疫情下的淘寶電商該怎么運營
2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44
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本文主題淘寶,淘寶疫情,淘寶問答。
由于冠狀病毒的影響,各行各業(yè)都無法正常開工,很多商家都受到了影響,在這個死局下,還是有不少商家獲得了成功,他們是怎么做到這一點的呢?幕思城電商在本文里做了一個總結,幫助各位更好的對該問題進行一個了解,來看看吧。
近段時間以來,關于新型冠狀病毒感染的疫情一直牽動著全國人民的心,為了防控疫情,中央出臺了多項政策來抑制病毒的傳播。對于民生大計我們當然要支持,但這些政策對于電商行業(yè)的影響卻在所難免,如工廠遲遲未能復工,快遞停運等等。
那作為商家,是不是就正好借著這段時間賦閑在家,好好休息幾天呢?
當然不是!
對于我們電商人來說,這一時期不應該是一個坐等疫情過去的時候,反而應該借助這段時期實現(xiàn)超車,獲得爆發(fā)式增長。
一、發(fā)貨!發(fā)貨!發(fā)貨!
想要在疫情期間獲得銷量增長,我們一定要保證發(fā)貨。
因為在這段時間,我們的受眾幾乎都宅在家中,這樣一來逛淘寶的時間就更多了,所以在這一期間,用戶的需求是不會少的。
而在現(xiàn)階段,用戶除了關注產品本身,能否發(fā)貨也成為了用戶是否會選擇購買的核心點。只要我們能夠保證發(fā)貨,在同類產品下,我們就有了一個最突出的競爭優(yōu)勢,能夠幫助我們獲取訂單,獲取客戶。
目前依然還在上班的主流快遞只有順豐以及郵政兩家,商家可選的范圍較小,我在這里還是比較推薦大家采用順豐快遞。
雖然順豐快遞運費較貴,但在這一特殊時期,順豐還是比較穩(wěn)定的,且時效性也會有所保障;并且在諸多賣家都無法發(fā)貨時,用戶在你店鋪中購買的產品還能以較高的時效性送達,無疑會大大增加用戶對店鋪的信賴度以及好感度。
甚至即使產品沒有用戶所想的那么好,用戶也很可能會選擇原諒,降低差評率?;ㄒ欢ǖ泥]費換取用戶的好評,這筆買賣想來還是不會虧的。
在這里還要著重提的一點是,正常發(fā)貨一定要標注在主圖上,讓用戶一眼就能夠在諸多產品中了解到你的產品是能夠正常發(fā)貨的,從而吸引用戶點擊、轉化。
采用順豐包郵就突出順豐,其他快遞就寫正常發(fā)貨即可。
二、推廣不能少
保證了正常發(fā)貨后,也不要忘記對直通車的投入。
1、競爭較少,ppc低
在這一時期,很多商家連正常發(fā)貨都做不到,就更不用說推廣了,所以直通車推廣的競爭力度相較平常會低的多。我們再開車,就能以很低的ppc拿到較高的位置,獲得更多的展現(xiàn)以及點擊,實現(xiàn)轉化。
比如我們的日限額設置為200塊,跑出來的數(shù)據甚至能夠做到平常期間400、500都達不到的投產效果。
當然,想要有這樣的效果,首先要搞清楚在這一階段直通車推廣的側重點在哪里。
2、提升計劃權重
對于沒有發(fā)貨、沒有推廣的商家來說,經過近20天的停滯,計劃的權重會出現(xiàn)大幅度的下降。而我們在這一時間段的推廣,能夠給我們的計劃養(yǎng)足權重,即使在接下來商家回歸正常狀態(tài)下的市場中,我們也能憑借高權重的計劃領先同行,獲取競爭優(yōu)勢。
從春節(jié)假期至今,電商行業(yè)停滯了已有大半個月的時間,整體市場的需求是非??捎^的。并且隨著疫情的發(fā)展,究竟什么時候能夠恢復正常尚未可知。
所以作為商家,我們一定不能懈怠,把握好當下,即使你是默默無聞的小店,也可能一把沖上皇冠,成為大店;而以往的大店如果沒有把握當下,也很可能在這一期間失去之前的所有優(yōu)勢,一朝敗北。
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