拼多多雙十直通車正確優(yōu)化方法-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多,拼多多問答。

拼多多的雙十馬上就要來臨，對于店鋪來說怎么玩好雙十的直通車呢？Hi客來這里跟大家說說有什么方法吧。

直通車主要有搜索推廣，場景展示，明星店鋪，聚焦展位，這里我只說搜索推廣和場景展示，因為另外兩個更適合大店鋪，適合做的比較久的有一定客戶積累的店鋪，當然你非要去開我也不會攔著你的，哈哈!

這里先說一下，就是有些運營，不對，是很多運營，看起來好像很希望把店鋪做好，實際上根本沒用心。人家多多官方在上面都有放推廣指導手冊給你們看，但是你們就是不看，這手冊里面的東西你都不懂，你還想把車開起來，想啥呢，都這樣的話這車也太簡單了吧。比如有的粉絲問我，這個葉子類目是什么呀?這個啥啥啥資源位到底在哪里展示的?不用說，在看這文章的肯定都有很多人不知道。你說我是回答你好呢，還是不回答呢，會被氣死的感覺。這里先說場景，因為場景相對便宜點，就算虧也虧得沒那么猛。

1.建幾個計劃比較好。

很多人上來就是反正我也不知道怎么開，那就建一個計劃，所有定向和資源位全部都加上吧，一個個調(diào)，實際上這是不對的。假設(shè)你基礎(chǔ)出價0.2元，然后其他定向和資源位都設(shè)置好了一定的議價，包括分時折扣，然后你讓車啟動。會有兩種結(jié)果，要么錢一下子花完了，要么花不動，沒曝光。這時候你肯定要調(diào)車了，但是其實特別不好調(diào)整，因為有三個變量可能是導致你花的快或者花不動的原因，定向，資源位，分時折扣。所以我個人的話會把定向一個個羅列出來，也就是一個計劃對應(yīng)一個定向，再添加資源位和創(chuàng)意，這樣車子減少了一個變量，調(diào)車可以調(diào)的更準。

2.如何正確設(shè)置分時折扣。

下面說分時折扣怎么設(shè)置，一般我的建議是，前期就用行業(yè)模板，而且早上的5.6.7點，這三個時間段不投放，后期再根據(jù)你開車的情況慢慢調(diào)整這個模板。具體怎么調(diào)就是：看成交時間段，成交多的時間段提高分時折扣，成交少的可以適當減少。或者，本身你的資源位已經(jīng)調(diào)過了，但是點擊成交情況不理想，已經(jīng)沒得調(diào)了，那就可以考慮調(diào)整分時折扣了。

3.如何正確設(shè)置資源位。

我個人經(jīng)驗來說，營銷活動頁就設(shè)置百分之一，當然個別車情況特別好的除外。其他類目商品頁，商品詳情頁，優(yōu)選活動頁你加就是了，當然是多次調(diào)整，別一步到位。轉(zhuǎn)化最好的就是優(yōu)選活動頁，其次數(shù)商品詳情頁和類目商品頁，營銷活動頁最差，它就是垃圾，垃圾，垃圾，哈哈!

4.如何正確設(shè)置創(chuàng)意。

創(chuàng)意為什么可以添加4個，人家就是為了讓你測圖測標題。很多人的做法是，添加創(chuàng)意，點第一張主圖，然后創(chuàng)意標題也是產(chǎn)品原標題就行了，測圖測標題嘛!開玩笑，對他們來說，不存在的。為什么很多人的車開不好，不測圖測標題，點擊率轉(zhuǎn)化率都差，車當然會開不起來，當然這只是一個方面。

5.關(guān)于點擊率的重要性。

場景的實際扣費公式=下一位的出價*下一位的商品素材點擊率/自己的商品素材點擊率+0.01。從這個公式來看，點擊率真的很重要，為什么要測試創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標題也是這個原因，為了更高的點擊率，這樣子可以降低點擊單價，提高投產(chǎn)比。

6.關(guān)鍵地域。

地域定向是剛出來不久的，還是不錯的，建議都可以添加一下。如何設(shè)置呢，其實很簡單，把你店鋪后臺這個款的購買過的老客戶全部找出來，看他們在哪個省，哪個市。前期先添加前10個購買最多的省份，如果數(shù)據(jù)好，那就增加到前15個，如果數(shù)據(jù)不好，那就減少，。如果還是差，那就精準到城市，方法一樣的。

7.關(guān)于綜合廣告排名。

綜合排名=廣告出價，點擊率轉(zhuǎn)化率，銷量，商品基礎(chǔ)分，計劃基礎(chǔ)分。。。。。。等等，包括很多我們不知道的因素。一個好的排名可以獲得更好的點擊率轉(zhuǎn)化率，所以可以根據(jù)我們能夠知道的因素盡量去優(yōu)化。

8.正確的開車姿勢。

新建計劃，添加一個定向，全部資源位，添加多個創(chuàng)意，設(shè)置好分時折扣和基礎(chǔ)出價，然后啟動。場景車可能會有延遲，第一天會沒有什么曝光，然后一堆猛操作，亂加價，提高議價，第二天突然早上起來發(fā)現(xiàn)，5000塊沒了，我滴媽呀，還好設(shè)置了日限額。此時此刻，心里好痛有木有，哈哈!第二天有了一些數(shù)據(jù)后再去調(diào)整資源位議價和分時折扣，但是注意，車盡量少調(diào)，那些所謂的大神說的一個小時，兩個小時以后調(diào)一次的，千萬別信，車盡量少調(diào)，每次調(diào)整系統(tǒng)都要重新給你調(diào)整位置，人家很煩的。具體多少，你看著辦，哈哈。后期根據(jù)數(shù)據(jù)刪除點擊率轉(zhuǎn)化率差的創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標題，盡量把點擊率和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化到最好，數(shù)據(jù)積累越多越好。

關(guān)于場景推廣，我只說上面幾點，我感覺已經(jīng)很詳細了，要是看不懂，我是真沒辦法了，多看幾遍。就像周杰倫歌迷說的，新歌(說好不哭)要慢慢品，好好品，哈哈。

搜索推廣估計很多人又愛又恨，都想開，但是很多人不會開，或者說開不好，那很可能是你沒有掌握正確的開車姿勢。

1.直通車的扣費公式。

實際扣費=下一位的質(zhì)量分*下一位出價/自己的質(zhì)量分+0.01.根據(jù)公式可知，對手的質(zhì)量分和出價我們不知道，所以只能想辦法提升自己的質(zhì)量分來降低實際扣費。

2，關(guān)于關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

質(zhì)量分的重要性都知道，但是如何提升呢，講三點，第一點，完善產(chǎn)品基礎(chǔ)得分，第二點，優(yōu)化點擊率，第三點，創(chuàng)意標題里面包含所有的關(guān)鍵詞，很多人沒注意第三點。

3.添加多少關(guān)鍵詞。

我發(fā)現(xiàn)就是越不會開的新手，越喜歡添加很多的關(guān)鍵詞，因為好像哪個關(guān)鍵詞看著都有用。我建議是前期添加15個左右的關(guān)鍵詞，其中13個是符合產(chǎn)品的精準二三級詞，2個是大詞，出價的話市場平均出就好。添加關(guān)鍵詞太多，你的花費越高，單個詞積累的數(shù)據(jù)也會很少，不方便后期看數(shù)據(jù)做調(diào)整。后期根據(jù)開車情況增加或者減少關(guān)鍵詞。

4.如何調(diào)車。

首先，數(shù)據(jù)量越大越好，這樣會越準確，但是最近多多的車特別水，很假，具體怎么假就不說了。我自己的做法是：1.加詞的時候就把質(zhì)量分低于6分的刪掉了，2.前期為了點擊率，先把點擊率特別低的刪掉，這里的話還是需要留意轉(zhuǎn)化的，特別高的可以保留，看后期。3.開車就是為了投產(chǎn)，把轉(zhuǎn)化率特別低的刪掉，或者看投產(chǎn)比，把投產(chǎn)特別低的刪掉，4.調(diào)整分時折扣，跟場景是差不多的方式。5.優(yōu)化創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖

5.關(guān)于人群。

人群都是測出來的，點擊率轉(zhuǎn)化率高的人群留下，可以適當提升議價，相反，差的可以降低議價或者直接刪掉，跟調(diào)關(guān)鍵詞意思差不多。但是多說一點就是，一定要多開相似商品定向和店鋪定向，因為這是在把對手的人群拉過來了，對手的人群就是你需要的人群，店鋪人群準不準，這個很重要。

6.如何帶動店鋪訪客。

大家最關(guān)心的問題估計就是這個，直通車從來都不是開了就能提升店鋪流量，是需要車的數(shù)據(jù)還ok的情況下才可以的。找到推廣工具里面的商品診斷，看一下自己的車的情況跟行業(yè)競品的對比就知道了，為什么你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分上不去，因為你的點擊率太低了。如果你的車數(shù)據(jù)還不錯，加大油門開，這是可以帶動店鋪訪客增長的

7.關(guān)于測圖。

很多人開車不喜歡測圖，開來開去就是那么幾張主圖，真正的會開車的都是會做非常多的創(chuàng)意圖來測試，不斷的優(yōu)化點擊率轉(zhuǎn)化率的，反而是越不會開車的越懶得去做這個。不會開車的人更關(guān)心有什么黑科技，不會去在這些基礎(chǔ)上面做努力優(yōu)化。你是不是想反駁，哈哈，你肯定就是這樣!

8.關(guān)于點擊率提升。

點擊率的重要性我就不用重復了，影響點擊率的因素很多，這里我只說幾個我認為重要的。1.圖片，2.價格，3.銷量.4.位置，5.人群，6.創(chuàng)意標題。提升點擊率可以從上面幾點著手。

搜索推廣的一些要點大概就是這些，懂的人自然懂。很多人的車為什么開不起來，自己的操作方式不正確是一個方面，還有就是，自己的產(chǎn)品確實跟對手的相比沒有優(yōu)勢，這樣的話你的車很難開的，經(jīng)常有很多人偽裝成大神說給大家展示自己的車，產(chǎn)品過關(guān)別的都好說，給他個垃圾的產(chǎn)品，你看他開不開的起來?？偠灾a(chǎn)品第一，產(chǎn)品第一，產(chǎn)品第一，重要的事情說三遍!

幾點忠告：

很多人聽說多多好做，都跑來做多多，多了多多以后發(fā)現(xiàn)，一點利潤都沒有，又嚷嚷著要去做淘系京東系，找我吐槽哪個平臺的我都見過。其實只是現(xiàn)在競爭都大了，多多的紅利期也已經(jīng)過去了，如果你沒有好的產(chǎn)品，又是新手，我其實真不建議大家做，很多人的價格真的不適合做多多。

舉個栗子，前幾天有位派友在交流群里說，我每天發(fā)600單，一單純利0.5元，算下來也就300一天，太累了，都不想做了。其實多多就是這樣子的，當然如果是我自己我不會做這么低利潤的產(chǎn)品，累死人還不賺錢。

再舉個栗子，客單價太高的，不對，應(yīng)該說，產(chǎn)品客單價嚴重脫離多多上面同類型同質(zhì)量(至少表面上看質(zhì)量一樣)的產(chǎn)品，我真不建議去做，且不說你運營技術(shù)怎么樣，真的是因為你會做不起來的，我試驗過。再說一點，就是多多現(xiàn)在越來越傾向于大賣家，個人店鋪越來越難的，新手開個店試驗下可以，長期做會越來越難。

關(guān)于雙十要講的話有很多內(nèi)容可以講的，本來我已經(jīng)準備好了別的內(nèi)容的大綱了，但是我覺得大家還是比較喜歡直通車，希望各位評審老師不會覺得我脫離主題了，謝謝!

銷售額=訂單量*客單價=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價=展現(xiàn)量*點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價。這是適用于店鋪運營的萬能公式，多余的解釋我就不說了，我以前在別的文章中說過，反正你要知道點擊率轉(zhuǎn)化率的重要性，并且學會提升產(chǎn)品客單價，只有這樣，你的店鋪銷售額才能上去。

做店鋪其實就是在提升產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定客單價的基礎(chǔ)上，去想辦法獲得更多的展現(xiàn)量，展現(xiàn)量可以是開車，可以是活動，可以是多多進寶，可以是短信營銷，等等。

現(xiàn)在，大家對拼多多雙十的直通車玩法有沒有一個了解了呢？大家如果還有其它想要掌握的方法，歡迎接著來跟Hi客探討哦。

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