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    拼多多雙12適合哪些商品報名?雙12拼多多各資源位產品布局實操-拼多多活動拼多多營銷引流

    2023-01-01| 14:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:63

    本文主題拼多多活動,活動布局,活動資源位,拼多多雙12,拼多多營銷引流。

    拼多多雙12適合哪些商品報名?雙12拼多多各資源位產品布局實操

    拼多多雙12適合哪些商品報名?雙12拼多多各資源位產品布局實操

    今年拼多多的

    雙12

    活動分為三個資源位,分別是大促搜索池、跨店滿返、主會場。那么商家要怎么選擇對應的商品去報資源位呢?這要根據商品還有個資源位的特點來決定。下面一起來和幕思城看看針對各大促資源位的

    產品布局

    要如何實操吧~

    一、大促搜索池

    大促搜索池,是所有大促資源位中報名門檻最低的。以12.12大促搜索池為例,除部分虛擬商品外的全類目商品,滿足近30天有效累計訂單數≥10單或近30天有效gmv日峰值≥100元的商品就可以報名了。

    如果商品滿足這個門檻,那就都可以報上,來獲得相應的流量加權。尤其是那些本身在做搜索推廣的商品,報上大促之后,會有權重疊加,流量加倍的優(yōu)勢。

    二、跨店滿返

    本次12.12大促的滿返門檻是每滿70返12,每天每個用戶可返3次,當用戶成團滿70元返12元,滿140元再返現(xiàn)12元(此時累計返現(xiàn)24元),最多返現(xiàn)36元。在報名這一活動時,我們的商品要考慮這三點:

    1、成本

    由于滿返的存在,我們在選品的時候必須把這個成本計算進去,假設你活動價是35元,利潤5元,由于滿70返12的存在,如果用戶購買了總計70元的商品,你要承擔6元的返券成本,那你就沒利潤了!

    所以在選品時,沒辦法承擔太大虧損的朋友,要特別計算滿返成本。

    2、利潤

    每次大促的滿返具體額度不同,但是大概價位都在中檔,這對高于滿返門檻10元左右的商品是有利的。因為此時距離下一檔滿返距離大,用戶湊單的意愿就會小,這樣實際承擔的成本是低于原有滿減方案的。例如滿80返15,則89-100左右的商品利潤最高。這很容易計算得到,80元商品是打8.125折,89-100元是打8.3—8.5折。而再往上的話,消費者可能進一步去湊160的滿減,承擔成本會向上升。

    3、引流

    因為進入大促活動的商品是有流量加權的,所以我們可以選擇店內具有互補性質的產品提報,來幫助引流到店鋪,增加店鋪成交。比如一些可以搭配的服飾,需要一起使用的廚房用具等。

    三、主會場

    大促的主會場,是我們爭奪流量的重鎮(zhèn)。一般來說主會場會分為爆款專區(qū)、各個營銷活動等板塊,系統(tǒng)會抓取優(yōu)秀的商品來展示。對于主會場商品,我們有這3個挑選原則:

    1、GMV導向

    我們要優(yōu)先選擇評銷好、轉化高的商品,為店鋪帶來流量和成交。成為店鋪接下來一段時間的爆款。這對提升商品的類目排名等都有好處。

    2、利潤導向

    我們要優(yōu)先選擇利潤空間較大的產品。結合大促的要求,特指在歷史最低價售賣情況下,還有利潤空間的產品。除此外,符合近期市場的趨勢,具有較高搜索熱度和增長趨勢的產品是最佳的。

    3、個性化導向

    大促商品早主會場也是個性化露出的,我們要選擇風格屬性清晰強烈、日常搜索熱度較高的商品。這樣我們依靠主會場的個性化推薦和競品較少的優(yōu)勢,可以獲得一個更高的轉化。

    那么以上就是幕思城為大家?guī)淼碾p12拼多多各資源位產品布局實操啦~在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網搜索查找干貨內容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運營工具,記得關注搜索幕思城。

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