速賣通直通車怎么收費?速賣通直通車關(guān)鍵詞出價技巧-電商速賣通電商直通車電商營銷引流

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對于很多剛?cè)腴T的速賣通賣家來說，大家對于直通車的認識可能更多的停留在表面，只是知道開直通車，可以在短時間內(nèi)提升曝光度、流量和交易量，但對它的收費方式、關(guān)鍵詞如何出價等了解得并不是很多?；诖私o大家整理了一些直通車相關(guān)內(nèi)容。

1.速賣通直通車是什么：

直通車是阿里巴巴全球速賣通平臺會員通過自主設(shè)置多維度關(guān)鍵詞，免費展示產(chǎn)品信息，通過大量曝光產(chǎn)品來吸引潛在買家，并按照點擊付費的全新網(wǎng)絡(luò)推廣方式。換句話來說就是把店鋪中的產(chǎn)品用簡單粗暴的方式展現(xiàn)給買家，每一頁共有五個展現(xiàn)窗位，通過價格競爭搶占窗位。也就是說它的排名是競價排名，同時點擊也是付費的。

2.速賣通直通車的收費方式

直通車費用分為三部分：開戶費用、消耗費用、續(xù)充費用

（1）開戶費用：

首次開戶可根據(jù)實際情況選擇繳納500元、1000元。開戶費用直接用于消耗。

（2）消耗費用：

按點擊付費，每次點擊費用取決于您為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價、關(guān)鍵詞推廣評分和排名情況，最高不會超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價。無點擊不扣費，僅海外買家點擊才收費，您可以獲得海量的免費展示機會。

（3）續(xù)充費用：

續(xù)充金額可繳納500元、1000元。

速賣通直通車付費方式：可以通過網(wǎng)上支付方式付款，具體操作按照速賣通直通車充值引導(dǎo)。

3.速賣通直通車關(guān)鍵詞出價技巧

出價是指您對關(guān)鍵詞設(shè)置的每點擊最高扣費價格。關(guān)鍵詞的出價由參與競爭的賣家所影響，當參與競爭的賣家數(shù)量較多時，您在該關(guān)鍵詞上獲得一次曝光所需要的出價就會變高；反之則可以以較低的價格取得關(guān)鍵詞的曝光出價。

這個出價將直接影響您的關(guān)鍵詞排名，但不一定等同于您的實際每次點擊花費。推廣關(guān)鍵詞的出價僅決定排名，而實際扣費金額則與您的推廣評分、排在您后面一名的賣家出價及推廣評分有關(guān)。

具體出價技巧：

（1）關(guān)注熱門詞和優(yōu)詞，適當添加新的詞（搜索詞分析、關(guān)鍵詞分析、關(guān)鍵詞工具）；

（2）前期撒網(wǎng)式海選廣加詞(80%長尾詞，20%熱門詞)，多加精準詞，后期觀察流量和轉(zhuǎn)化，適當舍取。對于一些很貴的、高流量的泛詞可以適當省去，即使帶來了流量但沒有轉(zhuǎn)化，也是無益于產(chǎn)品的排名的。再推廣詞無評分或者良性的，可針對產(chǎn)品進行適當優(yōu)化，把無評分的或者良性的泛詞都可以刪去。

（3）關(guān)注出價排名，適時調(diào)價，晚上出價高，早上調(diào)低。出價前對關(guān)鍵詞進行分析，看是否對排名有優(yōu)勢；根據(jù)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品匹配度，判斷出價效果。

（4）按關(guān)鍵詞效果出價：

①有轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是賣家們重點優(yōu)化的關(guān)鍵詞，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現(xiàn)在比較靠后的提高出價，提升排名爭取更多流量，如果已經(jīng)在首頁則調(diào)整到首頁點擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

②高點擊無轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是耗費資金的，長期無轉(zhuǎn)化則要刪除，如果是短期內(nèi)無轉(zhuǎn)化可以先降低出價，減少花費觀察效果。如果后期扔沒有轉(zhuǎn)化，但能有收藏，這時候點擊單價在能承受的范圍內(nèi)，則繼續(xù)保持位置觀察幾天。有轉(zhuǎn)化了提高出價，仍然沒有轉(zhuǎn)化則降低出價。

③沒有點擊的詞：沒有點擊則要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量也不多，可以提高出價獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點擊情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點擊，為了避免拉低整體計劃點擊率，這類詞做刪除處理。

以上就是有關(guān)速賣通直通車的相關(guān)內(nèi)容，希望能對大家有所幫助，更多精選干貨，盡在幕思城電商賣家助手~

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