社區(qū)團(tuán)購平臺都在停補(bǔ)貼

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知情人士告訴《商業(yè)觀察家》，近日，所有社區(qū)團(tuán)購平臺的補(bǔ)貼都停了，直接造成各家訂單量大幅下滑，供應(yīng)商的毛利也大幅下降，比如，一些為社區(qū)團(tuán)購平臺供水果的供應(yīng)商，毛利降幅超過十個點(diǎn)。

有市場人士對此表示，社區(qū)團(tuán)購補(bǔ)貼如果停下來，單量甚至可能會降一半。

《商業(yè)觀察家》訪問了一些區(qū)域市場的團(tuán)長，得到的反饋也大致如此。

有團(tuán)長稱：“做多多買菜做了三個多月，以前每天都有40多單，現(xiàn)在每天只有十幾單，美團(tuán)優(yōu)選則剛開，目前，已連續(xù)一個星期沒有一單了?！?/p>

“現(xiàn)在美團(tuán)和多多買菜的單量下降了，而且他們商品的質(zhì)量沒法保證，也許是因?yàn)橄募镜脑?，現(xiàn)在他們菜的質(zhì)量都不好，所以基本上閑下來了。說白了，老百姓那有實(shí)惠就往那里去?！?/p>

對于社區(qū)團(tuán)購平臺為何都紛紛停止補(bǔ)貼，一些市場人士稱：“不補(bǔ)貼可能是因?yàn)樘澋锰唷Ｒ欢〞{(diào)整的，以前一個賽道所有投入的錢不過上百億，現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購賽道是一家一年就計(jì)劃虧200億-300億，絕對的深水區(qū)。對所有人來說，再土豪，都會打幾個問號?！?/p>

另有市場人士認(rèn)為，停止補(bǔ)貼也可能是策略性的，“現(xiàn)在是淡季，夏季做生鮮，社區(qū)團(tuán)購沒有冷鏈環(huán)境，保證不了商品質(zhì)量，服務(wù)很糟糕，因此，可能會有策略性的收縮。”

社區(qū)團(tuán)購平臺停止補(bǔ)貼所造成的影響則正在發(fā)酵。

有同時(shí)做社區(qū)團(tuán)購渠道，及商超渠道的供應(yīng)商稱，社區(qū)團(tuán)購平臺補(bǔ)貼一停，量下降，商超渠道的量就將會起來。

實(shí)際上，在市場端已經(jīng)有初步反應(yīng)。

一些團(tuán)長及供應(yīng)商人士告訴《商業(yè)觀察家》，其所在地的超市，于端午節(jié)期間的商品售賣，非常便宜，出現(xiàn)了“人滿為患”的情況。而且，當(dāng)?shù)夭耸袌雒黠@也熱鬧了很多。

社區(qū)團(tuán)購平臺停止補(bǔ)貼的行為，也為許多供應(yīng)商、團(tuán)長帶來了焦慮。由于訂單量的下降，很多團(tuán)長當(dāng)下在考慮剝離各大平臺，尋求自建社區(qū)團(tuán)購渠道。

公平地講，社區(qū)團(tuán)購平臺過去一段時(shí)間的補(bǔ)貼行為，主要受益者其實(shí)是商家和用戶，補(bǔ)貼的錢主要流向了他們。商家端主要為夫妻店團(tuán)長，及部分供應(yīng)商。當(dāng)補(bǔ)貼停止，他們的心里可能就不安定了。

比如，供應(yīng)商、貿(mào)易商大部分追求的都是低進(jìn)高賣，價(jià)格低的時(shí)候，很多供應(yīng)商想的是，采購進(jìn)來我要多賺點(diǎn)，這與一些零售商追求的固定利潤率回報(bào)是有區(qū)別的。

那么，社區(qū)團(tuán)購平臺補(bǔ)貼傾銷，能讓供應(yīng)商走貨量更大，收益也大。補(bǔ)貼一停，則對收益有影響。

所以，一些市場人士不認(rèn)可傾銷行為，不只是認(rèn)為用戶端養(yǎng)不出忠誠度，他們認(rèn)為，商家端也補(bǔ)貼不出忠誠度。尤其是高頻、經(jīng)常購買的生鮮快消，無論是消費(fèi)者，還是商家，對價(jià)格都非常敏感。

“用戶端，補(bǔ)貼對低頻用戶是管用的，高頻用戶不適用，貴1毛錢，銷量差別巨大，尤其對于年齡偏大的買菜人群來講。供應(yīng)商則永遠(yuǎn)是喂不飽的，你希望全部供應(yīng)商都有忠誠度，這個事不靠譜，因?yàn)楹芏喙?yīng)商只考慮今天。你跟一個供應(yīng)商合作越長，就有可能是他利潤率最高的一個單位，跟消費(fèi)端殺熟是一樣的。因?yàn)楣?yīng)商開發(fā)新客戶成本很高，那利潤來自那?你奢求供貨價(jià)越來越便宜嗎，不可能的，只會越來越貴。”

"團(tuán)長端，只要補(bǔ)貼一停，訂單會出現(xiàn)巨大滑坡，會帶來履約成本上升。比如，如果你是團(tuán)長，有補(bǔ)貼時(shí)，一天營業(yè)額是2000元，團(tuán)長如果拿10%提成，收益是200元。如果補(bǔ)貼停了，營業(yè)額變成800元，要讓團(tuán)長繼續(xù)干下去，平臺只有提升傭金比例。"

不過，社區(qū)團(tuán)購平臺停止補(bǔ)貼，也會在一定程度帶來好處。

過去經(jīng)常出現(xiàn)的一個情況是，社區(qū)團(tuán)購平臺在做傾銷補(bǔ)貼時(shí)，很多商品其實(shí)都被供應(yīng)商、團(tuán)長買走了。比如在一個縣做食用油補(bǔ)貼，這個縣的團(tuán)長及經(jīng)銷商，會把在當(dāng)?shù)睾娩N的油品買光，補(bǔ)貼一停，市場缺貨時(shí)，轉(zhuǎn)手一賣，食用油的轉(zhuǎn)賣毛利率有時(shí)都能到20%，還不用付運(yùn)費(fèi)。

那么，補(bǔ)貼一停，倒賣的空間就沒有了。所以，有市場人士表示，從長期來說，停止補(bǔ)貼也是好事。

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