如何利用詳情頁提高商品轉化率?拼多多詳情頁制作思路分享-拼多多商品發(fā)布拼多多新手開店

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一個好的

詳情頁

不能忽視消費者的需求，有些商家把詳情頁打造的非常美觀，但是就是沒有

轉化率

，這個原因就是因為沒有戳中買家的需要。我們需要打造的詳情頁是能讓消費者盡可能下單的詳情頁。那么下面幕思城就給大家提供一個思路進行參考。

一、前期準備

只有充分的了解買家需求，我們才能對癥下藥來做布局詳情頁。

1、聊天記錄分析

比如說，我們可以從最近30天的買家聊天記錄里面，把買家問的問題記錄下來，做成表格，看看哪個問題問的最多，也就是哪個問題是買家最關心的問題，我們可以考慮把它排在詳情頁第一屏。

2、競品買家秀和自己買家秀分析

我們還可以專門去競品的買家秀里面或者自己的買家秀里面，專門找差評來看看買家有什么需求未被解決，記錄下來，因為我們在找競品看評價時候，一般來說，差評是最準確也是最能反映買家需求的地方。

3、產品賣點分析

從自身產品功能功效等出發(fā)，產品對消費者產生的好處有哪些，羅列出來，做成表格分析，比如說，我們做鞋子的，有“是不是正品”“鞋子輕”“外觀好看”“回彈性好”“柔軟性好”“透氣”“耐磨”“安全保護”等等功能功效，賣點提煉。

二、PFABE/排版布局

1、PFABE法則

把材料和下面5個點研究清楚，每一個點對應一個頁面來說服買家，一點點打消買家的疑慮，增強買家的信任感，最終達到下單的目的。

①我是誰：就是說我的產品是什么？

②客戶需求：就是客戶為什么要買我們的產品，我們的產品有什么是他們需要的。

③我能做到：就是說我的優(yōu)勢是什么，我能解決顧客的某些需求，而競品解決不了的，差異化的優(yōu)勢

④我為什么能做到：就是說我能做到的原因，是因為我的產品具備某些功能功效的特點，能解決顧客需求，還是說一些特點/賣點/服務等等原因導致我能做到。

⑤客戶見證：就是說買家秀，品牌背書，產品背書等等，佐證我為什么能做到，能解決問題。

2、排版布局:

排版布局是非常重要的一個環(huán)節(jié)，步驟錯了會導致整體的轉化率是下滑的。消費者在瀏覽詳情頁的時候，越往下走，停留時長是越短的。

我認為無論多長的詳情頁，最重要的是前三屏，前面三屏基本是消費者瀏覽詳情頁必看的，如果前三屏沒辦法吸引消費者往下看，那么下面的詳情頁講得再好，沒人看等于沒用。

所以說前三屏布局是特別重要的，應該把整個詳情頁最重點的部分放在最前面三屏，比如說消費者關心套餐問題就放套餐，消費者關心優(yōu)惠就放優(yōu)惠，消費者關心尺寸就放尺寸，沒有固定，以消費者為中心來布局。

3、總結

第四屏開始就按PFABE來布局，從上至下，重要程度減輕。越往下，消費者停留時間越短。比如說：

1、創(chuàng)意海報情景大圖

2、寶貝賣點、特性、作用、功能（寶貝給消費者帶來的好處）

3、寶貝規(guī)格參數

4、同行優(yōu)劣對比

5、模特、寶貝全方位展示

6、寶貝細節(jié)

7、產品包裝

8、店鋪、產品資歷證書

9、店面展示

一個包含消費邏輯的頁面布局需要包括前期消費需求分析，到后期排版，才能實際提升我們的轉化率。在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網搜索查找干貨內容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關注搜索幕思城。

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