淘寶商家提高轉(zhuǎn)化率技巧有哪些

本文主題淘寶,淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，商品轉(zhuǎn)化率非常重要，因?yàn)樯碳宜龅耐茝V，參加的活動(dòng)都是為了讓商品形成轉(zhuǎn)化，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，商品權(quán)重再高，排名再靠前，都是沒(méi)什么作用的。那么商家想要提高轉(zhuǎn)化率需要怎么做？提高轉(zhuǎn)化率技巧有哪些？

銷(xiāo)售額的計(jì)算公式是：銷(xiāo)售額=訪客*轉(zhuǎn)化*客單價(jià)，其中可控因素主要是訪客以及轉(zhuǎn)化，商家要努力提高這兩個(gè)因素，才能提高銷(xiāo)售額。

提高轉(zhuǎn)化率技巧一：引進(jìn)精準(zhǔn)流量

可以說(shuō)流量越精準(zhǔn)，商品轉(zhuǎn)化率越高。只要商家引進(jìn)的流量足夠精準(zhǔn)，就不愁商品的銷(xiāo)量。

想要引進(jìn)精準(zhǔn)流量，首先產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞要選好，一定要選擇與商品屬性匹配度較高的關(guān)鍵詞，避免出現(xiàn)一些熱度較高但是與商品無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣就算商品的曝光量再多，商品的轉(zhuǎn)化率也不高；

其次在商品推廣時(shí)，盡量減少站外推廣，因?yàn)檎就馔茝V面對(duì)的群體比較多，引起的流量比較雜，各種屬性標(biāo)簽都有，不利于商品轉(zhuǎn)化。

提高轉(zhuǎn)化率技巧二：優(yōu)化商品描述

商品描述包括商品主圖以及商品詳情頁(yè)，消費(fèi)者了解商品的第一個(gè)渠道是商品標(biāo)題，其次就是商品主圖以及商品詳情頁(yè)了，所以我們的主圖以及詳情頁(yè)一定要設(shè)計(jì)好，做的盡量美觀一點(diǎn)，著重突出商品賣(mài)點(diǎn)。

提高轉(zhuǎn)化率技巧三：提高商品好評(píng)率

消費(fèi)者除了查看商品描述外，還會(huì)查看商品的評(píng)價(jià)以及問(wèn)大家，所以商家一定要注意搞好商品評(píng)價(jià)，不能因?yàn)樵u(píng)價(jià)不好導(dǎo)致消費(fèi)者不愿意購(gòu)買(mǎi)商品。提高好評(píng)率，優(yōu)化店鋪DSR評(píng)分，都可以提高商品轉(zhuǎn)化率。

尤其是買(mǎi)家秀以及問(wèn)大家，現(xiàn)在消費(fèi)者更關(guān)注的就是這一板塊，因?yàn)楹迷u(píng)率可能是商家找人刷出來(lái)的，但是問(wèn)大家一般都比較真實(shí)，而買(mǎi)家秀會(huì)上傳商品的視頻或?qū)嵟膱D片，可以展示出商品的所有細(xì)節(jié)，所以商家要注重商品質(zhì)量。

提高轉(zhuǎn)化率技巧四：提高商品銷(xiāo)量

消費(fèi)者群體有一種羊群效應(yīng)，銷(xiāo)量越高的商品越容易被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。沒(méi)有人愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，因此零銷(xiāo)量的商品很難打開(kāi)銷(xiāo)路，所以商家要注意積累商品銷(xiāo)量。

商家可以使用淘寶客推廣，報(bào)名參加團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)，積累商品的月銷(xiāo)量，通過(guò)高銷(xiāo)量來(lái)帶動(dòng)商品轉(zhuǎn)化率。

提高轉(zhuǎn)化率技巧五：設(shè)置關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

尤其是服裝店鋪，非常適合關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。商家可以在熱銷(xiāo)商品主圖搭配一些其他產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，通過(guò)熱銷(xiāo)商品來(lái)帶動(dòng)店鋪其他商品的銷(xiāo)量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

以上就是小編今天的介紹內(nèi)容，希望能對(duì)各位有所幫助哦！

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