拼多多運(yùn)營(yíng)是怎么分析多多搜索數(shù)據(jù)的?多多搜索投產(chǎn)比怎么分析（上）-拼多多搜索推廣拼多多推廣拼多多營(yíng)銷引流

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數(shù)據(jù)分析

是我們店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行的優(yōu)化調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向，更是所有推廣中都不可缺失的一塊。那么，拼多多商家運(yùn)營(yíng)要如何分析

多多搜索

推廣數(shù)據(jù)，并且對(duì)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化呢？一起來(lái)和幕思城看看吧~

一、如何找到多多搜索推廣數(shù)據(jù)

電腦端登錄商家后臺(tái)，點(diǎn)擊【推廣中心】—【推廣計(jì)劃】，打開(kāi)頁(yè)面就能看到建立的搜索推廣計(jì)劃。

新手商家可能會(huì)建立1-2個(gè)計(jì)劃，點(diǎn)擊你想觀察的計(jì)劃，能看到計(jì)劃中的商品。點(diǎn)擊商品標(biāo)題，進(jìn)入搜索關(guān)鍵詞和人群頁(yè)面，如圖。

拿到這張圖后，頁(yè)面頂端會(huì)有一個(gè)單元的整體數(shù)據(jù)情況，即曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率等等，右上角還可以選擇日期進(jìn)行查看。一般選擇七天數(shù)據(jù)，最能反映商品關(guān)鍵詞、人群價(jià)格投產(chǎn)的變化趨勢(shì)。

二、如何分析多多搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

如圖所示，關(guān)鍵詞的出價(jià)等一系列數(shù)據(jù)系統(tǒng)都進(jìn)行了明確標(biāo)注。但我們重點(diǎn)觀察的是

3個(gè)數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)比。

每個(gè)數(shù)據(jù)旁邊都有排序按鈕，如果關(guān)鍵詞很多的話，可以

將數(shù)據(jù)從優(yōu)到差

進(jìn)行排列，方便直觀查看數(shù)據(jù)。這3個(gè)數(shù)據(jù)有兩種比對(duì)方法，與自己比，與市場(chǎng)比。

1）與自己比：

關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、由高到低排列，看哪些詞點(diǎn)擊量高，哪些詞點(diǎn)擊量差。

比如說(shuō)有的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率40%，有的詞點(diǎn)擊率才5%、6%這樣子，轉(zhuǎn)化幾乎沒(méi)有，就可以刪除換詞。

2）與市場(chǎng)比：

關(guān)鍵詞內(nèi)部對(duì)比完成后需要和市場(chǎng)行業(yè)均值進(jìn)行對(duì)比。因?yàn)榭赡軙?huì)出現(xiàn)某些關(guān)鍵詞在計(jì)劃里表現(xiàn)比較好，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到行業(yè)均值。

3）關(guān)鍵詞行業(yè)均值怎么找？

【推廣中心】—【推廣工具】—【搜索詞分析】

不要管搜索詞排行榜，

下滑找到搜索詞查詢

。在搜索框輸入你計(jì)劃里跑的比較好的關(guān)鍵詞，比如說(shuō)“兒童水彩筆”。查看他的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

取七天點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率均值。你可以求和再除以天數(shù)求平均，但不要精確數(shù)值，因?yàn)檫@只是作為一個(gè)參考。

再多說(shuō)一點(diǎn)，下圖這種波峰波谷的曲線圖，非常容易估值，看我畫的橫線，估值應(yīng)該在7.6%-7.8%之間。如果你的計(jì)劃里“兒童水彩筆”這一關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率沒(méi)有達(dá)到行業(yè)均值7.6%-7.8%，說(shuō)明需要繼續(xù)優(yōu)化。

另外系統(tǒng)會(huì)對(duì)根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)關(guān)鍵詞有一個(gè)基本的判斷：

質(zhì)量分滿分十分，但10分之外還有隱藏分

，分越高說(shuō)明詞越好，對(duì)詞的出價(jià)也相對(duì)便宜。

關(guān)鍵詞診斷：健康或者待觀察。健康的關(guān)鍵詞說(shuō)明各方面數(shù)據(jù)都很好，一般不要改動(dòng)，那些待觀察的關(guān)鍵詞要進(jìn)行優(yōu)化工作。

（養(yǎng)詞養(yǎng)權(quán)重）

三、如何分析單元投產(chǎn)比數(shù)據(jù)

在這個(gè)單元里，還有一個(gè)重要的數(shù)據(jù)就是單元的投產(chǎn)比，他不同于關(guān)鍵詞的投產(chǎn)，反映的是整個(gè)計(jì)劃投入和產(chǎn)出的比值。

計(jì)算產(chǎn)品roi臨界點(diǎn)，比方說(shuō)利潤(rùn)率是40%，

1/利潤(rùn)率=roi臨界點(diǎn)

。

roi臨界點(diǎn)是2.5。如果你的單元投產(chǎn)整體投產(chǎn)比小于這個(gè)2.5，說(shuō)明你在虧本開(kāi)車，高于2.5說(shuō)明在盈利狀態(tài)。

舉例說(shuō)明：產(chǎn)品單價(jià)100元，利潤(rùn)40%，也就是賣一件產(chǎn)品賺40元，你開(kāi)車花了100元，銷售額200元，投產(chǎn)是2，賺了80元。推廣花100元，賺了80元，說(shuō)明在虧本做推廣

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