拼多多領券中心的比價邏輯是什么?領券中心問題說明-拼多多營銷活動拼多多營銷引流

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很多商家在報名領券中心活動的時候因為價格問題被駁回，其實根本原因還是不了解領券中心的比價邏輯。

一、領券中心比價邏輯

我們先來看看商品的價格體系，商家們在發(fā)布商品的時候會設置三種價格，一是拼團價，二是單買價，三是市場價。

另外，如果我們報名其他的平臺活動，比如愛逛街，那么在報名活動的時候，需要填寫一個資源位活動價和一個限時限量活動價，統(tǒng)稱為活動價。

假設我們還利用了營銷工具做了店鋪內的活動，比如限時免單，限量促銷等，那么商品還會有一個營銷工具價。

領券中心要求報名商品的拼團價要低于全網(wǎng)同款的當前價。注意分清比較的對象，報名商品要拿出拼團價來對比，不是券后價，也不是活動價，有些商家在報名時做其他活動或者限量搶的，當前的活動價是不被報名時的比價環(huán)節(jié)采用的，而被比較的全網(wǎng)同款的當前價可能是券后價/活動價/限時限量搶價。

有些商家會疑惑為什么不用拼團價/當前最低價和同款的拼團價/當前最低價對比，這是因為領券中心資源位沒有設置資源位活動價，而且無法知曉其他資源位的活動價什么時候會失效，所以為了確保領券中心的價格具有優(yōu)勢，需要拿拼團價來進行比價。

二、領券中心排序邏輯

在領券中心里的商品是個性化展示的，會參考用戶的興趣喜好，瀏覽記錄來推薦，也就是說如果消費者在拼多多全站其他場景看過某一類型商品，進入領券中心后就會看到相關類型商品的推薦。另外商家也可以在后臺營銷工具——優(yōu)惠券管理——數(shù)據(jù)中看到商品的領券情況，從而去衡量商品的展現(xiàn)。

那么如何在個性化展現(xiàn)出的同類型商品中獲得好的排位呢？排位和眾多因素相關，建議大家可從以下幾個方面入手調整。

(1)多次觸達，發(fā)券收割：一些決策成本較高的商品，比如高客單、非標品、像服飾穿戴類，消費者需要多次看到這個商品，有一定的心理建設，在他貨比三家，猶豫不決的時候，看到了這張券就促成了成交！多場景報名+投廣告讓商品拿到更多曝光，最終在領券中心做收割，也是提高轉化率進而提升商品排位的一個辦法。

(2)加大優(yōu)惠券面額，領券中心是一個聚集各種商品優(yōu)惠券的地方，所以優(yōu)惠券的價值在資源位排序上還是占據(jù)較大比重的，但具體的面額還是要由商家結合自己店鋪的情況來決定。

(3)在可接受范圍內，降低商品的拼團價

另外，頭部有資格的商品建議積極參與領券中心的競價，在競價成功后會對該品進行人工鎖位，提升排序。

三、領券中心的券和其他優(yōu)惠券重疊嗎？

優(yōu)惠券可簡單分為三種，商品優(yōu)惠券，店鋪優(yōu)惠券和平臺優(yōu)惠券。店鋪優(yōu)惠券是對指定的店鋪設置專門使用的優(yōu)惠券；商品優(yōu)惠券是對指定的商品設置專門使用的優(yōu)惠券（包括多多進寶優(yōu)惠券）；平臺優(yōu)惠券是指針對平臺內所有的商品都可使用的優(yōu)惠券。

領券中心的券是屬于商品優(yōu)惠券，針對于領券中心的券能否和其他優(yōu)惠券重疊使用，只要記住以下兩條規(guī)則即可：

①商品券和店鋪券是互斥的，即只能使用其中一個，不能同時使用

舉例：消費者在領券中心看中一個商品價格為20元，優(yōu)惠券面額為3元，點擊進去后發(fā)現(xiàn)店鋪有無門檻的優(yōu)惠券5元，那么消費者只能選擇其中一張優(yōu)惠券進行減免，而不能在同一訂單中同時使用這兩種優(yōu)惠券。

②商品券和平臺優(yōu)惠券是相互疊加的，即可以同時使用

舉例：消費者在領券中心看中一個商品價格為20元，優(yōu)惠券面額為3元，并且在該店鋪又領取了一張拼單返現(xiàn)券，滿15減2元，那么消費者不僅在支付時可使用了領券中心的3元優(yōu)惠券，又能在支付17元后獲得2元的平臺優(yōu)惠券。

四、領券中心的券和活動價重疊嗎？

如果領券中心中的商品有其他活動價在生效，那么用戶在領券中心購買的時候也會抓取當前的活動價格，也就是說一款商品拼團價為30元，設置領券中心的優(yōu)惠面額為2元，在報名上領券中心后又參報了愛逛街活動，活動價為25元，那么消費者在領券中心最終下單支付的金額是在商品的活動價的基礎上減去優(yōu)惠券金額為23元。

所以，也建議商家們，在報名領券中心活動的時候，注意自己的商品有沒有其他活動價正在生效或將要生效，以避免不必要的虧損。

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