天貓新品怎么推廣-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:54
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本文主題天貓新品怎么推廣,天貓上新,天貓問(wèn)答。
天貓開(kāi)店還是需要一定的實(shí)力才可以去做,那么很多人開(kāi)了天貓店鋪之后,就需要去上新,那么天貓新品的推廣問(wèn)題就需要各位去解決,那么問(wèn)題就來(lái)了,我們要如何去推廣這些上新的產(chǎn)品呢?請(qǐng)看介紹!
上新,是每個(gè)淘寶賣(mài)家都要處理的工作。而且新品期淘寶會(huì)給寶貝一定的扶持,所以上新工作特別重要。原來(lái)標(biāo)品上新頻率基本很低,但是現(xiàn)在標(biāo)品的上新頻率也變高了,更別說(shuō)非標(biāo)品了。所以今年的上新也變得競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈了,要想在現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境下讓新品得到流量就需要獨(dú)特的技巧和有節(jié)奏的推廣了,所以今天就和大家說(shuō)一下上新過(guò)程中有哪些可以彎道超車(chē)的技巧和快速省錢(qián)的推廣方式。
在上新的過(guò)程中要注意的有產(chǎn)品的作用、價(jià)格的制定、圖片的優(yōu)化、關(guān)鍵詞的組合、上新的時(shí)間以及做好基礎(chǔ)評(píng)價(jià)等,這幾個(gè)工作都是要仔細(xì)去完成的,有一個(gè)做不好就有可能造成新品的失敗,下面就挨個(gè)說(shuō)一下這些點(diǎn)的詳細(xì)技巧。
一、產(chǎn)品的作用
可能很多賣(mài)家都不清楚這個(gè)概念,在這里我先說(shuō)一下什么是作用定位。作用定位就是把店鋪里面的產(chǎn)品分成引流款、利潤(rùn)款、明星款、動(dòng)銷款這四個(gè)(也有其他的分類方式)。其中最重要的就是引流款和利潤(rùn)款,一個(gè)是為了給店鋪帶來(lái)流量的款式,一個(gè)是給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)的款式。
引流款,也就是我們所謂的爆款,一個(gè)正常的店鋪一定要有一個(gè)引流款來(lái)支撐,我們或許不能讓這種產(chǎn)品來(lái)直接盈利,但是對(duì)于店鋪層級(jí)的提升和整體流量的引入是至關(guān)重要的,只要層級(jí)和流量上來(lái)了我們才可能有盈利空間。
那么爆款需要有那些特點(diǎn)呢?下面的大家可以看一下:
1、低價(jià),高性價(jià)比,因?yàn)樵谔詫氂肋h(yuǎn)是低價(jià)的東西賣(mài)的最好的;
2、應(yīng)季的;
3、低價(jià)不低質(zhì),因?yàn)楸畹脑u(píng)論肯定多,幾個(gè)差評(píng)就可以搞死個(gè)爆款;
這三個(gè)是最重要的特性,想要做一個(gè)引流款一定要滿足上面的三個(gè)特性。
二、價(jià)格的制定
定價(jià)是銷售過(guò)程里很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),但是這個(gè)也是大家最容易忽略的環(huán)節(jié),因?yàn)楹枚嗳嗽谏闲乱郧熬拖氘?dāng)然的成本多少錢(qián),我要賺多少錢(qián),然后價(jià)格也就定下來(lái)了。這個(gè)按理說(shuō)是沒(méi)有問(wèn)題的,但是淘寶的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是很敏感的,我們一定要去看數(shù)據(jù),很簡(jiǎn)單的方法,就是看淘寶搜索頁(yè),搜索價(jià)格點(diǎn)擊分布。
這個(gè)價(jià)格分布是相應(yīng)關(guān)鍵詞的全網(wǎng)統(tǒng)計(jì),是最客觀的,客戶喜好度是最準(zhǔn)確的。而且這個(gè)基本不是固定不變的,是會(huì)發(fā)生變化的。也就是說(shuō)隨著時(shí)間的推移客戶喜歡的價(jià)格也在跟著變化。
對(duì)于價(jià)格選擇與制定上的問(wèn)題,有些朋友為了追求賣(mài)的好會(huì)選擇很低很低的價(jià)格,低價(jià)做爆款是沒(méi)有問(wèn)題的,但是再低也要有個(gè)限度,不能低于客戶喜歡的價(jià)格。曾經(jīng)有一個(gè)朋友為了做爆款定了一個(gè)很低的價(jià)格,但是還是賣(mài)不動(dòng)就問(wèn)我怎么回事,我看一眼他的價(jià)格和行業(yè)的價(jià)格,最后告訴他把價(jià)格上調(diào)一下吧,他抱著懷疑的態(tài)度做了調(diào)整,然后這個(gè)產(chǎn)品就賣(mài)爆了。我說(shuō)這個(gè)的意思就是一定要尊重市場(chǎng)和客戶。
三、圖片的優(yōu)化
淘寶最為一個(gè)見(jiàn)不到面的平臺(tái),寶貝是通過(guò)顯示屏幕展現(xiàn)在買(mǎi)家眼前,所以圖片很重要,說(shuō)做淘寶就是賣(mài)圖片,其實(shí)不為過(guò)。這個(gè)大家基本都知道的,因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都知道要好好做圖片和測(cè)圖了,但是有一點(diǎn)還是要強(qiáng)調(diào)一下就是在做主圖的時(shí)候,文案一定要精辟,文字?jǐn)?shù)量要少而且字號(hào)一定要大一點(diǎn),因?yàn)榭蛻粽娴臎](méi)有時(shí)間和耐心去看那些又長(zhǎng)又小的文案了。
四、標(biāo)題關(guān)鍵詞的組合
標(biāo)題是有若干關(guān)鍵詞構(gòu)成,關(guān)鍵詞分為收集和組合兩部分,在我們收集關(guān)鍵詞的時(shí)候除了之前的收集途徑之外,建議多多看看直通車(chē)、下拉詞的推薦。
因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是可以免費(fèi)直接看到數(shù)據(jù)反饋的地方,下拉詞也是淘寶根據(jù)計(jì)算推薦的熱詞。然后我就是我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要選擇藍(lán)海詞,藍(lán)海詞也就是搜索量大,寶貝數(shù)小的詞,這類詞競(jìng)爭(zhēng)小,上架基本就會(huì)有流量,方便以后的操作。
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