跨境電商未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是布局海外供應(yīng)鏈嗎-跨境電商問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題跨境電商,跨境電商賣(mài)家,跨境電商問(wèn)答。

由于眾所周知的疫情，跨境電商也并不是很好過(guò)，由于疫情的發(fā)展，可能會(huì)導(dǎo)致跨境電商逐漸往外遷移，不過(guò)，到底在未來(lái)跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)不會(huì)變成海外供應(yīng)鏈的布局？跟著幕思城電商一起來(lái)了解一下吧。

疫情給跨境電商帶來(lái)的物流不通、斷貨問(wèn)題，讓不少賣(mài)家開(kāi)始注意到海外倉(cāng)以及布局多元供應(yīng)鏈的重要性。目前，也出現(xiàn)了不少跨境電商企業(yè)去越南、柬埔寨等欠發(fā)達(dá)”國(guó)家開(kāi)設(shè)工廠、進(jìn)行產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。

那么，產(chǎn)能外遷、布局海外供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裾娴氖强缇畴娚绦袠I(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)?

本地化經(jīng)營(yíng)是必然

受疫情影響，中東服務(wù)商Gamer正在中東當(dāng)?shù)貙ふ規(guī)齑鎯?chǔ)備量充足且沒(méi)有經(jīng)營(yíng)線上的線下經(jīng)銷(xiāo)商，并將這些產(chǎn)品對(duì)接給國(guó)內(nèi)賣(mài)家快速上架銷(xiāo)售，以應(yīng)對(duì)目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品無(wú)法發(fā)出的問(wèn)題。

在Gamer看來(lái)，將產(chǎn)能往境外轉(zhuǎn)移或者尋找海外供應(yīng)鏈的情況一直都有，只不過(guò)當(dāng)前還很少。但確實(shí)可以看到，很多賣(mài)家一直在進(jìn)行多元化供應(yīng)鏈的布局，比如空運(yùn)不便利的產(chǎn)品，以及一些有本地基礎(chǔ)的賣(mài)家，也會(huì)在當(dāng)?shù)貙ふ蚁鄳?yīng)供應(yīng)鏈。

賣(mài)家布局海外供應(yīng)鏈不一定是趨勢(shì)，但本地化經(jīng)營(yíng)一定是必然?！盙amer表示，例如有些天然就有限制的產(chǎn)品，從航司時(shí)效上根本跟不上。

他認(rèn)為本地化經(jīng)營(yíng)從對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解、把握消費(fèi)者需求、運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)，以及落地派送的供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)完整鏈條，賣(mài)家若備貨海外倉(cāng)確實(shí)會(huì)加重資產(chǎn)，但這可以借助外流減輕壓力。比如，很多本土線下經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)赜写髱?kù)存，不得不進(jìn)行海外備貨，其主要精力是線下，線上是短板，這種情況下，跨境電商賣(mài)家就可以幫助他們做線上增量，同時(shí)借助其庫(kù)存優(yōu)勢(shì)。

據(jù)其透露，目前中東當(dāng)?shù)鼐€下經(jīng)銷(xiāo)商80%的貨都來(lái)自中國(guó)，這些海外供應(yīng)鏈實(shí)際上還是主要依托于中國(guó)制造。而由于當(dāng)對(duì)線下經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存充足、走海運(yùn)方式，這就有效解決了賣(mài)家發(fā)貨時(shí)效、海外自己囤貨資產(chǎn)過(guò)重，以及空運(yùn)和小批量拿貨成本偏高的問(wèn)題。

舉例而言，約有30萬(wàn)華人的迪拜有2個(gè)大批發(fā)中心，分別是Deria，Drgonmart，很多華人在這里做線下實(shí)體生意(貨物為成品)，這些貨源于中國(guó)，或是當(dāng)?shù)刂苓吂S，中國(guó)賣(mài)家就可以來(lái)這里對(duì)接這些商戶，成為自己的供應(yīng)商。

另外，去年我們也遇到做瓷器賣(mài)家，開(kāi)始是發(fā)成品貨到當(dāng)?shù)兀髞?lái)就把生產(chǎn)設(shè)備搬到了當(dāng)?shù)?，將?guó)內(nèi)半成品發(fā)到當(dāng)?shù)丶庸こ沙善吩龠M(jìn)行銷(xiāo)售?！?/p>

Gamer團(tuán)隊(duì)尋找海外供應(yīng)鏈時(shí)，是從華人入手，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)地走訪，與自己當(dāng)?shù)亻_(kāi)實(shí)體店合作伙伴直接對(duì)接，同時(shí)由Gamer在當(dāng)?shù)赝聦?duì)談新商戶，拿到資料后反饋給中國(guó)賣(mài)家，并幫賣(mài)談好價(jià)格、起批量等等。

由于現(xiàn)階段真正了解自己銷(xiāo)售目的國(guó)實(shí)際情況的賣(mài)家為數(shù)不多，在Gamer看來(lái)，賣(mài)家還缺的是中間信息資源整合提供商，可幫賣(mài)家提供當(dāng)?shù)刎浽匆约靶畔①Y源。

對(duì)此，跨境電商供應(yīng)鏈服務(wù)商米倉(cāng)CEO孫劍巍認(rèn)為，布局海外供應(yīng)鏈，以及供應(yīng)鏈遷移是一個(gè)緩慢的過(guò)程，雖有很多困難，但是今后的趨勢(shì)不變，由于如今供應(yīng)鏈本身確實(shí)在向外轉(zhuǎn)移，跨境賣(mài)家也會(huì)跟隨趨勢(shì)。

海外供應(yīng)鏈不是必須?

最近，廣州市匯觀元信息科技有限公司CEO謝明也收到了很多賣(mài)家反饋，受疫情影響，賣(mài)家一來(lái)訂不到海外倉(cāng)倉(cāng)位，二來(lái)很多倉(cāng)位出現(xiàn)價(jià)格暴漲的情況，同時(shí)，很多賣(mài)家的一些低附加值產(chǎn)品銷(xiāo)售也處于難以為繼的狀態(tài)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，他認(rèn)為這也是好事，倒逼了賣(mài)家轉(zhuǎn)型升級(jí)，但也表示，對(duì)于跨境電商行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，或是布局海外供應(yīng)鏈則未見(jiàn)得一定是必須的事情。

謝明稱，目前賣(mài)家尋求海外供應(yīng)鏈，主要是受疫情影響，而在此之前，隨著國(guó)內(nèi)人力資源成本的上升，已經(jīng)有工廠走出去的趨勢(shì)，這次疫情不過(guò)是更進(jìn)一步堅(jiān)定了他們的信念。但產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是近幾年發(fā)生的事情，目前將其提到趨勢(shì)的高度還為時(shí)尚早，不過(guò)是短期行為。

中國(guó)政府在疫情管控能力上，全世界都首屈一指，相同疫情如果爆發(fā)在一些沒(méi)有那么發(fā)達(dá)的國(guó)家，可能整個(gè)國(guó)家都會(huì)崩潰。所以，我認(rèn)為工廠留在中國(guó)還是明智的，工廠搬出國(guó)外，并不能解決疫情爆發(fā)問(wèn)題。但賣(mài)家需多找一兩個(gè)供應(yīng)商分布在不同區(qū)域，以規(guī)避疫情影響?！?/p>

中國(guó)的供應(yīng)鏈發(fā)展最為成熟，而疫情是暫時(shí)而非長(zhǎng)期，謝明認(rèn)為賣(mài)家就更不需要舍近求遠(yuǎn)，那么，尋找海外供應(yīng)鏈就既不是趨勢(shì)，也不是必須。這可以從幾個(gè)維度來(lái)分析：

第一，從出去的企業(yè)反饋回來(lái)的情況看，情況并不盡如人意。其要面對(duì)人員素質(zhì)、政策、稅務(wù)、物流、供應(yīng)鏈不完善、商業(yè)服務(wù)缺失，以及不健全的金融配套服務(wù)等諸多問(wèn)題。

第二，從歷史上看，制造業(yè)從發(fā)達(dá)國(guó)家到亞洲四小龍，再發(fā)展到中國(guó)制造花了很長(zhǎng)時(shí)間，也不是短期之內(nèi)能夠完成轉(zhuǎn)移的。

第三，從商業(yè)氛圍上看，很多人力資源成本低的地方商業(yè)氛圍也是缺失的，而這對(duì)于企業(yè)發(fā)展都是致命的。

四、目前疫情是系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)際化布局也并不能解決賣(mài)家等工廠開(kāi)工的問(wèn)題，比如很多中高端產(chǎn)品的某些零部件一定是中國(guó)制造，如果只是把工廠搬到國(guó)外，其實(shí)還要等在中國(guó)的零部件開(kāi)工才能夠制造出來(lái)。

所以，跨境賣(mài)家尋找的海外供應(yīng)鏈更準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)，是更低成本的海外供應(yīng)鏈，因此目標(biāo)國(guó)家基本是欠發(fā)達(dá)或者發(fā)展中國(guó)家，通常產(chǎn)品是可在海外獨(dú)立加工完成的產(chǎn)品。比如服飾、鞋類(lèi)箱包、家裝家紡、日用家居、母嬰品類(lèi)等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，但3C類(lèi)，目前已很難找到?jīng)]有中國(guó)零件的產(chǎn)品了。

但即便是這種產(chǎn)品，謝明認(rèn)為賣(mài)家也需要意識(shí)到可能遇到品控問(wèn)題難以解決的難題。以蘋(píng)果為例，在非洲人工、場(chǎng)地成本低的情況下，考慮良品率問(wèn)題，蘋(píng)果也依然將主要加工廠放在了中國(guó)。良品率是成本的重要構(gòu)成，生產(chǎn)的產(chǎn)品良品率低，即使被安排的人手檢測(cè)出來(lái)，也會(huì)有返工成本，且影響交貨時(shí)間。”

謝明稱，雖然國(guó)內(nèi)也會(huì)有問(wèn)題，但相對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)好很多，比如口罩，中國(guó)一定比東南亞質(zhì)量要好，在疫情爆發(fā)之前，中國(guó)口罩成本其實(shí)比東南亞還低。

國(guó)際貿(mào)易向碎片化轉(zhuǎn)型

蘇州夢(mèng)工廠早就開(kāi)始了海外供應(yīng)鏈布局，其常務(wù)副總裁張?zhí)烊桓嬖V億邦動(dòng)力，通過(guò)這次突發(fā)事件可以看到，供應(yīng)鏈多元化布局一定是必然，也是必須。

其認(rèn)為，供應(yīng)鏈多元化分幾個(gè)維度：

一是區(qū)域維度，即除了中國(guó)，要考慮海外需要增加供應(yīng)鏈，來(lái)抵抗區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)，并降低運(yùn)費(fèi);

二是產(chǎn)品維度，除了能走量的產(chǎn)品外，需增加具備創(chuàng)新力的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和議價(jià)權(quán)。

而供應(yīng)鏈區(qū)域多元化的前提是先要找出海外的優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈。做跨境電商70%以上靠選品，而選品也就是選對(duì)供應(yīng)鏈，多個(gè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈的配合，會(huì)讓企業(yè)更健康的發(fā)展，當(dāng)然這也是有難度的，不可能所有企業(yè)都有資源有能力做到。”

所以，跨境電商從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該進(jìn)入到長(zhǎng)板疊加時(shí)代，張?zhí)烊徽J(rèn)為這就是供應(yīng)鏈能力強(qiáng)的公司來(lái)與營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)的公司戰(zhàn)略合作，從而把自己擅長(zhǎng)的板塊做到極致。

基于18年跨境電商領(lǐng)域海外資源的積累，夢(mèng)工廠在探索這種模式時(shí)，首先是確保供應(yīng)鏈的品質(zhì)，然后將產(chǎn)品運(yùn)到各個(gè)國(guó)家，給到營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)的公司銷(xiāo)售，不僅能確保營(yíng)銷(xiāo)公司的低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)率，也能讓自身更專(zhuān)注供應(yīng)鏈創(chuàng)新和多元化。

至于如何落地海外供應(yīng)鏈，一是要分析出海外有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈，即產(chǎn)品暢銷(xiāo)供應(yīng)商，并且使海外采購(gòu)綜合成本要低于中國(guó);二是思考如何對(duì)接到海外供應(yīng)鏈;三是要了解海外法律政策。”

盡管如此，謝明表示，通過(guò)這次疫情，其得出的結(jié)論是跨境電商全球化其實(shí)也有弊端，因?yàn)樵诔霈F(xiàn)如今這種突發(fā)事件后，全球供應(yīng)鏈會(huì)陷入一個(gè)非常混亂的局面。

打個(gè)比方，富士康如果開(kāi)始生產(chǎn)口罩，會(huì)導(dǎo)致他們一些元器件可能無(wú)法按期交貨，他的下一個(gè)加工商就沒(méi)有原材料加工，也要跟著停工，整個(gè)供應(yīng)鏈就會(huì)處于停頓狀態(tài)，大量違約就產(chǎn)生了，最終體現(xiàn)在C端是沒(méi)有新產(chǎn)品出來(lái)，到企業(yè)端就是成本的不斷擠壓和加大。”

而成本問(wèn)題，正是行業(yè)長(zhǎng)期粗放式發(fā)展留下的后遺癥。但通過(guò)信息化、智能化設(shè)備的引入，是可以降低成本的，他認(rèn)為這才是中國(guó)跨境賣(mài)家應(yīng)該思考的方向。如果只簡(jiǎn)單考慮當(dāng)?shù)厝肆Y源成本低，那么相應(yīng)的管理成本可能會(huì)很快上升，而這也是之所以很多工廠搬去東南亞后又回來(lái)的原因?！?/p>

所以，謝明認(rèn)為，新業(yè)態(tài)跨境電商出口和市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的完整貿(mào)易服務(wù)體系將是今年行業(yè)需要關(guān)注的重點(diǎn)，也是其重點(diǎn)布局的地方：

第一，這兩種貿(mào)易方式符合當(dāng)前市場(chǎng)需求生命力強(qiáng)，且義烏和杭州執(zhí)行至今已經(jīng)超過(guò)10年，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

第二，傳統(tǒng)大貨貿(mào)易方式受到疫情影響，促使更多賣(mài)家開(kāi)始多元化銷(xiāo)售渠道的轉(zhuǎn)型，也會(huì)轉(zhuǎn)型線上銷(xiāo)售，這會(huì)導(dǎo)致貿(mào)易的進(jìn)一步碎片化，而這兩種貿(mào)易方式能夠很好適應(yīng)B2小B、B2C兩種不同程度的碎片化國(guó)際貿(mào)易。

第三，圍繞碎片化國(guó)際貿(mào)易的商業(yè)服務(wù)體系目前還十分不完善，例如，目前還沒(méi)有這兩種貿(mào)易方式的信用證開(kāi)出，市場(chǎng)空間很大。

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