拼多多賣(mài)家如何利用千人千面快速抓取精準(zhǔn)用戶-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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說(shuō)到千人千面，各位賣(mài)家都十分熟悉，那么影響拼多多商品個(gè)性化展示的因素究竟有哪些?如何利用千人千面提高拼多多店鋪轉(zhuǎn)化呢?本文從千人千面匹配方式，展示邏輯著手，為賣(mài)家解讀拼多多的千人千面玩法。

一、什么是千人千面

千人千面是排名的一種算法，即系統(tǒng)根據(jù)顧客的特征和需求，為每個(gè)人提供個(gè)性化的商品展示，每個(gè)人看到的商品都是自己喜歡的寶貝，目的在于提升客戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。

二、千人千面怎么匹配

千人千面就是將合適的商品推給合適的人，所以你的商品被系統(tǒng)認(rèn)為是什么定位，就會(huì)匹配給什么類型的買(mǎi)家。

1、用戶標(biāo)簽

以前買(mǎi)過(guò)什么、性別、年齡段、愛(ài)好、消費(fèi)水平。這些指標(biāo)決定了消費(fèi)者的消費(fèi)層次，以及消費(fèi)偏好。

最近的搜索、最近瀏覽、最近購(gòu)買(mǎi)。這些指標(biāo)決定了消費(fèi)者目前的消費(fèi)需求。

2、商品標(biāo)簽

發(fā)布的類目

品牌、風(fēng)格、產(chǎn)品特征屬性

高中低價(jià)格帶區(qū)間

三、平臺(tái)的展示邏輯

1、三級(jí)類目匹配+屬性匹配

例如，所有套裝女裝，如果之前點(diǎn)擊過(guò)三級(jí)類目下的休閑套裝，那么搜索結(jié)果前面出現(xiàn)的大部分是休閑套裝。如果之前點(diǎn)擊過(guò)職業(yè)套裝，那么搜索結(jié)果千面出現(xiàn)的基本是職業(yè)套裝。

2、對(duì)新品有隨機(jī)性浮現(xiàn)

根據(jù)用戶的價(jià)格和屬性偏好會(huì)個(gè)性化隨機(jī)浮現(xiàn)。

3、個(gè)性化匹配優(yōu)先原則

3.1和買(mǎi)家行為相關(guān)優(yōu)先

購(gòu)買(mǎi)過(guò)的店鋪、收藏過(guò)的寶貝、收藏過(guò)的店鋪、仔細(xì)看過(guò)的商品、其他相關(guān)行為

3.2和買(mǎi)家好友行為相關(guān)優(yōu)先

好友買(mǎi)過(guò)的店鋪、好友好評(píng)的店鋪，好友收藏的店鋪，其他相關(guān)行為。

你微信好友看了什么，收藏了什么，買(mǎi)了什么，優(yōu)先給你推薦什么。因?yàn)槠炊喽嘧陨硭e累的數(shù)據(jù)絕大部分都是基于微信，而微信是拼多多的大股東，微信的用戶好友數(shù)據(jù)都是直接提供給拼多多的，所以我們經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)“好友買(mǎi)過(guò)的店”這個(gè)標(biāo)簽。

四、如何利用千人千面提升轉(zhuǎn)化

1、不要上錯(cuò)類目

2、非標(biāo)品不要做低價(jià)引流sku

3、填寫(xiě)完整商品屬性

4、店鋪產(chǎn)品同于風(fēng)格，價(jià)格帶

5、引導(dǎo)收藏店鋪

6、新品要注意收藏?cái)?shù)據(jù)

7、做大眾爆款，一開(kāi)始就計(jì)劃做全網(wǎng)爆款。

想要在拼多多上成功運(yùn)營(yíng)店鋪，必須懂得人群細(xì)分，也要懂得如何去獲取自己類目的人群。鎖定精準(zhǔn)用戶，才能讓店鋪轉(zhuǎn)化率越來(lái)越高。

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