拼多多老店盤活要怎么做?老店新開第一步做什么?-拼多多開店技巧拼多多日常運營

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有些商家接手了一個拼多多的老店，想要盤活老店或者直接老店新開，想要改變老店的現(xiàn)狀，每個步驟應(yīng)該干什么呢？要怎么做呢？今天就讓電商君來分享一下

拼多多老店盤活

的思路，趕緊一起來看看吧！

其實活店就是一個正常的有流量、有轉(zhuǎn)化的店鋪。從這個概念中我們可以了解到，一個死店想要由死而生，至少需要做好這兩個方面，即“流量”、“轉(zhuǎn)化”。其實流量這一點也是對很多商家造成困局的難點，沒有流量，一切運營、一切玩法都是白瞎。

一、免費流量

說到免費流量，我們所想的第一個自然還是搜索流量，這邊建議大家將原有的老鏈接下了重新上，然后配合標(biāo)題去獲取新品和搜索流量。

不要因為原鏈接有銷量、有評價就舍不得，這些銷量已經(jīng)不能為你帶來流量了，所以一定要果斷刪除。在做新鏈接的時候，一定要注意，標(biāo)題、主圖、詳情頁這些內(nèi)容最好都重新設(shè)計，尤其是標(biāo)題。

標(biāo)題應(yīng)該要占據(jù)寶貝上新至少70%的功夫。不要想著以原來的關(guān)鍵詞打亂一下排序就變成了新的標(biāo)題，每個階段人們對于產(chǎn)品的需求也是不一樣的，一定要從數(shù)據(jù)出發(fā)，在商家后臺——搜索詞分析中去搜一下每個關(guān)鍵詞的熱度。

前期熱度不要太低也不要太高，才能有流量又不會競爭不過別人。在打造了一個好的產(chǎn)品后，就意味著我們有了一臺好車，想要它跑起來，還需要給它加點油來輔助，這個輔助，就是付費流量。

二、付費流量

付費流量主要的渠道不外乎多多搜索、多多場景、聚焦展位和多多進寶，現(xiàn)在其實拼多多對于這幾個渠道的目的都已經(jīng)很明確了。

多多搜索針對搜索流量，對拉正人群和提升自然搜索流量有著很大的作用；多多場景針對推薦式流量，主打貨找人的方式；聚焦展位針對首焦及各類主要展示頁，對品牌品宣和打造品牌形象的作用很好；多多進寶則主打沖銷量、性價比類產(chǎn)品。

所以想要正確選擇哪個推廣形式還是組合拳去推，還是要對自己目前的狀況有個清晰的定位，再配合官方的營銷工具使用。當(dāng)然，對于我們老店盤活來說，搜索車和場景車還是最好用的，通過搜索車和場景車來給店鋪帶來一些初期的流量，起碼要先讓流量活起來，讓系統(tǒng)知道你這款產(chǎn)品是一個正常在售，且有流量的產(chǎn)品，之后再通過付費推廣來拉店鋪權(quán)重，整體動銷，盤活整個店鋪。

至于車子怎么開，這里面就有很大的學(xué)問了，一是階段式、二是分類目。

1、階段式

階段式的意思就是，在開車的時候，我們需要將產(chǎn)品從新品到爆款分成幾個階段來開車。在這每個階段中，去做好每個階段的重點。

一般來說，我會將多多推廣分成測款/測圖、養(yǎng)權(quán)重、擴流、拖價、ROI這幾個階段。在每一個階段中，我們要著重注意的點是不一樣的，并且在做好這一點時，其他的點可能就不能兼顧，但這樣的情況是正常的。

再說到我們死店盤活，這個時候想要開車肯定是為了拿到免費流量，所以我們這時候就不要注重直通車的投產(chǎn)，把幾個數(shù)據(jù)著重抓一下，比如點擊率、轉(zhuǎn)化率這些。

付費推廣要想獲得免費流量，和你燒多少錢是沒有關(guān)系的，關(guān)鍵是看你車子的數(shù)據(jù)能不能高于行業(yè)水平，如果高，那拼多多就會判斷你的產(chǎn)品是有潛力的，才會給到流量傾斜；如果低于行業(yè)水平，那你燒再多錢，也很難拉起搜索流量。

2、分類目

雖然多多推廣的階段主要是我剛才說的這幾個，但對于不同的類目來說，我們開車的手法和操作還是會有所不同的。

就拿女裝來說，女裝我們在前期把基礎(chǔ)銷量做好后，車子就可以以較少的詞去測款、測圖然后做權(quán)重。對于女裝來說，因為女裝詞很多，所以在后期加了很多詞再去做權(quán)重是很難的一件事情，所以最好在前期測款詞較少的時候來兼顧著做權(quán)重。

另外，多多推廣的權(quán)重也不一定要像其他類目一樣，要求全十分，女裝只要大部分十分就好了。之后通過擴詞、降ppc、加限額，配合場景車和聚焦展位等操作來擴展流量，只要獲取到足夠的流量，女裝類目才能迎來爆發(fā)。

三

、活動流量

在拼多多流量體系中，除了免費流量付費流量外，還有一個很大的流量渠道叫做活動流量。

除了日常的秒殺、9.9特賣和愛逛街等日常營銷活動，還有各大節(jié)日營銷活動，像親子節(jié)、38女神節(jié)，618大促，雙十一等等，小型活動就比如暖春戰(zhàn)役、美好生活中國造等等。還有類目活動，比如家裝節(jié)、夏尚新等等。

那么報活動有什么用呢？一是給到活動流量，二是通過活動提高產(chǎn)品和收割老客戶的轉(zhuǎn)化。

其實就是建議店鋪，能夠報的活動盡量去報，能夠獲取到額外的活動流量。當(dāng)然，官方的活動我們不是天天都能夠報的上的，沒有報上的時候我們可以在店鋪內(nèi)部設(shè)置一些活動。

比如限時限量購、多件優(yōu)惠之類的，其實很多人買東西的時候也并不一定就想要占便宜，但只要你有優(yōu)惠，會讓用戶有一種占便宜的感覺就能夠切實提高轉(zhuǎn)化。

另外，我們店鋪在開展活動的時候，記得還可以通過短信、魚塘等形式去喚醒一下老客戶，老客戶對于店鋪的權(quán)重來說能有一個加成的效果，一定要重視起來。

其實想要

盤活整個店鋪

，是一件需要耗時良久的事情，建議大家不要想著一蹴而就。

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