拼多多測款沒效果為什么?為什么找不到好款?-拼多多運營技巧拼多多測款實操拼多多日常運營

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測款

是為了讓我們更好地將大眾買家喜愛的，有市場的商品找出來，是店鋪銷量的基礎(chǔ)工作之一。但是如果我們測款的數(shù)據(jù)一直不理想，就要分析一下我們

測款的流程

是否出現(xiàn)了問題。一起來看看如何分析我們測款流程吧。

一、測款渠道

一般我們測款會有新品活動、搜索計劃和老客戶測款幾個渠道測試等等，因為渠道不同，那所參考數(shù)據(jù)也不太相同。

比如新品活動

，曝光大，但是從這個渠道進(jìn)店的訪客，也會受到價格方面的影響，當(dāng)活動結(jié)束，價格提高，所針對的人群相對應(yīng)可能就變了，不同的人群對于產(chǎn)品偏好側(cè)重點也會存在很大偏差。

所以利用活動測款

，大家一定要注重價格區(qū)間，如果購買的人群是沖著極高性價比，那參考的數(shù)據(jù)意義也會大打折扣。

老客戶測款

，主要就是看我們對于粉絲的維護(hù)，盡量多一些數(shù)據(jù)，不能就測試了2個老客戶，1個客戶非常喜歡，就覺得款式后期轉(zhuǎn)化率能達(dá)到50%吧。

二、常用的搜索計劃測款

搜索計劃測款一般需要注意以下三點。

1、詞

無論是我們用搜索計劃推廣，還是進(jìn)行測款，詞都是搜索計劃的靈魂，如果詞不精準(zhǔn)，直接會影響測試計劃的結(jié)果。

2、出價

避免日限額都燒到一個詞上，導(dǎo)致測試結(jié)果出現(xiàn)偏差，盡量每個詞都燒的很均勻，當(dāng)我們用搜索計劃推廣的時候，如果有些詞表現(xiàn)很好，但是會搶占其他詞流量，除了降低這個詞的出價或者溢價，還可以直接把詞提出來單開一個計劃。

3、流程

測款測不出來，數(shù)據(jù)不理想，除了檢查測款流程方面的問題，最重要就是檢查我們測款的產(chǎn)品，選品之前需要經(jīng)過縝密的市場數(shù)據(jù)分析，測款只是為了驗證款式的潛力，避免后期投入過多無望的花費而已。

對于標(biāo)品，如果我們前期真的做好了市場分析，知道產(chǎn)品所針對的人群，了解自己產(chǎn)品在同類目的競爭力，找經(jīng)驗豐富的攝影和美工，針對人群做一套視覺，說實話連測款這一步都可以省略。

但是像非標(biāo)品，大家還是研究一下流行趨勢，無論什么風(fēng)格，就算市場很滿意，自己產(chǎn)品競爭力很高，也會隨著競爭者入局，不斷稀釋產(chǎn)品的競爭力。

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