淘寶運(yùn)營(yíng)怎么玩轉(zhuǎn)超級(jí)推薦

本文主題淘寶,淘寶信息流,淘寶問(wèn)答。

有關(guān)的超級(jí)推薦的玩法，不少電商朋友想了解應(yīng)該怎么玩，關(guān)于這類的玩法，我們Hi客就在這篇文章當(dāng)中和大家好好的說(shuō)說(shuō)吧。

眾所周知，現(xiàn)在淘寶的中小賣(mài)家獲取流量越來(lái)越難，很多中小賣(mài)家不知道如何下手改進(jìn)店鋪，而淘寶新推出的超級(jí)推薦工具，能實(shí)現(xiàn)絕大多數(shù)中小賣(mài)家的需求：低投產(chǎn)、低PPC、高投產(chǎn)、高轉(zhuǎn)化等。

出價(jià)的優(yōu)化

出價(jià)的優(yōu)化，是每一個(gè)商家要做好推廣非常關(guān)鍵的一項(xiàng)工作。很多操作直通車(chē)和鉆展多年的運(yùn)營(yíng)，都會(huì)經(jīng)常的關(guān)注價(jià)格并進(jìn)行頻繁調(diào)整，以達(dá)到優(yōu)化的目的。

但是不知道大家之前在直鉆投猜你喜歡時(shí)是否有發(fā)現(xiàn)，信息流場(chǎng)景下出價(jià)調(diào)整對(duì)流量的波動(dòng)以及流量的獲取感覺(jué)沒(méi)有直通車(chē)關(guān)鍵詞那么明顯，這個(gè)是什么原因?

其實(shí)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，搜索場(chǎng)景的競(jìng)價(jià)與信息流場(chǎng)景的競(jìng)價(jià)，有著天壤之別。直通車(chē)關(guān)鍵詞形式的SE0,SEM,競(jìng)價(jià)，核心邏輯跟人在競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)的是排名。但信息流場(chǎng)景下的競(jìng)價(jià)，其實(shí)是機(jī)器參與的多，人參與的少”相當(dāng)程度是與機(jī)器”在博弈。信息流廣告核心依賴的是推薦體系，而不是按照關(guān)鍵詞排名的體系，這就注定了它要順應(yīng)機(jī)器的算法、滿足機(jī)器的優(yōu)化。而不僅僅只是考慮與其他投放者的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。某種程度上，盡管價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍然重要，但出價(jià)方式和操作都已經(jīng)相當(dāng)不同。

針對(duì)機(jī)器進(jìn)行優(yōu)化的核心邏輯，是給機(jī)器更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)，是讓機(jī)器有時(shí)間懂你”，從而幫助我們優(yōu)化，最終實(shí)現(xiàn)人與機(jī)器共舞。

那么怎么做到呢?

與搜索引擎的優(yōu)化思想非常不同，信息流的優(yōu)化操作不僅不能頻繁，反而需要特別謹(jǐn)慎。為了給機(jī)器時(shí)間和機(jī)會(huì)”，通常有如下一些常用的策略：

1：一旦上了一個(gè)廣告，不要在短時(shí)間內(nèi)隨意調(diào)整。尤其是對(duì)于已經(jīng)有流量的廣告，如果要調(diào)整，不如上一個(gè)新的計(jì)劃跟它并列跑。

2：出價(jià)比系統(tǒng)建議的出價(jià)還要高一些。

3：一旦確定了出價(jià)，不要隨便改動(dòng)。(而搜索則需要根據(jù)排名情況，不斷調(diào)整出價(jià))。

4：投放初期，不要做太細(xì)致的人群定向。

5：就算你不打算真正短時(shí)間內(nèi)花很多錢(qián)，也在預(yù)算設(shè)定上多增加，錢(qián)花的差不多了，再手動(dòng)關(guān)。

這些方法都是信息流常用的優(yōu)化方法，它們都共同反映了前面說(shuō)的一個(gè)特征都是針對(duì)機(jī)器進(jìn)行的優(yōu)化。

比如，一旦一個(gè)超級(jí)推薦的寶貝有了流量，你說(shuō)，哎呀，價(jià)格這么貴，肯定我當(dāng)時(shí)設(shè)定的出價(jià)太高了，我要調(diào)低一點(diǎn)。但是，機(jī)器不會(huì)這么理解，它以為它之前學(xué)習(xí)的結(jié)果(策略)是錯(cuò)誤的，或者，它又不得不按照新的出價(jià)重新進(jìn)行優(yōu)化。這二者都可能讓你本來(lái)好好的流量突然就降下來(lái)。

因此，如果你是一個(gè)直通車(chē)&鉆展的優(yōu)化的老手，還是按照過(guò)去的老方法，沒(méi)事就看價(jià)格調(diào)價(jià)格，那么信息流廣告就會(huì)總是很難起量很多人總抱怨自己的猜你喜歡廣告投放有錢(qián)都花不出去，拿不到量，流量不穩(wěn)定，很可能就是這個(gè)原因。

正確的方法，是創(chuàng)造讓機(jī)器去嘗試的環(huán)境，甚至故意忽悠”它(比如故意提高預(yù)算)，讓它更積極地去試錯(cuò)。唯有如此，你的賬戶才可能快速達(dá)到一個(gè)比較理想的狀態(tài)。

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