成功爆款了-然后呢?拼多多商家要如何維持自己的利潤壁壘呢?-拼多多運營技巧拼多多打造爆款拼多多店鋪進階

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很多商家都有一個

打造爆款

，成功爆單的愿望，但是我們要注意到，所有的藍海最后都會變成紅海，我們要建立自己的“護城河”，讓自己的商品有一些別人無法模仿抄襲的優(yōu)勢點，才能讓我們的產品生存的更久。那么今天幕思城就給大家分享一個以面破點的方法，供大家參考。

一，觀察市場，研究對手！

選好一個鏈接：

類目、產品屬性、風格、價格、關鍵詞這

些都是直接影響產品走向的主要問題！

商品定好對應的類目，主要關鍵詞就會出來！以男童套裝為例，最主要的關鍵詞就是男童夏裝套裝，導出最近7天的行業(yè)熱搜詞，自己錄入表格，然后導入到表格，用公式進行篩選，搜索人氣、搜索轉化越高越好。怎么選詞就不一一細說了。

二，制定計劃，參考數(shù)據(jù)！

選定好主要關鍵詞，多多搜索關鍵詞：男童夏裝套裝，參考下

目前暢銷榜產品的材質與價格

，定好產品的價格。同時通過觀察，可以看下對應產品主要有哪些資源位。因為有些資源位是需要最低價的折扣的，前期設置價格的時候就需要注意

價格不要太低

。否則后面活動的流量就拿不到了。

一周上新款式建議在

10款

左右，根據(jù)個人情況來決定上新的數(shù)量。每個產品只選擇一個關鍵詞，可以多個商品放一個計劃，也可以每個計劃開一個商品。前者屬于后者的簡化版，方便但是不精細。

1、

第一件事情：

測圖

，目標是測試出一張點擊率高于行業(yè)平均的圖片

（點擊量大于100）

，

最好高于行業(yè)平均1.5倍

。具體設置如下：

1、關鍵詞只選1-2個該產品類目最大的詞，為什么要選1-2個？因為我們要保證數(shù)據(jù)的唯一因變量。測圖的唯一因變量就只能是圖片。剩下的步驟都是遵循唯一因變量的原則而設定的；

2、出價在行業(yè)均價的120%，能獲取到流量即可

3、時間折扣選擇行業(yè)模板

4、自動調價關閉

5、智能詞包關閉

6、流量擴展包關閉

7、人群溢價全部開啟并溢價10%

8、智能創(chuàng)意打開，流量分配20%，添加四張自定義創(chuàng)意

2、第二件事情是測關鍵詞

（點擊量大于30，建議50個）

接下來是測試關鍵詞的步驟：

1、保留數(shù)據(jù)最好的一個創(chuàng)意

創(chuàng)意標題盡量覆蓋所有關鍵詞（搜索工具-搜索詞分析-top100熱搜詞+app搜索下拉框詞共30個左右）

2、智能詞包關閉

3、選擇覆蓋成交方向的詞

4、精確溢價0%

5、出價保證有流量

6、時間折扣不用調整

7、自動調價關閉，流量擴展包關閉

8、人群全開，溢價10%

跟測圖一樣，也是保持唯一因變量的原則，除了關鍵詞之外，所有的設置盡量都保持一致。

3、第三件事：測試人群

1、用測試好的圖片和關鍵詞

2、智能詞包關閉

3、標題覆蓋所有關鍵詞

4、關鍵詞精確匹配溢價關閉

5、出價保證有流量

6、時間折扣不用調整，分時折扣每14天可以調整一下

7、自動調價關閉，流量擴展包關閉

接下來就到?jīng)_刺質量分了，也就是快速提升關鍵詞的權重。從而降低單次點擊成本，用同樣的錢獲得更多的roi。

4、沖刺質量分

的具體參考步驟：

1、用測試好的關鍵詞、創(chuàng)意圖和人群，取點擊率數(shù)據(jù)好的

2、第一天放50-100個點擊量

3、第二、三天以50%-100%遞增

4、實時觀察數(shù)據(jù)，點擊率差的關鍵詞，人群和創(chuàng)意圖及時刪除，重新添加

5、以無法達到遞增或者預算不足為止

6、依次打開智能詞包，精確溢價，流量擴展包測試

7、場景打開，同樣控制每天100-200個點擊量遞增模式，可使用ocpx，也可以開啟自定義推廣。

三，持續(xù)上新，新中選優(yōu)，優(yōu)中選級！

固定周期上新，店鋪日常運營還不錯也就是有營業(yè)額的時候，上新可以稍微慢一些，但是別讓自己一直呆在舒適區(qū)。目前我的規(guī)劃是每周上新一批，按照同樣的規(guī)則不斷的篩選出優(yōu)秀產品的共同點，然后不斷擴展產品，讓店鋪逐漸形成爆款商品群。

四、總結

總而言之，我們根據(jù)自身情況選擇類目、產品、風格、價格、關鍵詞等！通過測圖、測詞、測人群圈選合適的店鋪人群，并通過定期上新逐漸形成爆款群。

優(yōu)點：不容易被同行低價直接打死，爆款的節(jié)奏和數(shù)據(jù)得以更好的放大和保護！缺陷：一定要根據(jù)自身實力來選擇操作的款式大小，畢竟需要的時間多，且有庫存的壓力！

那么以上就是關于的拼多多商家如何應對商品內容啦！在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關注搜索幕思城。

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