速賣(mài)通最重要的是什么

本文主題速賣(mài)通,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

如今，速賣(mài)通賣(mài)家要速賣(mài)通生意給做好，靠重復(fù)鋪貨這條路已經(jīng)是行不通了，所以有些賣(mài)家就覺(jué)得速賣(mài)通現(xiàn)在難混，為了幫助速賣(mài)通賣(mài)家，下來(lái)我來(lái)告訴你們做好速賣(mài)通最重要的是什么?

1.店鋪定位

就是要先確定你究竟要買(mǎi)何產(chǎn)品，有很多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，一眼看過(guò)去很容易讓人失去信心。但是仔細(xì)去分析數(shù)據(jù)，還是能找到藍(lán)海市場(chǎng)的，這些區(qū)域賣(mài)家少，但是需求旺盛。

2.運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置與調(diào)整

為什么要說(shuō)設(shè)置與調(diào)整呢。很多的賣(mài)家做了半年甚至一年，都不知道怎么設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板。要會(huì)設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板，首先要對(duì)物流有所了解，知道什么國(guó)家該發(fā)什么物流。

3.選品

要明白自己第一階段店鋪要多少個(gè)產(chǎn)品，分幾個(gè)類(lèi)別，每個(gè)類(lèi)別要都多少產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)流量聯(lián)動(dòng)，這個(gè)類(lèi)別的市場(chǎng)價(jià)位大概多少，不能光盯著最低價(jià)讓自己失去信心，也不能光盯著最高價(jià)說(shuō)沒(méi)銷(xiāo)量，要學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)不同價(jià)位的銷(xiāo)量和競(jìng)爭(zhēng)度。

4.高效上傳產(chǎn)品

上傳產(chǎn)品不僅要追求產(chǎn)品質(zhì)量，也要追求上傳產(chǎn)品的效率。你店鋪產(chǎn)品最好在50到100款產(chǎn)品這樣。上傳產(chǎn)品首先要追求的是質(zhì)量，對(duì)于后臺(tái)的每一項(xiàng)設(shè)置都要重視，有些小問(wèn)題比如屬性，類(lèi)目，運(yùn)費(fèi)模板，搞錯(cuò)了就很難發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。這些都會(huì)影響曝光。產(chǎn)品關(guān)鍵詞、顏色選擇、詳細(xì)描述頁(yè)一定要好好做。

先保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上再來(lái)追求產(chǎn)品數(shù)量，熟能生巧，慢慢的就會(huì)越來(lái)越快。有些人很心急，巴不得今天100個(gè)產(chǎn)品，明天就爆款，轉(zhuǎn)眼前的錢(qián)永遠(yuǎn)是賺不到錢(qián)的，做速賣(mài)通最快也要是賺1個(gè)月2個(gè)月以后的錢(qián)。先把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鋪好，再來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，這樣才有爆發(fā)的效果。

5.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

上新品后一般10-15天會(huì)得到充分的曝光，也就是產(chǎn)品的排名基本上已經(jīng)穩(wěn)定了。你不去優(yōu)化他他也就這樣了，所以店鋪產(chǎn)品至少要經(jīng)過(guò)2輪的優(yōu)化，優(yōu)化客戶(hù)能搜到你的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，優(yōu)化價(jià)格。根據(jù)出單的管道原理，通過(guò)分析數(shù)據(jù)，哪個(gè)環(huán)節(jié)不同，就疏通哪個(gè)環(huán)節(jié)。直到店鋪出單。數(shù)據(jù)分析是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的最好的方式。

6.營(yíng)銷(xiāo)推廣

想辦法通過(guò)各種手段讓自己的產(chǎn)品曝光，陰謀陽(yáng)謀都要用。店鋪的基本活動(dòng)、聯(lián)盟、平臺(tái)活動(dòng)、平臺(tái)引流、站外引流、聚流。每一種能增加曝光和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)都不能放過(guò)。

7.訂單處理

有了訂單以后，就要科學(xué)有效的處理好訂單，做好客戶(hù)服務(wù)。什么國(guó)家該用什么物流用哪個(gè)渠道，該跟客戶(hù)說(shuō)什么。這些心理都要有數(shù)。有些人一天只有20多單就忙不過(guò)來(lái)了，那是因?yàn)闆](méi)有掌握科學(xué)的方法。訂單處理要流程化，進(jìn)貨、做單、填單、配貨、發(fā)貨、跟蹤。流程化了，事就簡(jiǎn)單了。

價(jià)格重要嗎?

價(jià)格當(dāng)然重要，但并不是最重要的。站在我的角度，作為一個(gè)速賣(mài)通小賣(mài)家，性?xún)r(jià)比才是最重要的。選品的時(shí)候，我很少會(huì)考慮便宜的產(chǎn)品，在我這個(gè)類(lèi)目西，越便宜的產(chǎn)品可能性?xún)r(jià)比越差。質(zhì)量差的產(chǎn)品是不能使用的，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是致命的。比起價(jià)格，我更加關(guān)注性?xún)r(jià)比。“價(jià)格低才好”這個(gè)是個(gè)誤區(qū)，性?xún)r(jià)比才是銷(xiāo)量款、爆款的前提。

雖然產(chǎn)品的價(jià)格低具有誘惑力，不過(guò)買(mǎi)家更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)，所以做速賣(mài)通最重要的還是產(chǎn)品，好的產(chǎn)品加上好的運(yùn)營(yíng)能力，速賣(mài)通店鋪就能容易飛起來(lái)。

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