淘寶上賣化妝品月銷量太低庫存積壓?新人如何做淘寶推廣

本文主題淘寶,淘寶站內(nèi),淘寶問答。

朋友最近辭了工作打算開淘寶店，她認為自己對于化妝品的了解可以讓她實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，并且為了控制成本，選擇了在淘寶上開店，可是2個月過去了，網(wǎng)店的銷量很低，庫存積壓嚴重，朋友感到壓力山大，其實除了要熟悉產(chǎn)品，還要懂得做淘寶推廣，今天我們就來說一說。

01.淘寶推廣的主要途徑

為什么要做淘寶推廣？很簡單的一個道理，淘寶店鋪那么多，大家都在努力，你不努力，憑什么你的店能靠前，憑什么你的店可以被搜索到？目前淘寶網(wǎng)店內(nèi)卷嚴重，除了有好的產(chǎn)品，想要被顧客們發(fā)現(xiàn)，必須通過淘寶推廣來提升店鋪的流量。一般來說，做淘寶推廣主要有三大途徑，第一是淘寶站內(nèi)流量渠道，第二是淘寶站外流量渠道，第三是SNS流量渠道，也可以理解為自媒體渠道。

02.淘寶站內(nèi)流量渠道

其實每一種渠道都有其優(yōu)缺點，沒有說哪一個要做哪一個不做。但是淘寶站內(nèi)流量渠道是一定要做，尤其是免費流量。因為這是成本投入最低，后期收益最大的淘寶推廣方式。最具代表性的就是做好優(yōu)化標題和關鍵詞，目前大部分的顧客瀏覽淘寶都是通過搜索完成，想要產(chǎn)品和店鋪更大概率被搜索到，就需要優(yōu)化標題和關鍵詞。其次，還需要設定價格和上下架時間，這些也會對淘寶排名有影響。

淘寶推廣中，淘寶站內(nèi)流量除了免費流量，還有收費流量，常見的收費流量就是直通車、淘寶客、超級推薦、平臺廣告等。收費流量可以起到立竿見影的作用，但效果不一定好，尤其是新店鋪權重低、知名度低，一定要注意使用。

03.淘寶站外流量

目前，淘寶推廣中，淘寶站外流量越來越受到重視，這是因為淘寶站內(nèi)流量內(nèi)卷嚴重，轉化率低，所以許多人會尋求站外流量來打破界限。目前站外流量最大的幾個平臺分別是百度、微信、微博、抖音等平臺。比如在抖音可以通過短視頻引流，微信可以通過公眾號和微信群進行引流。

究竟哪一種方式更好？做淘寶推廣沒有好壞之分，只有合適不合適，在不同的時期用不同的推廣方式，多種方式融合使用，免費流量、收費流量、站外流量合理地運用起來，才能達到最佳的推廣效果。

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