的，因此詳情頁(yè)的布局是很重要的，好的布局可以讓商品的轉(zhuǎn)化率得到提升。

1、商品屬性及描述；

2、打消買家顧慮的服務(wù)或賣點(diǎn)；

3、商品細(xì)節(jié)；

4、商品詳細(xì)信息；

5、商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

五、營(yíng)銷方案定位

拼多多營(yíng)銷方案內(nèi)容，包括營(yíng)銷工具、營(yíng)銷活動(dòng)、特色服務(wù)、其他賣點(diǎn)等。從分析競(jìng)拍方案著手，找到可以借鑒或值得學(xué)習(xí)的地方，然后再定位獨(dú)特營(yíng)銷方案。拼多多獨(dú)特營(yíng)銷方案，可以從產(chǎn)品差異化、形象差異化、服務(wù)差異化等著手。

以上就是幕思城為大家?guī)?lái)的拼多多店鋪定位的幾個(gè)方面，相信大家看完以后對(duì)拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)更有想法了。在開店的過程中遇到問題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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