速賣通怎么算利潤?計算公式是什么?

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有一些朋友想要做外貿(mào)，于是在速賣通平臺上運(yùn)營店鋪，因為是初來乍到，沒有什么經(jīng)驗，再加上會比較關(guān)心利潤的問題，所以想要問一下速賣通怎么算利潤?怎么定價比較合適呢?

1、價格構(gòu)成

貨物成本

成本不僅僅是本身的價格，還需要將貨物的物流成本、包裝成本等各種費(fèi)用算在里面，有很多國內(nèi)的新手賣家，經(jīng)常會在網(wǎng)站上做一件代發(fā)。但是由于采購量少，一般是不會給你包郵的，所以在做速賣通的時候，運(yùn)費(fèi)也是需要考慮進(jìn)去的。

利潤

不管做什么行業(yè)，你都要知道你賣出的產(chǎn)品能拿到多少利潤。由于運(yùn)營手段的不同，我們可能會需要，用一些有吸引力的產(chǎn)品來做活動，這個時候我們就需要綜合考慮該如何定價了，從而給出個一個合理的定價。

平臺押金

在速賣通平臺中，賣出產(chǎn)品是需要給平臺傭金的，這點(diǎn)賣家一定要考慮到平臺傭金為5%-8%，通常類目為8%，具體的傭金比例可以在平臺的信息中查到。

推廣成本

店鋪是需要運(yùn)營的，那么流量從哪里來?所以店鋪推廣是賣家一定要做的，并且要考慮到推廣費(fèi)用，包括店鋪活動、直通車和聯(lián)盟傭金

對于海外市場來說，國外消費(fèi)者比較重視性價比，如果產(chǎn)品定價過高，是會直接影響到產(chǎn)品業(yè)績的。定價過低，也會導(dǎo)致自己沒有利潤可拿，并且影響產(chǎn)品的搜索排名。所以，給產(chǎn)品一個合理的定價是非常重要且關(guān)鍵的事。

2、價格對產(chǎn)品的影響

價格會影響搜索排名、產(chǎn)品點(diǎn)擊率和客戶最終的下單意愿，所以定價要合適，仔細(xì)定價。

3、價格的展示

價格的展示分為標(biāo)價、售價、活動價和引流價

怎么選品?

1、產(chǎn)品的潛在市場有多大

是否有較大潛在目標(biāo)市場存在，未來是否處于增長態(tài)勢。舉個例子，現(xiàn)在人們生活水平提高了，更加在乎健康了，所以對綠色農(nóng)產(chǎn)品的要求就較之前多了很多。另外，隨著寵物越來越受家庭的歡迎，寵物用品的需求也是水漲船高。

2、產(chǎn)品的利潤空間怎樣

做生意都是為了盈利，尤其在當(dāng)下的電商環(huán)境之中，高流量成本，高運(yùn)營成本，沒有足夠大的利潤空間，最終也是走向滅亡。

3、競爭對手如何

電商產(chǎn)品最好一點(diǎn)就是裸奔透明，線上查一查，都可以知道銷售價格，都有一個對比的機(jī)會，在差不多的產(chǎn)品中，我們可以分析出自己有哪些優(yōu)勢，再以優(yōu)勢點(diǎn)來做差異化。

其實大家可以參考同行產(chǎn)品價格，但不要和低價的同行打價格戰(zhàn)，參考同行價格的目的是了解行情，防止盲目定價造成價格過高或過低。要在保證利潤的基礎(chǔ)上定價。

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