安踏暴漲10000%！吊打阿迪達(dá)斯！-行業(yè)資訊電商資訊

本文主題電商行業(yè)觀察,fila,安踏,行業(yè)資訊。

作者|周松濤

來(lái)源|首席財(cái)經(jīng)觀察（ID：meirijingji001）

歐洲杯如火如荼，奧運(yùn)會(huì)即將燃起戰(zhàn)火，北京冬奧會(huì)也近在眼前。

疫情也擋不住體育浪潮的熱度。

運(yùn)動(dòng)品牌，特別是國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌迎來(lái)爆發(fā)期。

一、突破4700億，安踏，漲瘋了！

說(shuō)到運(yùn)動(dòng)品牌，很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，消費(fèi)者往往都瞧不起國(guó)產(chǎn)品牌，耐克，阿迪達(dá)斯才是高大上的代表。

如今，這種局面已經(jīng)徹底逆轉(zhuǎn)，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌已全面崛起，其中，安踏表現(xiàn)尤為出色。

6.18大促，落下帷幕，有人歡喜有人愁。

在運(yùn)動(dòng)鞋服類(lèi)目，兩大國(guó)際巨頭——耐克和阿迪均出現(xiàn)了大幅下滑，下滑比例均接近30%。

安踏卻徹底爆發(fā)了。

安踏在天貓618期間銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)接近60%，銷(xiāo)售額超過(guò)5億元，成為國(guó)貨崛起的實(shí)力擔(dān)當(dāng)。

被安踏371收購(gòu)的始祖鳥(niǎo)，日前正式更名安踏鳥(niǎo)，一炮而紅，上架“親民沖鋒衣”僅97分鐘成交577w件。

火爆的不僅是銷(xiāo)量，還有實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

安踏體育在2023年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)51.62億元，首次超過(guò)阿迪達(dá)斯4.29億歐元的利潤(rùn)（33.14億元人民幣）。

這還是在疫情影響下取得的成績(jī)，首次超越，就已經(jīng)將阿迪達(dá)斯遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后。

安踏體育的股價(jià)更是瘋漲不止。

周五，安踏體育暴漲6.41%，再次刷新歷史新高，最新收盤(pán)價(jià)來(lái)到176港元每股，總市值高達(dá)4756億港元，距離5000億大關(guān)僅一步之遙。

這一市值早已超越阿迪達(dá)斯，僅次于耐克，位列全球運(yùn)動(dòng)品牌市值第二位。

阿迪達(dá)斯最新市值僅為341億美元，約合港元2647億，安踏市值幾乎快達(dá)到其兩倍。

安踏僅用了29年便實(shí)現(xiàn)市值突破400億美元。而在2023年被它擠下國(guó)際運(yùn)動(dòng)服飾第二名的巨擘阿迪達(dá)斯，達(dá)成這一數(shù)字比安踏多用了39年。

安踏體育的股價(jià)自2013年調(diào)整以來(lái)的低點(diǎn)6.9港元/股提升至今176港元/股，漲幅超過(guò)2500%，上市以來(lái)，安踏股價(jià)已暴漲超過(guò)100倍。

2023年，國(guó)內(nèi)疫情得到控制，安踏業(yè)績(jī)繼續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勁。

6月17日收盤(pán)后，安踏集團(tuán)公布了2023年上半年部分財(cái)務(wù)預(yù)期情況。

截至6月30日，按綜合基準(zhǔn)，安踏預(yù)期上半年經(jīng)營(yíng)溢利將增長(zhǎng)不少于55%（2023年中期約36億元人民幣）；不考慮去年上半年AmerSports的虧損影響，股東應(yīng)占溢利將增長(zhǎng)不少于65%（2023年中期為23.8億元人民幣），如果考慮AmerSports的數(shù)據(jù)則增長(zhǎng)不少于110%（2023年中期約16.6億元人民幣）。

國(guó)貨之光安踏的崛起已勢(shì)不可擋。

二、小作坊發(fā)展到全球第二大體育品牌

安踏企業(yè)最開(kāi)始的創(chuàng)立者應(yīng)是丁志忠的父親——福建晉江陳埭鎮(zhèn)的本地農(nóng)民丁和木。

晉江，中國(guó)著名的鞋都，除了安踏，匹克、361℃、特步、鴻星爾克，喬丹，這些耳熟能詳?shù)男?lèi)品牌都是福建生產(chǎn)的，而是主要就是集中于泉州晉江！

1980年代中期，丁和木就參與過(guò)當(dāng)?shù)匾患掖逯菩瑥S的創(chuàng)辦。此后，他更是變賣(mài)了家里的糧食和牲畜等一切可以換錢(qián)的東西，并在諸親好友之間東奔西走，費(fèi)盡口舌在那個(gè)大家都不甚富裕的年代籌集到五六萬(wàn)元錢(qián)，憑借這筆欠款，單獨(dú)成立了一家制鞋作坊，這便是安踏的前身。

幸運(yùn)的是該制鞋作坊的運(yùn)作還算順利，很快就賺回了本錢(qián)，并讓丁志忠一家人過(guò)上了接近小康的生活。

他將自己的希望和目光寄托在兩個(gè)兒子身上。很快他便做出決定，在1987年前后，丁和木交給兒子丁志忠1萬(wàn)元錢(qián)，以及600雙從陳埭各個(gè)作坊里買(mǎi)來(lái)的不同款式的鞋，讓他自行前往北京做銷(xiāo)售。

此時(shí)，丁志忠還是一位17歲的青蔥少年，連初中都沒(méi)畢業(yè)，便遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，獨(dú)自踏上一條與眾不同的道路。

憑借自己吃苦耐勞的韌性和善于與人溝通交往的機(jī)敏，丁志忠很快賺到了自己的第一桶金。

1991年，21歲的丁世忠開(kāi)了一家完完全全屬于自己的鞋廠并注冊(cè)了“安踏”商標(biāo)，表示要“安安心心、踏踏實(shí)實(shí)”地發(fā)展。

90年代，品牌對(duì)晉江來(lái)說(shuō)還是一個(gè)相當(dāng)遙遠(yuǎn)而模糊的概念，靠著為海外品牌貼牌加工，這個(gè)晉江小作坊的日子也算不錯(cuò)。

不過(guò)，在大城市北京闖蕩過(guò)的丁世忠看到了國(guó)內(nèi)體育市場(chǎng)發(fā)展的巨大潛力，認(rèn)識(shí)到為別人代工不牢靠，永遠(yuǎn)沒(méi)有大的前途。

在做代工的同時(shí)他開(kāi)始布局自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。1997年?yáng)|南亞金融危機(jī)爆發(fā)，靠代工的鞋廠成批成批的倒閉。而提前布局的安踏已經(jīng)開(kāi)了2000多家專(zhuān)賣(mài)店，把命運(yùn)牢牢掌握在自己手里。

那時(shí)，中國(guó)體育品牌的王牌企業(yè)是李寧。

李寧有創(chuàng)始人運(yùn)動(dòng)員身份的加持，丁世忠決定學(xué)習(xí)李寧發(fā)力品牌建設(shè)，1999年安踏簽約孔令輝，同時(shí)在央視投放廣告，當(dāng)年安踏全年利潤(rùn)400萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花掉300萬(wàn)，令人瞠目結(jié)舌。

2000年，孔令輝在悉尼奧運(yùn)會(huì)勇奪男單冠軍，實(shí)現(xiàn)大滿(mǎn)貫，全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商蜂擁而至，踏破了安踏的門(mén)檻，安踏立刻橫掃中國(guó)，當(dāng)年的銷(xiāo)售額就突破3億。

2007年，安踏成為最早一批在香港上市的晉江體育用品公司。

2008年的北京奧運(yùn)會(huì)，讓體育品牌迎來(lái)了快速擴(kuò)張、強(qiáng)勢(shì)崛起的機(jī)會(huì)。

但是，也迎來(lái)了更加強(qiáng)勢(shì)的國(guó)際對(duì)手，耐克，阿迪達(dá)斯，彪馬等品牌打入中國(guó)市場(chǎng)，安踏、李寧紛紛出現(xiàn)庫(kù)存積壓，營(yíng)收倒退。同行開(kāi)始瘋狂關(guān)店，斷臂求生，丁世忠則沒(méi)有急于關(guān)店，而是回收庫(kù)存開(kāi)設(shè)更大的工廠店，通過(guò)電商渠道處理庫(kù)存。

扎根，崛起，上市，再發(fā)展，正如廣告語(yǔ)一樣，永不止步，安踏從一個(gè)晉江小作坊成長(zhǎng)為全球第二大體育品牌上市公司。

三、快速崛起，安踏做對(duì)了什么？

現(xiàn)在的安踏，在國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌中，無(wú)疑是最成功的。

它到底做對(duì)了什么？

1、抓住史詩(shī)級(jí)風(fēng)口

雷軍曾說(shuō)，只要站在風(fēng)口，豬都能飛起來(lái)。

這個(gè)比喻形容企業(yè)有點(diǎn)奇怪。

不過(guò)，中國(guó)體育發(fā)展的風(fēng)口毫無(wú)疑問(wèn)是史詩(shī)級(jí)。

中國(guó)14億人口，所有年齡階段的人都離不開(kāi)運(yùn)動(dòng)，加上全民健身浪潮的興起，體育服裝和運(yùn)動(dòng)裝備的空間只能用浩瀚藍(lán)海來(lái)形容。

僅僅從2008到2016八年間，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模從1700億元增長(zhǎng)到了17000億元，翻了十倍。

國(guó)民生活水平和收入的提高，越來(lái)越多人意識(shí)到運(yùn)動(dòng)健身的必要性，對(duì)體育用品，體育服飾的需求還將大幅增長(zhǎng)。

安踏一方面抓住了這個(gè)風(fēng)口，另一方面也享受到了消費(fèi)者的國(guó)貨情結(jié)，一切就順理成章了。

2、買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，并購(gòu)永不止步

如何做強(qiáng)做大，安踏認(rèn)為可行的方案就是收購(gòu)品牌，資本擴(kuò)張，走國(guó)際化路線。

直白點(diǎn)說(shuō)，就是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

安踏的廣告詞是：安踏，永不止步，安踏有一句非常著名的廣告語(yǔ)“永不止步”。安踏在“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的道路和并購(gòu)上也從未不止步。

其中，最著名的案例要屬收購(gòu)意大利著名品牌FILA。

最近，在服裝圈流傳著這么一句話(huà)，“安踏要被拋棄，安踏要專(zhuān)心發(fā)展FILA了”。能出現(xiàn)這句話(huà)其實(shí)也沒(méi)多大毛病，因?yàn)镕ILA確實(shí)讓安踏賺到了。

2009年之前，安踏只是一個(gè)普通的本土運(yùn)動(dòng)品牌，產(chǎn)品大眾化，和特步、361度、貴人鳥(niǎo)等運(yùn)動(dòng)品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有特別出眾的亮點(diǎn)。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)就在于收購(gòu)FILA。

2009年，安踏集團(tuán)將FILA并購(gòu)，得到了大中華地區(qū)的商標(biāo)運(yùn)營(yíng)權(quán)和使用權(quán)。

FILA是意大利的高端運(yùn)動(dòng)品牌，1911就成立，最初主打高爾夫球和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)裝備，后來(lái)也涉足登山、滑雪、籃球等相關(guān)產(chǎn)品，NBA球星格蘭特希爾曾是其品牌代言人，國(guó)際動(dòng)作巨星成龍?jiān)陔娪爸羞€穿過(guò)FILA品牌的服裝。

收購(gòu)FILA之后，安踏從中低端市場(chǎng)開(kāi)始向中高端市場(chǎng)覆蓋，從而有了和耐克，阿迪達(dá)斯等國(guó)際巨頭一較高下的資本。

2023年，F(xiàn)ILA對(duì)安踏的銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)達(dá)到不可思議的30%。

2023年FILA品牌的營(yíng)收首次超過(guò)了安踏主品牌。

2018-2023年，安踏品牌與FILA品牌的營(yíng)收趨勢(shì)逐漸呈現(xiàn)反向變動(dòng)。FILA品牌2023年的營(yíng)收超越了安踏品牌近20億。

小號(hào)練級(jí)已比大號(hào)厲害了許多。

收購(gòu)FILA，成為了體育品牌收購(gòu)的經(jīng)典案例。

此后，安踏和方源資本以46億歐元對(duì)總部在芬蘭體育運(yùn)動(dòng)用品Amer發(fā)起收購(gòu)。

2023年3月12日，安踏宣布，其組成的財(cái)團(tuán)已成功完成收購(gòu)始祖鳥(niǎo)母公司亞瑪芬（AmerSports）的公開(kāi)要約，最后接受要約收購(gòu)的股份約占亞瑪芬所有股份及投票權(quán)的94.38%。

安踏還與日本品牌迪桑特、韓國(guó)戶(hù)外Kolonsport的母公司合營(yíng)二者在中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)，還收購(gòu)了主打健步鞋的Sprandi和香港童裝小笑牛。

安踏收購(gòu)始祖鳥(niǎo)，現(xiàn)在銷(xiāo)售爆火，再次復(fù)制FILA的神跡，也并非不可能。

3、先發(fā)制人，重營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)

天下武功，唯快不破。

丁世忠對(duì)此深信不疑。

消費(fèi)者想要什么，安踏總有敏銳的嗅覺(jué)。

安踏率先建立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，直接面對(duì)消費(fèi)者，一旦用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有任何細(xì)節(jié)的反饋，都可以在最快時(shí)間反饋到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，不惜重金推廣，建立消費(fèi)者的辨識(shí)度和認(rèn)同感。

早在1999年，安踏以80萬(wàn)代言費(fèi)簽下孔令輝作為代言人，并豪擲300萬(wàn)在央視黃金時(shí)間投放廣告，這可相當(dāng)于當(dāng)初安踏一年的利潤(rùn)。

后來(lái)又與NBA冠軍球隊(duì)勇士隊(duì)的克雷湯普森簽約，也是運(yùn)動(dòng)品牌代言史上的經(jīng)典案例。

今年4月，當(dāng)紅超級(jí)流量巨星王一博成為安踏全球首席代言人，又成功俘獲了大量年輕消費(fèi)者。

除了舍得花錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)，在研發(fā)上安踏也是投入重金。

甚至有人說(shuō)安踏像華為一樣搞技術(shù)。

一個(gè)生產(chǎn)服裝的企業(yè)還需要搞技術(shù)？

當(dāng)然需要。

拿鞋子來(lái)說(shuō)，是否透氣，舒適，輕便，耐磨等一系列指標(biāo)都需要技術(shù)攻關(guān)和研發(fā)。

目前安踏專(zhuān)利數(shù)量達(dá)800多項(xiàng)，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平不到400的平均數(shù)量。

同時(shí)，性?xún)r(jià)比也是一個(gè)重要方面，相對(duì)于一些所謂的國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌價(jià)格，安踏在保障質(zhì)量的同時(shí)，價(jià)格更實(shí)惠。

這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大韌勁，無(wú)限的市場(chǎng)潛力，讓很多行業(yè)，很多企業(yè)迎來(lái)了空前發(fā)展機(jī)遇。

中國(guó)消費(fèi)者也不再只推崇國(guó)外品牌，逐漸開(kāi)始接受?chē)?guó)貨。

華為銷(xiāo)量超越蘋(píng)果，國(guó)產(chǎn)影片票房超越好萊塢大片，新能源車(chē)不只有特斯拉……

中國(guó)品牌的崛起，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)企業(yè)的發(fā)展有巨大榜樣和推動(dòng)作用，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也是一大幸事。

沒(méi)有任何懸念，未來(lái)還有越來(lái)越多的國(guó)貨品牌崛起，和世界頂級(jí)國(guó)際品牌一決高下。

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