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    拼多多618活動攻略-拼多多問答電商問答

    2023-01-16| 13:25|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40

    本文主題拼多多618活動攻略,拼多多風(fēng)口,拼多多問答。

    拼多多618活動攻略

    小米科技創(chuàng)始人雷軍曾經(jīng)說過“風(fēng)口上的豬都能飛起來”!拼多多商家們,年中第一個大風(fēng)口就要被打開了,你們是要躲風(fēng)還是站在風(fēng)口亦或者順其自然呢?

    這次618可謂19年來最大的一個風(fēng)口,從之前經(jīng)歷過拼多多大促活動的案例(雙十一、雙十二、618、年貨節(jié))來看,有些優(yōu)秀商家活動當(dāng)天營業(yè)額是平時的10多倍,有些新商家(入駐一個月不到的)趁著這次會場通過爆賣(接下來都能做到日出千單)。

    相信大家聽著非常心動,認(rèn)為這是一波爆發(fā)的好機會,那618活動要怎么玩呢?

    這里給大家一篇618的活動攻略,怎么策劃,怎么運作?

    首先,我們要認(rèn)識618活動,618和雙十一雙十二這些活動一樣是一種購物狂歡節(jié),電商購物節(jié),消費者在這段期間可以買到比平時更優(yōu)惠的商品,很多品牌都在這段時間統(tǒng)一折扣,平臺也會有對應(yīng)買家福利政策??傊@段期間消費者會選擇在618當(dāng)天或者近期選擇購買(而且是多買、一天多買這種)。

    618活動主要有3種類型活動。

    1、搜索推薦會場

    活動通過商品會獲得活動打標(biāo)(打標(biāo)商品會在搜索排序中優(yōu)先展示,簡單的說就是搜索加權(quán))條件:報名商品的近30天產(chǎn)出>100。

    2、品類分會場

    活動通過的商品會獲得活動打標(biāo),會在首頁618模塊進入的會場展示(資源位),一般分階梯(第一階梯5折限量搶)第二階梯正常活動價。

    條件:報名商品的近30天產(chǎn)出>5000。

    3、精品推薦和返場

    活動非自主報名,依靠系統(tǒng)定向邀請,活動商品會在大促日和返場日優(yōu)先展現(xiàn),我們一般商品報名品類分會場和搜索推薦即可,搜索推薦可以讓商品搜索流量比平時翻倍,品類推薦會提供我們一個活動資源位供我們賣。

    接下來了解下活動過程:

    活動具體流程:

    5月開始即可報名(前后商家分別開始準(zhǔn)備活動)。

    5月低到6月中活動會場陸續(xù)上線(商家開始為活動沖刺)。

    6.16-6.18活動正式爆發(fā)(商家也開始爆賣)。

    6.19-6.20活動爆發(fā)結(jié)束余溫尚存(還可借此讓錯過的買家還有活動價機會)。

    前后大體可以分為4個階段:蓄水期、沖刺期、爆發(fā)期、返場期。

    蓄水期:活動準(zhǔn)備(策劃準(zhǔn)備)預(yù)熱活動,圈自己活動人群(引導(dǎo)收藏店鋪商品的詳情圖制作規(guī)劃)。

    沖刺期:活動執(zhí)行、利用cpc、多多進寶、營銷工具。

    爆發(fā)期:利用營銷工具提升客單價、收割。

    返場期:收割。

    一、活動準(zhǔn)備

    1、活動商品籌備(定好款)

    活動中必須有主推款(主推款一為了引入更多的客戶,而為了在和同行競爭中搶占先機),可以有利潤款(利潤款可以是店鋪內(nèi)看起來性價比高的高客單價產(chǎn)品,為了提高客戶價值),必須有搭配款(搭配款作用是給其他產(chǎn)品提高客單價)。

    可以有清貨款(清貨款即不好賣的,依靠活動低價清理或者送),比如買2送一(一個贈送的產(chǎn)品讓買家認(rèn)為賺了),提前選好款做好基礎(chǔ)銷量評價。

    2、活動商品活動價籌劃

    報名活動的商品價格。

    主推款:需參考競爭對手(主推款一般會占店鋪一半或以上銷量)。

    利潤款比平時有折扣既可以。

    搭配款也是有折扣就可以。

    清貨款可以虧本。

    3、活動報名

    后臺能參加的618活動不多,就2種(品類分會場和大促搜索推薦會場)。

    主推款必須參加品類分會場,其他產(chǎn)品看情況定。

    如果沒達(dá)到活動條件(一周左右刷+直通車+多多進寶弄上去)。

    注意:dsr在大促活動期吃過虧的都會在大促活動前做dsr,自己店鋪dsr那怕沒有問題也要維護。

    4、活動圖片設(shè)計,活動圖片的引導(dǎo)和烘托活動氛圍效果非常重要

    活動預(yù)熱期圖片應(yīng)注重引導(dǎo)收藏商品,活動爆發(fā)期圖片應(yīng)該注重領(lǐng)券合并下單店鋪產(chǎn)品。

    5、供應(yīng)鏈準(zhǔn)備

    客服、貨物、倉庫(預(yù)估比平時大多倍的工作量)。

    二、活動沖刺

    1、活動商品廣告提高人群資源覆蓋面積

    搜索精準(zhǔn)詞+場景撒網(wǎng)式廣告(特別利用場景的營銷活動資源位)這個位置曝光非常大,做好收藏送優(yōu)惠券的商品在這里如果獲得預(yù)熱到活動時會場推薦那部分人群也看到的。

    2、做好產(chǎn)值提升排名

    活動期流量非常大排名前的意義才會更大(盡量做更多的產(chǎn)值)。

    3、老客召回

    廣告重定向+短信營銷+之前可以聯(lián)系到的老顧客,懂的可以發(fā)送活動公告(召回以便活動之需)。

    三、活動爆發(fā)

    1、人手補足(防止客服不及時)。

    2、營銷工具(限時免單活動+優(yōu)惠券)。

    3、直通車(搜索推廣)接著開這時候曝光轉(zhuǎn)化率都比較高。

    四、活動返場

    1、保持爆發(fā)期的營銷工具。

    其實整個活動對于我們商家來說就是一個大機會,抓住這個風(fēng)口也許就飛起來了!

    本章的電商知識到此結(jié)束啦,如果你想學(xué)習(xí)更多記得關(guān)注我們,大家有什么更多的建議可以隨時留言哦,我們下次會帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)不同的電商知識,我們下期再見!

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