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眾所周知

拼多多

是以低客單價(jià)、平臺(tái)補(bǔ)貼為特點(diǎn)吸引買家的平臺(tái)，要想在拼多多售賣

高客單價(jià)商品

，流量和轉(zhuǎn)化不好做。但是高客單價(jià)商品也是有優(yōu)點(diǎn)的，少人工，少售后，少花費(fèi)精力還高利潤(rùn)。那么下面幕思城就給大家以“漁網(wǎng)”為例，聊一聊高客單價(jià)產(chǎn)品從布局到成型的全過(guò)程。

一、新店單品優(yōu)化階段

首先遇到的問(wèn)題就是：店鋪一直沒(méi)成交。市場(chǎng)分析和產(chǎn)品定位都做過(guò)功課，而且線下生意也很好，市場(chǎng)毫無(wú)問(wèn)題；就是花錢有流量但沒(méi)轉(zhuǎn)化。面對(duì)慘淡的業(yè)績(jī)，運(yùn)營(yíng)逐漸整理出一套可行的操作方法：

做一個(gè)低價(jià)sku。

這個(gè)低價(jià)sku不違反低價(jià)引流，只是說(shuō)這個(gè)低價(jià)sku相對(duì)單品里面sku是虧本的，但是可以更好的吸引別人對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買欲望，等同于試用。

這樣操作之后，轉(zhuǎn)化率發(fā)生了明顯的變化。接下來(lái)找到了適合的圖片創(chuàng)意，同時(shí)完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)優(yōu)化，確保達(dá)到行業(yè)平均線以上。

圖片上面最值得大家參考的是關(guān)鍵詞的流量結(jié)構(gòu)哦（重點(diǎn)：智能詞包點(diǎn)擊量與總流量的比例）。

二、單品沖量階段

兩個(gè)月內(nèi)完善了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候剛好進(jìn)入產(chǎn)品的旺季。在這個(gè)階段特別注意搜索人群的流量占比，因?yàn)楫a(chǎn)品本身是做高客單的，且這個(gè)產(chǎn)品是打開(kāi)店鋪流量的基石。

具體操作：維持基礎(chǔ)數(shù)據(jù)roi和點(diǎn)擊率不變持續(xù)拉升搜索推廣。（至于擴(kuò)大流量和產(chǎn)值建議大家直接開(kāi)啟場(chǎng)景推廣，搜索推廣是方向盤，場(chǎng)景推廣是加速器。方向盤打好之后系統(tǒng)的ocpx可以絕對(duì)信任，記得控制好成本和預(yù)算）

三、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型階段

這張圖可以看到兩個(gè)信息，一個(gè)是平均客單價(jià)在40多，另一個(gè)可以看到這個(gè)產(chǎn)品初期確實(shí)做過(guò)低價(jià)引流操作。產(chǎn)品發(fā)展到不同階段，就需要關(guān)注不同的操作要點(diǎn)；基于初期的店鋪格局規(guī)劃就是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型做高客單，規(guī)避平臺(tái)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，所以接下來(lái)的調(diào)整重點(diǎn)就是如何順利轉(zhuǎn)型。

第一步就是先把這個(gè)產(chǎn)品里面低價(jià)的引流sku給刪除掉，然后穩(wěn)定現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)不滑坡。

第二步上新要拓展的產(chǎn)品，這個(gè)選品的情況主要參考老板線下的生意（有一款大網(wǎng)線下的市場(chǎng)很好，但是線上目前沒(méi)人做也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。

第三步做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷同時(shí)讓客服對(duì)于有意向的客戶引導(dǎo)購(gòu)買并給與適當(dāng)優(yōu)惠，邀請(qǐng)客戶評(píng)價(jià)并曬圖完成基礎(chǔ)銷量與評(píng)價(jià)）

四、產(chǎn)品推廣加速

這個(gè)類目沒(méi)有太多活動(dòng)可以上，流量架構(gòu)比較單一，這種情況最適合加大推廣帶動(dòng)自然流量與排名。產(chǎn)品已確定的情況下，直接測(cè)試關(guān)鍵詞、人群以及創(chuàng)意圖。

當(dāng)時(shí)的推廣方法：

選詞——手動(dòng)選擇二十來(lái)個(gè)關(guān)鍵詞，可以通過(guò)app和一些第三方軟件以及后臺(tái)和搜索工具-top100詞。

自動(dòng)調(diào)價(jià)、智能詞包、流量拓展包——當(dāng)時(shí)還沒(méi)有這些新工具

人群設(shè)置——所有人群打開(kāi)且溢價(jià)10%

分時(shí)折扣——0點(diǎn)到7點(diǎn)暫不投放，其余100%投放

智能創(chuàng)意——50%，智能創(chuàng)意可以更快速的測(cè)試現(xiàn)有的主圖是否有好的圖片，新加4張備用測(cè)試圖片（ps：這次只測(cè)試6張圖就有結(jié)果了，果然熟能生巧，十分開(kāi)心！?。。?/p>

日常調(diào)整技巧：

關(guān)鍵詞：測(cè)詞，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)刪除表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，

創(chuàng)意圖：圖片累計(jì)到300個(gè)點(diǎn)擊量的時(shí)候判斷圖片好壞決定去留。

點(diǎn)擊率：至少數(shù)據(jù)達(dá)到行業(yè)平均線

人群：點(diǎn)擊率過(guò)平均線后調(diào)整人群提高轉(zhuǎn)化率

分時(shí)折扣：根據(jù)進(jìn)店人群時(shí)間段調(diào)整流量比例

精確溢價(jià)

：二次擴(kuò)展搜索流量

場(chǎng)景推廣：

個(gè)人習(xí)慣是人群溢價(jià)在開(kāi)始操作得時(shí)候就打開(kāi)

，不會(huì)玩場(chǎng)景的就用ocpx，會(huì)玩場(chǎng)景的也可以試試自定義(高客單價(jià)產(chǎn)品自定義場(chǎng)景建議開(kāi)啟訪客重定向與興趣點(diǎn)人群哦。）

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