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亞馬遜怎么進行商品定價?匹配最低價是什么?-電商入駐開店電商亞馬遜電商新手開店

2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀：138

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亞馬遜怎么進行商品定價?匹配最低價是什么?

在亞馬遜上銷售商品，有一個很重要的步驟就是進行商品定價，那我們該如何確定價格呢？

您可以在亞馬遜設定的限額內(nèi)，以任何您認為合理的價格發(fā)布商品，無需考慮亞馬遜上的價格或市場價，只要該價格符合銷售協(xié)議的平價要求以及參考商品價格相關(guān)政策即可。

參與個人銷售計劃的賣家不得以高于10,000美元的價格發(fā)布商品。參與專業(yè)銷售計劃的賣家不得以高于300,000美元的價格發(fā)布商品。

這些商品價格上限不適用于收藏品分類的商品。有關(guān)收藏品分類要求的更多信息，請在賣家?guī)椭兴阉鳌笆詹仄贰薄?/p>

定價定義

商品價格是您發(fā)布商品時顯示的買家應付金額，不含運費及處理費。

總價是指買家應付金額及所有優(yōu)惠/促銷條款。影響總價的因素包括以下各項：

運費和處理費

您針對商品購買提供的折扣、返點或特價銷售/促銷

配送方式

商業(yè)慣例，例如扣減或免除訂單運費或任何其他訂單相關(guān)費用和支出

低價擔保

總價不包含您試圖通過亞馬遜商城提供但不受我們認可或支持的折扣、特價銷售、返點或其他促銷優(yōu)惠。

匹配最低價

【匹配最低價】功能可以幫助您快速、輕松地為所售商品匹配目前亞馬遜商城上的最低價格?！澳壳白畹蛢r格”基于您在【管理庫存】中的“管理定價”細節(jié)，該選項讓您可以使用下列變量對比報價：

1、商品狀況（基于狀況指南）

所有商品，狀況不限。

僅限具有相同狀況的商品。例如，“新品”或“二手”。

僅限具有相同子狀況的商品。例如，“二手，類似新品”或“二手，很好”。

2、配送方式（亞馬遜物流或賣家自配送）

所有商品，配送方式不限。

僅限與您的商品使用相同配送方式的商品。

3、反饋評級

所有商品，賣家反饋評級不限。

僅限反饋評級與您相似或比您更高的賣家提供的商品。

4、備貨時間（發(fā)貨準備時間）

所有商品，備貨時間不限。

僅限備貨時間與您相似的商品。

僅限備貨時間與您相似或比您更短的商品。

將“匹配最低價”應用于單件商品或多件商品

單件商品

1、從“確定價格”菜單中選擇【管理定價】。

2、在您要更改的商品的“最低價+配送費”列中點擊【匹配價格】?；蛘?，您也可以點擊該商品對應的【匹配最低價】按鈕。

【價格+配送費】列中的商品價格會更新，并與【最低價+配送費】列中的商品總價匹配。

3、點擊商品對應的【保存】按鈕以完成價格更改。

4、要撤銷更改，請在商品對應的【價格+配送費】列的框中鍵入所需價格，然后點擊【保存】按鈕。

多件商品

注意：以下更改只適用于在相同或當前頁面顯示的商品。如果您的庫存商品位于多個頁面中，請對每個頁面重復以下流程。

1、從“確定價格”菜單中選擇【管理定價】。

2、可選：使用搜索工具和篩選條件來減少顯示的商品數(shù)量。

3、點擊庫存商品表標題行中的復選框可以選擇該頁面上的所有商品。檢查選中的行，并取消選擇任何您不想與目前最低價格匹配的商品。

4、點擊商品表上方的【應用于[數(shù)量]件選定商品】按鈕，并從下拉菜單中選擇【匹配最低價】。

5、此時系統(tǒng)會打開一個顯示所選商品的確認對話框。選擇【是，繼續(xù)】。

“價格+配送費”列中的商品價格會更新，并與“最低價+配送費”列中的商品總價匹配。

6、點擊【保存所有】，完成價格更改。

7、要撤銷更改，請分別調(diào)整并保存每個商品的價格，或使用庫存文件批量更改價格。

解決匹配最低價時產(chǎn)生的問題

【匹配最低價】會考慮亞馬遜商城上的所有在售商品，包括亞馬遜自營商品。但是，下列原因可能導致該功能無法用于某些商品：

1、您的運費等于或大于最低價格。

例如，您發(fā)布的商品的價格為$1.00，運費為$3.00。賣家B發(fā)布相同的商品，價格為50美分，運費為$2.50。僅您的運費($3.00)就等于賣家B的總費用($3.00)。因此，不先降低您的運費就無法匹配最低價格。

2、商品正在參與促銷活動。

【匹配最低價】不考慮正在參與促銷活動的商品。

請刪除該活動或在活動結(jié)束后應用【匹配最低價】。

3、商品沒有運費。

原因可能是您的商品處于非在售狀態(tài)。

這不同于將您的定價設置配置為不顯示運費。

配送設置也會影響【匹配最低價】。

4、如果您根據(jù)價格分段配置了配送設置，則運費不會顯示，【匹配最低價】僅根據(jù)商品價格進行匹配。

5、如果您將首選項配置為不顯示運費，則【匹配最低價】僅根據(jù)商品價格進行匹配。

“匹配最低價”的運作方式

本示例介紹了有關(guān)【匹配最低價】的運作方式的更多信息。

您發(fā)布一種狀況為“二手，類似新品”的商品。該商品由賣家自行配送，總價為商品價格$26.00+運費$5.50（下表中的商品2）。您的買家反饋評級為93%，備貨時間為48小時。同一商品在亞馬遜上還有其他三條商品信息。請參考下表，目前最低價格的選擇方式如下：

商品1($29.00)：如果您的“低價比較”首選項設置為比較具有任意狀況、任意配送方式、任意反饋評級和任意備貨時間的報價，系統(tǒng)會顯示此商品。

商品3($29.50)：如果您的“低價比較”首選項設置為比較具有相同狀況、任意配送方式、任意反饋評級和類似備貨時間的報價，系統(tǒng)會顯示此商品。

商品4($30.00)：如果您的“低價比較”首選項設置為比較具有相同子狀況、相同配送方式、相同或更高反饋評級、相同或更短備貨時間的報價，系統(tǒng)會顯示此商品。