Tiktok將開始自己的全球化商業(yè)布局

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Tiktok在近期和十多家頂級代理商宣布合作，他們將目標放向了全球市場，準備為商業(yè)化提供一個全球的資源服務(wù)，他們能成功嗎？跟著幕思城電商一起來了解一下。

據(jù)了解，日前，Tiktok集結(jié)了十幾家頂級代理商，宣布將從2023年起開始全球發(fā)力，將商業(yè)化端口開放至更多國家。

據(jù)TikTok代理商之一臥兔網(wǎng)絡(luò)CEO胡煜稱，早期的Tiktok在商業(yè)化方面做的并不多，更多是處于用戶儲備階段。而當(dāng)前，Tiktok正需要在海外做新的商業(yè)化拓展，2023年發(fā)力全球商業(yè)化，因此也就需要更多的代理商來幫其拓展終端業(yè)務(wù)。

Tiktok商業(yè)化目標

在胡煜看來，Tiktok實際上是一個廣告流量平臺，所以臥兔與Tiktok更多的是基于內(nèi)容、紅人營銷等方面的商業(yè)合作，一來幫Tiktok在海外實現(xiàn)廣告變現(xiàn)，二來引入更多紅人、影視明星進入平臺，豐富平臺內(nèi)容，即基于流量和內(nèi)容的結(jié)合以幫助更多中國商家實現(xiàn)品牌出海。

與Tiktok的合作，對于臥兔來說，是其原來網(wǎng)紅營銷模式的一種延伸。而與YouTube這種以長視頻展示內(nèi)容的平臺有所不同，臥兔也會針對Tiktok做適合其平臺的內(nèi)容創(chuàng)作。

與Facebook、YouTube等平臺相比，基于Tiktok進行內(nèi)容創(chuàng)作的不同點在于：

一、用戶年齡層差距：Tiktok用戶較為年輕化，20左右的人群居多，而Facebook和YouTube用戶年齡緯度則較廣，大部分用戶年齡層偏高，通常在25歲以上。由于平臺受眾年齡層次不同，用戶關(guān)注的內(nèi)容也完全不同。

二、平臺搜索機制不同，所推內(nèi)容方向也不同：從內(nèi)容樣式來看，YouTube更趨向于長內(nèi)容鋪設(shè)，以較長的情景故事或者戶外拓展內(nèi)容類型為主;而Tiktok內(nèi)容以精簡、語言鮮明等風(fēng)格特點為主。

所以，在向Tiktok輸入網(wǎng)紅流量時，臥兔會先培養(yǎng)網(wǎng)紅具備進入Tiktok的能力。

據(jù)透露，目前Tiktok授權(quán)了不超過20家代理商，其中，絕大多數(shù)以Facebook和谷歌的代理商為主，比如飛書、藍標等。這一類型的代理商與Tiktok更多的是基于廣告競價、消耗、效果等方向的合作。

目前，Tiktok上，除了游戲流量投放較高外，在胡煜看來，電商也是很重要的一大板塊。Tiktok當(dāng)前的商業(yè)化(廣告類型)分為三部分：

一、挑戰(zhàn)賽，即通過多國聯(lián)動挑戰(zhàn)賽，在全球范圍內(nèi)打造品牌影響力，實現(xiàn)整合營銷：多國挑戰(zhàn)賽可統(tǒng)一執(zhí)行管理，來提高營銷效率，降低溝通成本;全球挑戰(zhàn)賽同時上線，支持當(dāng)?shù)?點統(tǒng)一上線或UTC時間0點上線。且挑戰(zhàn)賽可根據(jù)用戶APP選擇語種自動匹配語言，并支持綁定多個貼紙、音樂并支持自動匹配，實現(xiàn)創(chuàng)意本土化。

二、開屏廣告，每日一位廣告主，可專享全天用戶啟動100%SOV;全屏視覺沖擊，支持3s靜態(tài)圖片、以及5s視頻素材;可導(dǎo)流至廣告主落地頁或站內(nèi)頁面。

三、信息流，即原生視頻廣告，可最長60秒全屏廣告，可跳轉(zhuǎn)至廣告主落地頁、站內(nèi)頁面或下載頁;實現(xiàn)用戶與企業(yè)號的互動并聚集粉絲，用戶可使用品牌音樂制作視頻，擴大曝光;投放視頻會收錄在企業(yè)賬號下，結(jié)束后仍可享受長尾流量。

他表示，而這些形式的付費方式都按照CPM或CPA來進行收費，是純廣告型的業(yè)務(wù)。從整個出海電商流量來看，原來FB、Google等純搜索型廣告逐漸轉(zhuǎn)向了Tiktok這種內(nèi)容、信息流廣告，包括彈窗廣告等，且這些形式帶來的效果和轉(zhuǎn)化也會更加真實。

巨頭的威脅”

從Tiktok的崛起軌跡來看，其在海外真正發(fā)展的時間只有兩年，胡煜稱，而其之所以能迅速擴張有三大主要原因：

一、基因，即Tiktok有國內(nèi)端抖音的成熟系統(tǒng)管理機制，例如其算法、推薦和內(nèi)容審核方法，讓其擁有短視頻領(lǐng)域的卓越基因。

二、機會，在當(dāng)前階段，由于用戶時間的碎片化，更傾向于快速獲取信息，所以Tiktok彌補了如YouTube只能觀賞長視頻的時間差”，讓用戶更快得到滿足感”，這也是其在電商發(fā)展方面，用戶增長最快的一個原因之一。

三、國際化并購，Tiktok在國際上有很多產(chǎn)品線，多數(shù)都主打戰(zhàn)略投資或全資收購的方式發(fā)展，這樣也彌補了其海外進行團隊搭建所需的時間周期。

總之，自身優(yōu)勢加海外市場需求是Tiktok之所以快速發(fā)展的主要原因。

而除了能讓用戶快速獲取內(nèi)容的滿足感，胡煜認為Tiktok的優(yōu)勢還在于，由于每個年代都有各自的產(chǎn)品，當(dāng)前的Tiktok正處于這個時代張揚、奔放以及自由性格的年輕化人群，愿意用短視頻去展示自我的紅利期。此外，還在于其多元、趣味性的游戲、社交元素，可以獲得更高的關(guān)注度和傳播力。

那么，相比于已深耕海外市場多年的互聯(lián)網(wǎng)社交媒體巨頭，Tiktok為什么能在短時間內(nèi)問鼎全球第二大社交媒體?其崛起之勢會對Facebook、YouTube等巨頭造成威脅么?

這在胡煜看來，主要取決于流量市場的用戶來源每個年代的各年齡段用戶都有自己的流量載體，而這個載體也會一直處于變化和生長階段。

目前，可以看到流量、社交媒體市場沒有一個處于壟斷地位的平臺，而這就意味著會有新用戶新流量的產(chǎn)生，恰好Tiktok在短視頻時代的節(jié)點切入了這批新用戶，才得以迅速擴散。”胡煜說道，而Tiktok之所以能擴散比較成功，在于相比較Facebook等較為常規(guī)化的模式，對于年輕人來說，玩法更新奇、更有趣。

目前來看，Tiktok國內(nèi)版抖音已經(jīng)對傳統(tǒng)的百度等廣告形式造成了較大影響，比如在去年全年廣告費支出達7900億的市場下，抖音收獲廣告金額達1500億。在海外市場，F(xiàn)acebook約為400億美金、谷歌1300億美金的市場狀況下，Tiktok廣告市場份額雖只占小份額，但市場前景可觀。Tiktok的商業(yè)化剛開啟，已經(jīng)有很多企業(yè)開始瞄準這個市場，在Tiktok用戶快速增長的情況下，肯定會對其他巨頭造成威脅?！?/p>

電商化

目前，Tiktok發(fā)展較為穩(wěn)健的市場是美國、日本和印度。而中東地區(qū)、巴西以及歐洲的英法德等國家也都會逐漸成為Tiktok新流量的來源地。

對于抖音已經(jīng)開始測試的購物車功能，胡煜表示，該功能會對電商行業(yè)帶來一些觸動，會拉動一些人通過新的流量渠道進行帶貨，從而成為跨境電商的一個新流量入口。

他表示，從海外電商涉及到的客戶體驗來看，當(dāng)前該功能并不成熟，比如物流、支付等方面還未完全走通，但可以肯定的是Tiktok開通電商功能將是未來一個重要的風(fēng)向標。而基于臥兔所做的投放結(jié)果來看，Tiktok電商轉(zhuǎn)化可能相比Facebook而言更高。所以，預(yù)期Tiktok電商化也一定會在海外成功推行。”

胡煜告訴億邦動力，Tiktok接下來的商業(yè)化布局軌跡還尚未明朗，且由于每個國家和地區(qū)都有當(dāng)?shù)氐姆珊头ㄒ?guī)，Tiktok也并沒有完全開放商業(yè)化，其需要迎合各市場本地化文化和法律規(guī)定來進行商業(yè)化推行，也需要做更嚴控的廣告投放和植入，包括對平臺內(nèi)容的審核。

比如，美國市場當(dāng)前只能做開屏和挑戰(zhàn)賽，不能進行信息流投放，該市場對每支廣告內(nèi)容的審核也都十分苛刻。

所以，Tiktok每條廣告內(nèi)容都要由當(dāng)?shù)乇镜鼗瘓F隊來審核內(nèi)容尺度，比如，精確到視頻的每一幀，對不合格產(chǎn)品進行下架等。他們對內(nèi)容的審核以及商業(yè)化開放程度都非常謹慎，以保證高質(zhì)量、合規(guī)的內(nèi)容?！焙险f道，只要做好這些事兒，那么Tiktok電商化推行阻力并不大。

據(jù)介紹，目前，Tiktok在美國所測試的電商功能下，基本所有電商平臺都可以直接在Tiktok掛導(dǎo)購鏈接。

由于短視頻相比純圖片展示更詳細，比長視頻更精煉，所以，短視頻帶貨出海也被視為是一個較為折中合適的出海營銷方式。但在胡煜看來，今年短視頻出海仍然是將會處于一個萌芽期，預(yù)估在2023年將產(chǎn)生行業(yè)的爆發(fā)點。

他表示，想要真正實現(xiàn)短視頻帶貨出海最重要的點在于帶貨的落地頁。也就是平臺需要注意的是，當(dāng)流量引進后，是否有好的流量載體可以承接流量。短視頻帶來了一群新用戶買家后，平臺的購物體驗是否方便，比如支付問題、注冊是否流暢等，這些都會影響帶貨轉(zhuǎn)化率。所以，短視頻帶貨的落地頁做得好壞很重要，否則，就等于所有努力到最后都白費了?！?/p>

Tiktok的商業(yè)化征程才開始，對于中國企業(yè)，包括臥兔來說都是一個五年一遇的機會。而這種機會上一次是微信自媒體，再上一次是微博，這樣的機會寧可失敗也不能錯過。”胡煜總結(jié)道。

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