淘寶收藏加購(gòu)怎么做

本文主題淘寶收藏加購(gòu),淘寶就會(huì),淘寶問(wèn)答。

其實(shí)很多淘寶賣家都希望能夠增加自己店鋪的收藏加購(gòu)，但是很多賣家卻不知道淘寶收藏加購(gòu)到底應(yīng)該怎么做，而且也不知道怎么去增加收藏加購(gòu)，我馬上就給各位介紹。

來(lái)分析收藏加購(gòu)這個(gè)行為，對(duì)于收藏加購(gòu)的商家可以認(rèn)為他們購(gòu)物意愿較高，整體轉(zhuǎn)化也會(huì)優(yōu)于其他的渠道，因?yàn)槭詹丶淤?gòu)過(guò)的顧客中一部分人是本來(lái)就會(huì)買的，這部分人可以稱為高轉(zhuǎn)化意向客戶。

但實(shí)際上收藏加購(gòu)了不買的也有很多，這部分人稱之為高流失風(fēng)險(xiǎn)顧客。能把高流失風(fēng)險(xiǎn)顧客爭(zhēng)取回來(lái)，為高轉(zhuǎn)化意向客戶浪費(fèi)點(diǎn)錢也是值得的，畢竟體量不會(huì)太大。

需要注意的是，對(duì)于收藏加購(gòu)，甚至包括瀏覽未購(gòu)買、加入購(gòu)物車的人群，不必要去做大比例投放。不要做過(guò)高的高溢價(jià)，適當(dāng)投放即可。當(dāng)投放重心放在這上面就會(huì)出問(wèn)題了。

怎么增加收藏加購(gòu)?

1.收藏：

①看到一件很喜歡的不同風(fēng)格的衣服，但是與你平時(shí)穿的衣服截然不同，但是你非常喜歡，然后你收藏了，因?yàn)槟悴恢滥銜?huì)不會(huì)買，可能有天想開(kāi)了就會(huì)下單。

②假如你現(xiàn)在買了一套房子，馬上要裝修了，然后你在淘寶上看家具或者要裝修的東西，幻想著以后裝修怎樣的風(fēng)格，但是把看好的物品先收藏起來(lái)，現(xiàn)在不下單以后需要的時(shí)候再下單。

③自己很喜歡這家店的裝修，衣服風(fēng)格也很喜歡都是自己平時(shí)買的，可是就是差那么一點(diǎn)味道，沒(méi)有一眼就相中的，所以先關(guān)注等她上新。

2.加購(gòu)：

①看到一雙很喜歡的鞋，但是平時(shí)對(duì)鞋子的消費(fèi)層次在80-120元之間，這雙鞋我非常喜歡但是價(jià)格在350塊，先加入購(gòu)物車等降價(jià)或者找同款便宜點(diǎn)的;

②同樣的看上一雙鞋，你很喜歡，但是沒(méi)有讓你立即購(gòu)買的欲望，你先加入購(gòu)物車了，你再繼續(xù)看又看到一雙你非常想買的，但是價(jià)格又超出預(yù)算，所以你把兩雙對(duì)比之后選擇了那雙能讓你下單的鞋。

我們?cè)賮?lái)看看他們到底背后到底是什么想法：加購(gòu)：目的就是買，只要產(chǎn)品滿足購(gòu)買需求就下單;收藏：目的是逛淘寶，可能購(gòu)買。

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