杭州在跨境電商里有哪些優(yōu)勢-跨境電商問答電商問答

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在跨境電商的年度大會上，楓火跨境鄔濡同發(fā)表了演講，演講主題是杭州給跨境電商帶來了一個什么樣的優(yōu)勢，來跟幕思城電商一起來看看他全文的內(nèi)容是怎么樣的。

鄔濡同：謝謝大家!非常感謝在綜試區(qū)的邀請下，在這個臺上來和大家聊一聊關(guān)于跨境電商的人才，非常感謝大家下午聽那么久，謝謝!

剛才我聽了前面戚和萬總的演講，剛才有人跟我講他們倆講得那么好，你上去怎么講，講什么?我還是那句話，我們也是做企業(yè)的，本來也是立足于實(shí)事求是的來說，所以我希望今天有機(jī)會把我們在杭州最真實(shí)的感受分享給在座的各位。

首先是想表明一個態(tài)度，我們也代表杭州歡迎大家到杭州。這是我提出來的問題，每家企業(yè)要評估我們是不是要到一個新的城市去建立一個新的企業(yè)以及在那個地方落戶，大家一定會想這些問題，為什么有這些問題呢?我先說一下，前面的兩位，一位是北京人到杭州，一位是上海人到杭州，我是一個貴州人，我到杭州之前，在上海工作了14年，我基本上是從今年3月份正式搬到杭州，我先介紹一下我自己，我是一個跨境電商的賣家，過去做了4年的跨境電商，在2023年7月份，因?yàn)槟菚r候跨境電商大部分主要的交流，說實(shí)話主要渠道來自于華南，深圳為主，廣州也是我們說跨境電商開展的最早的一個區(qū)域，因?yàn)楫吘刮覀冞@邊還是沿海城市，我們第一次跟綜試區(qū)的接觸是在2023年7月份在深圳的招商會上，我們當(dāng)時跟深圳幾個哥們在聊，說我們想做培訓(xùn)，覺得人才還是極大的需求，當(dāng)時我們就在考慮如果在華東做這樣一個企業(yè)，我們?yōu)槭裁匆x擇杭州?我們當(dāng)時思考了這么幾個問題，第一個，我們的用戶在哪里，用戶為什么要選擇我們，我們未來的定位是什么，而制約我們未來對打的風(fēng)險(xiǎn)是什么。

我們思考了一下理由，首先從中國的結(jié)構(gòu)來說，華南和華東其實(shí)對于中國來說特別重要，華南，以廣州、深圳為代表，基本上是跨境電商目前全國發(fā)展最早的，也是發(fā)展的最好的區(qū)域之一，但是我們要看，如果說你想做華東，乃至于華北的市場，而這個區(qū)位優(yōu)勢一定是要從華東這個點(diǎn)出去的，這個點(diǎn)又會說到說為什么華東要選擇杭州，因?yàn)槲以谏虾４撕芏嗄辏覍ι虾１容^熟悉，發(fā)現(xiàn)上海的同事們最關(guān)心的是金融和生物科技，這是上海整個政府，我們從各個方面的傳播當(dāng)中看到的。

第二個是我們當(dāng)時又考慮了另外一個問題，就是品質(zhì)、能力，我們要提供一個什么樣的品質(zhì)服務(wù)，我們的能力的重點(diǎn)是什么，我們作為一家跨境電商的賣家出身的培訓(xùn)企業(yè)，我們本身最具備的是落地能力，但是我們需要什么呢?我們需要有機(jī)會能跟企業(yè)產(chǎn)生接觸，以及對于我們來說在企業(yè)最早的階段，我們還是真的希望能有機(jī)會獲得政府給予政策的支持，當(dāng)然政策有的人說是資金嗎?不完全，其實(shí)很多時候我們需要的是政府給我們的某些方面，對于我們品質(zhì)的背書，這是我們當(dāng)時的第二個理由。

第三個理由是人才，說起人才，大家都知道目前跨境電商商業(yè)究竟最缺的是什么，是錢嗎?是貨嗎?其實(shí)我們不缺錢也不缺貨，中國如此多的外貿(mào)企業(yè)深耕供應(yīng)鏈那么多年，他們有錢也有貨，從中國來說制約跨境電商發(fā)展的還是人，你去問一百家跨境電商企業(yè)，一百家企業(yè)都會告訴你我缺優(yōu)秀的運(yùn)營人才，這是目前我們最稀缺的，我們也是帶著要在人才這塊上能做出一點(diǎn)事情，人才的源頭是哪里?它取決于兩點(diǎn)，第一個是你的政策，第二個也取決于當(dāng)?shù)厥遣皇怯腥瞬诺呐涮踪Y源，這些都是我們在這個過程中考慮的。剛才大家也看到了整個杭州有50萬的學(xué)生，這在整體的區(qū)位優(yōu)勢里面很多的城市是不具備的。

當(dāng)我們落戶杭州以后發(fā)現(xiàn)了一個詞，叫做杭州綜試辦，我第一次來廣州跟大家這么聊，很多人不太理解為什么我要說杭州綜試辦，我們落戶之后不到一個月綜試辦就帶著我們跟著亞馬遜的同事們一起，當(dāng)時挑了三個縣市區(qū)去做產(chǎn)業(yè)帶的摸底，大家可能不太了解什么叫產(chǎn)業(yè)帶摸底，綜試辦的工作人員們和企業(yè)能夠?qū)ν赓Q(mào)企業(yè)產(chǎn)生幫助的七八家企業(yè)各自的相關(guān)負(fù)責(zé)人，我們一起，大概三天，我們跑了三個區(qū)縣市，從花半個小時見了當(dāng)?shù)氐囊恍﹥?yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)再加上在當(dāng)?shù)亟M織的一些沙龍，我們大概三天時間跑了三個城市，見了大概一百家的外貿(mào)企業(yè)，去正兒八經(jīng)的坐下來問他們，你們究竟有什么缺的，需要政府幫助什么，需要其他的企業(yè)幫助什么，各個企業(yè)究竟能為到場的企業(yè)做什么，這是我到了綜試區(qū)的第一個月就參與了產(chǎn)業(yè)帶的摸底。

包括從綜試區(qū)來說，我們發(fā)現(xiàn)在全中國來說有很多的政策，但是你發(fā)現(xiàn)到了杭州不光有市的綜試辦的配套，各個區(qū)縣全部都有針對跨境電商的專業(yè)配套，這些政策對于我們一家企業(yè)早期的支持還是有很大幫助的，包括前面大家也有聽到錢塘新區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)和江干區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)以及蕭山區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)都有在聊到我們?yōu)榭缇畴娚踢@個行業(yè)有哪些產(chǎn)業(yè)政策扶持，這些東西在其他地方是很少的，并且我們經(jīng)常去到綜試辦匯報(bào)工作，你會發(fā)現(xiàn)只要是他們領(lǐng)導(dǎo)們的時間有空的情況下，基本上都會把我們送到電梯門口，我不知道其他企業(yè)是否跟我共同深受，我在杭州感受到的是政府真的把企業(yè)當(dāng)做服務(wù)的對象，并且我聽說今年杭州政府又升級了一個理論，叫做保姆式的服務(wù)，這個可能也需要一段時間，但是我相信在未來這一塊的政企服務(wù)在杭州會比全中國大部分地方做的好很多的地方。

區(qū)位優(yōu)勢的證明，我想說的是除了華南以外，全中國最大的活躍的跨境電商的賣家圈，我寫了一些城市，都是在浙江的城市，但是這里面其實(shí)杭州在我看來是不可替代的，有幾個點(diǎn)，第一點(diǎn)它是整個浙江省的省會，所以你能通過省會的核心作用把整個浙江省所有的核心產(chǎn)業(yè)帶全部覆蓋，并且大家可以看見，我列的這些城市全部都是浙江省的城市。

第二個就是在整個浙江省來說，杭州的高校資源和人才數(shù)量目前應(yīng)該是最多的，我記得之前有跟很多的包括政府領(lǐng)導(dǎo)和其他的同志們在聊到說關(guān)于杭州的人才稀缺程度，現(xiàn)在杭州的人才稀缺程度比前幾年比已經(jīng)有了非常大的提高，并且我作為一個本身是賣家，也在做人才培訓(xùn)，跟很多外貿(mào)企業(yè)打交道的企業(yè)來說，我現(xiàn)在會發(fā)現(xiàn)目前我們真正說人才相對充沛的城市，除了深圳之外，目前來說，我覺得在整個華東，杭州應(yīng)該是最好的，因?yàn)楹贾莩擞心敲炊喔咝＃幸稽c(diǎn)是大家過去會忽略的，就是在之前的包括阿里、網(wǎng)易等等很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他把在杭州工作的所有的人，比如說996，可能大家在其他地方是很難接受的，但是在杭州這個生態(tài)里面其實(shí)很多人是OK的，就像人家會說上海好嗎?我在上海待了十多年，我最大的感受就是上海有最優(yōu)秀的人才，但是除了最優(yōu)秀的人才以下的人才，他們目前從活力和狀態(tài)來說，我親身到了杭州體會之后我會覺得杭州更好。第二點(diǎn)我想說的是，我們作為企業(yè)一定還會考慮一個點(diǎn)，叫做人才的性價(jià)比，就像我剛才說的上?？赡苡姓麄€華東最優(yōu)質(zhì)的人才，但是華東最有性價(jià)比的人才應(yīng)該是在杭州，因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝诤贾荽蟾疟镜卣衅噶私咏?0個人，我們觀察他們在過去一年里的工作變化和軌跡。我們會發(fā)現(xiàn)比起我原來以同樣的資金水平、薪金待遇在上海招的人才成長潛力來說是更高的。

剛才說了我們和杭州與杭州綜試辦的聯(lián)系，接下來說一下我們正在做的事情，我們給自己定了一個Slogan，叫做專注跨境電商，陪伴賣家成長，我們真的希望在跨境電商這個行業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中，我們能在人才的培養(yǎng)方面，為不同的企業(yè)需求來提供一些支撐和服務(wù)，因?yàn)槲覀儠l(fā)現(xiàn)跨境電商這個行業(yè)里面，企業(yè)的需求是不一樣的，工廠有不同的需求，他說我首先需要團(tuán)隊(duì)，第二個是有的企業(yè)會告訴你，我不需要團(tuán)隊(duì)，我就想把貨生產(chǎn)好，我希望你能幫我做產(chǎn)品的運(yùn)營，還有的企業(yè)說不行，我覺得我沒有自己的團(tuán)隊(duì)，我晚上睡不著，因?yàn)槲視?dān)心我把產(chǎn)品交給你幫我運(yùn)營，過了兩三年我就沒有價(jià)值了，你就把我替代了，所以說這些東西都是我們在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的。

于是乎全國的跨境人才目前非常稀缺，我們現(xiàn)在也在做一些事情，什么呢?我們現(xiàn)在會配合市里的政策和區(qū)里的政策，然后我們還會實(shí)地去跟整個杭州市所有的企業(yè)去做溝通，溝通什么?溝通的是企業(yè)你對于跨境電商，你的新人招聘和老員工的成長，你有什么樣的需求，為什么說這個點(diǎn)?因?yàn)槲覀儠l(fā)現(xiàn)過去我們政府跟下面的企業(yè)之間會有一些不一樣的東西，就是政府說我這里有好東西，你來聽，企業(yè)說你這個東西好嗎?我聽了好像沒有什么用，于是乎企業(yè)們會隨著時間的推移，對于各級政府組織的活動從參與度和積極度來說其實(shí)都是在降低，這就導(dǎo)致我們想做這樣一件事情，我們真的能為杭州人才的培養(yǎng)貢獻(xiàn)力量，另外一個是幫助企業(yè)節(jié)省成本，所以我們會在未來一年里面充分去聽取企業(yè)的需求，我們來落實(shí)政府的補(bǔ)貼，我們可以來做什么呢?大家可以看到我寫在PPT上了，比如各平臺的基礎(chǔ)操作，各個出中高級人才的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，甚至做跨境電商里面大家都知道對Excel的表格需求很高，我們甚至可以教你的員工來學(xué)習(xí)怎么用好Excel表，我們會做更多定制的需求來幫助企業(yè)真的能完成成長。

第二個就是我們會盡量的去整合，因?yàn)槲覀兏钲诤蛷V州的互動很多，我們會快速的把行業(yè)里面最新的知識整合到杭州，來幫助杭州的企業(yè)能夠第一時間知道運(yùn)營的變化和方向，這是我們過去半年一直在做的事情。

最后非常感謝今天有這個機(jī)會跟各位領(lǐng)導(dǎo)來做這樣的匯報(bào)，也希望大家有機(jī)會可以到杭州，包括我們到杭州早一點(diǎn)，我們跟杭州每個縣市區(qū)都有一些溝通和聯(lián)系，也希望幫助大家能更好的落地政策，以及幫助大家解決人才的需求，謝謝大家!

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