拼多多店鋪的關(guān)聯(lián)銷售有哪些具體玩法?拼多多關(guān)聯(lián)銷售類目玩法-拼多多商品管理拼多多日常運(yùn)營

本文主題拼多多商品管理,關(guān)聯(lián)銷售,類目玩法,拼多多爆款,滿贈,拼多多日常運(yùn)營。

商家朋友們對

關(guān)聯(lián)銷售

已經(jīng)很不陌生了，那么我們?yōu)槭裁匆P(guān)聯(lián)銷售，關(guān)聯(lián)銷售要想玩的好，需要注意什么呢？一起來和幕思城看看關(guān)聯(lián)銷售的具體玩法吧~

一、店鋪?zhàn)鲫P(guān)聯(lián)銷售的目的是什么？

1、把爆款的引流效果放到最大，真正成功的爆款一定是能將店鋪其他產(chǎn)品的銷量拉動起來的。

2、為買家提供更多的產(chǎn)品選擇從而提高客單價和訪問深度，同時為拉升店鋪的轉(zhuǎn)化率和增加客戶的體驗(yàn)感起到積極作用。

二、細(xì)說關(guān)聯(lián)銷售的具體玩法

1、做關(guān)聯(lián)銷售要有明確的目的性！

比如要做

促銷活動清倉

活動這類的，那你做關(guān)聯(lián)銷售的時候就要注意的是：把優(yōu)惠的信息放在最醒目的位置。

比如要

減少主推款的跳失率

，那你做關(guān)聯(lián)的時候就要關(guān)聯(lián)些跳失率低的產(chǎn)品或者是另外的小爆款產(chǎn)品。

比如要

增加主推款的轉(zhuǎn)化率

，那你做關(guān)聯(lián)的時候就要關(guān)聯(lián)些轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品或者是另外的小爆款產(chǎn)品。

比如要

增加某款產(chǎn)品的流量

，那你做關(guān)聯(lián)的時候就要關(guān)聯(lián)到那些流量高的大爆款下。

2、都有哪些關(guān)聯(lián)玩法？

不要一提到關(guān)聯(lián)銷售，就只想到是在詳情頁內(nèi)插入一個關(guān)聯(lián)的模板！想法受到局限，操作就要受到局限，效果就要受到局限！具體玩法有：

包郵、滿減、滿贈、滿減送：

這幾種促銷都是買家購買達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠政策。不要小看這個政策，這小小的一點(diǎn)經(jīng)常能影響到我們轉(zhuǎn)化率的情況。所以你要去合理的設(shè)置包郵/滿減/滿贈/滿減送的標(biāo)準(zhǔn)，去刺激買家進(jìn)行消費(fèi)，這么做能很好的拉高客單，能很好的帶動店鋪多款產(chǎn)品共同發(fā)展。

客服營銷：

客服可以說是與買家進(jìn)行互動最為直接的了，一個專業(yè)的客服，在了解完買家的需求之后，就能先買家推薦出符合他需求的產(chǎn)品，甚至是多款產(chǎn)品的推薦，買家能買多種產(chǎn)品更好，不能的話，帶走一款也行，但下單結(jié)束在包裝快遞時，要夾帶這我們的產(chǎn)品推薦單一起放入包裹內(nèi)。

3、類目不同，關(guān)聯(lián)的玩法不同，效果不同

母嬰用品/食品/小配件這些：

這類產(chǎn)品其實(shí)很容易增加客單，在做的時候，一定要重視性價比和滿減滿贈這些促銷手段的運(yùn)用。比如浴室掛鉤，可以搭配防風(fēng)掛鉤/化妝品整理盒/晾衣架/肥皂架/置物架等等產(chǎn)品進(jìn)行銷售，我們相關(guān)的優(yōu)秀產(chǎn)品多，買家就不會再去別家店進(jìn)行購買，我們店鋪的客單價也就能有很好的拉升。

服裝/飾品/化妝品這些：

這類產(chǎn)品的市場是很大的，購買這類產(chǎn)品的買家的購物意圖是很明確的，就是喜歡這個產(chǎn)品的風(fēng)格款式。做關(guān)聯(lián)的時候，可以推薦些與主推款式風(fēng)格相似的產(chǎn)品。搭配形式很常見，比如T恤搭配短褲/長褲/短裙，洗面奶搭配水乳等等。這類產(chǎn)品很適合做成套裝出售，形式不難，多參考下同行情況即可。

家電/數(shù)碼/家具這些：

這類產(chǎn)品屬于客單價高并且經(jīng)久耐用的，買家在購買這類產(chǎn)品的時候，會比較謹(jǐn)慎。做關(guān)聯(lián)的時候，可以搭一些相似功能的產(chǎn)品，比如做相機(jī)，可以搭同等檔次的鏡頭或是三腳架或是SD儲存卡或是相機(jī)電池，這些功能相似的產(chǎn)品在推薦時可以根據(jù)價格利潤等等這些，去做階梯式的推薦或是做成套裝的形式。

那么以上就是拼多多關(guān)聯(lián)銷售具體玩法的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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