拼多多品牌特賣平臺(tái)-群買買亮相-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多,拼多多團(tuán)購(gòu),拼多多問(wèn)答。

近日，拼多多上線了一個(gè)新項(xiàng)目，名字叫做「群買買」，官方直營(yíng)，號(hào)稱10億補(bǔ)貼，將傾力打造品牌特賣平臺(tái)，其定位相當(dāng)于淘寶打造的天貓。

從宣傳內(nèi)容來(lái)看，「群買買」主打的依然是0投入，尋找下線，再次跑馬圈地?？梢?jiàn)，拼多多的求變心切，多多買菜也不能緩解拼多多的焦慮，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，是否也意味著機(jī)會(huì)越多呢?

01群買買有什么

從「群買買」小程序來(lái)看，它對(duì)自己的定位是：電商平臺(tái)、在線教育、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)銷售平臺(tái)。

從產(chǎn)品上來(lái)看，群買買是一個(gè)升級(jí)版的拼多多，上線的多為平價(jià)的品牌產(chǎn)品，價(jià)格適中，有種“買不了吃虧、買不了上當(dāng)”的感覺(jué)。

從目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)看，分類詳細(xì)，包括服飾、母嬰、食品、家居家紡、鞋包、美妝個(gè)護(hù)、日用百貨、數(shù)碼3C等，有滿減、秒殺活動(dòng)，可滿足普通家庭主婦的普通需求，產(chǎn)品豐富，但是能展現(xiàn)的質(zhì)量和數(shù)量仍然有限。

「群買買」給人的整個(gè)感覺(jué)就是，比上不足，比下有余，具有很大的進(jìn)步空間，只是在電商遍地的今天，如何突圍恐怕是一大難題。

02對(duì)標(biāo)天貓

從名稱入手，可見(jiàn)群買買的定位在微信，以小程序?yàn)檩d體，具體的定位應(yīng)該是社交電商。

實(shí)際上，群買買是一個(gè)分銷平臺(tái)。怎么玩?首先需要注冊(cè)成為群買買店主，然后分享商品到微信群，要客戶下單之后才能獲得傭金。另外，店主還可以邀請(qǐng)其他店主賣貨開(kāi)單，隨后可以享受開(kāi)門(mén)紅補(bǔ)貼、邀約補(bǔ)貼、好貨補(bǔ)貼等拉新獎(jiǎng)勵(lì)。

「群買買」的前身，其實(shí)叫做「好貨內(nèi)購(gòu)」，現(xiàn)在不過(guò)是改了個(gè)名字而已。拼多多想要借助群買買，進(jìn)軍中高端市場(chǎng)，完成在一二三四線城市對(duì)品牌升級(jí)的布局，只是想要對(duì)標(biāo)天貓，亦或唯品會(huì)，距離還是不止一點(diǎn)點(diǎn)的。

現(xiàn)階段，群買買主要的任務(wù)是拉新、引流!具體分為三個(gè)：

1.作為店主，賣貨傭金從10%-40%不等，普遍在25%左右。

2.開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)勵(lì)，月交易額1000-2000元，補(bǔ)貼3%;月交易額2001-5000元，補(bǔ)貼4%;月交易額5001-10000元，補(bǔ)貼5%。但食品、3C、家電類不計(jì)算補(bǔ)貼。

3.邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，直推1-30個(gè)達(dá)標(biāo)店主，獎(jiǎng)勵(lì)60元每人頭……

另外還有銷售獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)等等，也因此，到處都能看到群買買的推廣，第一批拉的就是美團(tuán)、興盛、十薈團(tuán)和橙心的人，且重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)社群。

看來(lái)拼多多的目標(biāo)不是天貓，醉翁之意不在酒，聲東擊西，打的是社區(qū)團(tuán)購(gòu)呀。

03社區(qū)團(tuán)購(gòu)又怎么了

大家可以先來(lái)探討一下，為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)到了一個(gè)集體唱衰的階段?

唱衰的一大主因，無(wú)外乎，大部分人對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)感到失望，甚至絕望，賺不到錢(qián)，自然就不想繼續(xù)跟了。

團(tuán)長(zhǎng)傭金，不斷降低，這是導(dǎo)火索，也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)唱衰的具體表現(xiàn)。團(tuán)長(zhǎng)掙不到錢(qián)，自然動(dòng)力不足，單量下滑是必然，活動(dòng)補(bǔ)貼也只能救一時(shí)，而最多的是拉新獎(jiǎng)勵(lì)，可問(wèn)題是，現(xiàn)在的新用戶越來(lái)越少了，畢竟一個(gè)小區(qū)就有好幾個(gè)平臺(tái)，除非繼續(xù)下沉，下沉到鄉(xiāng)村，甚至更偏遠(yuǎn)的地區(qū)。但這里就得考驗(yàn)平臺(tái)的真功夫了，供應(yīng)鏈和物流的水平能否支撐，甚至能否覆蓋偏遠(yuǎn)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)和配送成本。

所以，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一定要變，不是未來(lái)，而是現(xiàn)在、立刻、馬上。

橙心求變，在門(mén)店、倉(cāng)儲(chǔ)店和供應(yīng)鏈上尋求突破;興盛在加速，渴望通過(guò)冷鏈在這個(gè)夏天“秀肌肉”;美團(tuán)、十薈團(tuán)、多多在流量爭(zhēng)奪上，阿里、美團(tuán)、拼多多的流量都不錯(cuò)，但效果似乎一般般，畢竟用戶薅羊毛也累了，為了三五兩毛，值得嗎?

滴滴司機(jī)的車上，對(duì)橙心的宣傳變少了。而最大的變化，在區(qū)域團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，今年，團(tuán)批會(huì)集中爆發(fā)，團(tuán)長(zhǎng)值得擁有更高的收益，消費(fèi)者也值得擁有更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也只有做品質(zhì)產(chǎn)品，這個(gè)行業(yè)才能再次活起來(lái)。

價(jià)格戰(zhàn)，是電商思維，并不適用于社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，從巨頭入局到現(xiàn)在，即可發(fā)現(xiàn)，這就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)“熄火”的原因。價(jià)格戰(zhàn)，只會(huì)破壞健康的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壞境，最終呈現(xiàn)魚(yú)死網(wǎng)破的結(jié)局。

很可悲，但這不是社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該有的結(jié)局，團(tuán)批的崛起，將是未完待續(xù)。

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