為什么說(shuō)淘客銷量計(jì)入淘寶主搜是枚核彈

本文主題淘客,淘寶都是,淘寶問(wèn)答。

先講下，這篇文章是純嘮嗑，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系我沒(méi)有辦法去做很結(jié)構(gòu)化的梳理和表達(dá)，畢竟馬上要放假了，手上的事情多的很，用了一個(gè)上午的時(shí)間，想到哪里寫到哪里，可能節(jié)奏有點(diǎn)亂，大家多諒解。

昨天晚上（2月3日）一則消息在我們淘客圈里被刷屏了，我相信也在很多商家的朋友圈里刷屏了，上千萬(wàn)的淘客生態(tài)從業(yè)者和大量的天貓?zhí)詫氋u家都為之瘋狂、為之興奮、為之徹夜不眠，甚至有淘客說(shuō)2023年淘寶聯(lián)盟分傭1000億穩(wěn)了，整個(gè)淘客生態(tài)將會(huì)迎來(lái)高光發(fā)展時(shí)刻，哈哈哈。

為什么這個(gè)消息會(huì)讓整個(gè)生態(tài)的從業(yè)者和賣家都如此興奮呢？

我們先來(lái)這則消息到底是什么，這是億邦動(dòng)力發(fā)出來(lái)的，標(biāo)題是“獨(dú)家|淘寶調(diào)整推薦邏輯淘客銷量開(kāi)始影響搜索統(tǒng)計(jì)”沒(méi)看過(guò)的朋友可以去搜索看看這篇新聞，具體內(nèi)容這里就不在放出來(lái)了。

其實(shí)這個(gè)消息我在一個(gè)月前就知道了，在得到消息的第一時(shí)間我都跟淘寶聯(lián)盟的多位小二進(jìn)行了消息的確認(rèn)，后續(xù)也通過(guò)我的朋友圈、視頻號(hào)和上一篇介紹我們“淘客公園”的文章里都講過(guò)好幾次。

但是還有大量的淘客朋友或者商家朋友都不太相信，尤其是很多商家認(rèn)為這是咱們淘客忽悠他們而編造的“謠言”，商家們和淘客們這么想其實(shí)也能理解，因?yàn)樗麄儾](méi)有看到正規(guī)的媒體進(jìn)行報(bào)道，也沒(méi)有看到任何的官方對(duì)這個(gè)消息進(jìn)行確認(rèn)，大部分都是通過(guò)淘客們口中的小道消息和朋友圈傳播出來(lái)的。

然而昨天晚上億邦動(dòng)力發(fā)出來(lái)后，基本上也等同于官宣了，因?yàn)檫@樣的消息不是非常適合通過(guò)淘寶官方對(duì)外放出，也不適合淘寶聯(lián)盟官方對(duì)外放出，畢竟?fàn)可娴教詫毜暮诵乃惴ㄟ壿嫞?dāng)然還有些更深層次的原因我就不方便說(shuō)太多了。

總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)外部的正規(guī)媒體，以獨(dú)家新聞的對(duì)外放出是最適合的方式，當(dāng)然阿里自家的媒體肯定也需要同步跟進(jìn)的，今天上午天下網(wǎng)商也對(duì)這個(gè)新聞再次跟進(jìn)了，相信在接下來(lái)的一段時(shí)間，包括年后肯定還會(huì)有更大幅度的媒體宣導(dǎo)。

這篇新聞稿的內(nèi)容不是很長(zhǎng)，1000字都不到，但是含金量極高，整個(gè)新聞里最核心的一段話是“億邦動(dòng)力詢問(wèn)淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人，其表示業(yè)務(wù)部門正在對(duì)淘寶平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行優(yōu)化，涉及淘客部分確實(shí)在其中”，這種表達(dá)其實(shí)也就是官宣的最好方式，所以大家理解為官宣就行，我也相信這則新聞肯定是淘寶聯(lián)合億邦動(dòng)力做的一個(gè)獨(dú)家對(duì)外宣發(fā)方式。

懂行的人一看就知道是什么，但是還有很多外行還有大量的普通淘客從業(yè)者都搞不清楚，這到底是怎么回事，那么我就來(lái)和大家完整的解析一下，方便大家更深刻的理解這個(gè)消息的重大意義和2023年的淘客賺錢機(jī)會(huì)。

看過(guò)我之前那篇“10800字深度解析淘寶客這個(gè)賺錢的神秘行業(yè)”文章的朋友都應(yīng)該知道阿里媽媽和淘寶聯(lián)盟，包括這么多年來(lái)淘寶客的發(fā)展脈絡(luò)是怎樣的。

其實(shí)簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)阿里媽媽和淘寶聯(lián)盟都是淘系電商（淘寶/天貓）面向全網(wǎng)流量渠道的抓手，主要的職責(zé)是通過(guò)廣告采買和CPS分傭的形式去和各大媒體、各個(gè)有流量的渠道包括個(gè)人進(jìn)行合作，為淘寶帶來(lái)流量。

很多人都沒(méi)搞明白阿里媽媽和淘寶聯(lián)盟的關(guān)系，這里我解釋下。

淘寶聯(lián)盟隸屬于阿里媽媽旗下，阿里媽媽的業(yè)務(wù)范圍包含有外投tanx，UD、東風(fēng)、淘寶站內(nèi)直通車等等，是整個(gè)阿里集團(tuán)的廣告公司。

而淘寶聯(lián)盟主要負(fù)責(zé)的是以淘寶客CPS分傭?yàn)楹诵牡男问?，進(jìn)行站外營(yíng)銷合作的部門，所以淘寶聯(lián)盟的最高層級(jí)是總經(jīng)理，并沒(méi)有總裁、副總裁這些職位，淘寶聯(lián)盟的總經(jīng)理是需要像阿里媽媽的總裁進(jìn)行工作匯報(bào)的。

經(jīng)過(guò)10幾年的發(fā)展，現(xiàn)在淘寶聯(lián)盟已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)第一大營(yíng)銷聯(lián)盟，全年分傭規(guī)模在500億左右，這個(gè)我在之前的文章里多次也提到過(guò)。

500億的分傭在全球范圍來(lái)說(shuō)我感覺(jué)都是非常靠前的，不知道谷歌聯(lián)盟和facebook聯(lián)盟的分傭規(guī)模在多少，沒(méi)時(shí)間去查，有興趣的自己查查。

其實(shí)淘寶聯(lián)盟每年的淘客傭金分傭規(guī)模是隨著整個(gè)淘寶/天貓的體量而增長(zhǎng)的，兩者幾乎相輔相成，淘寶和天貓的大盤在增長(zhǎng)，淘客分傭的規(guī)模就在增加，因?yàn)橹灰脩粼谔詫毶腺?gòu)買寶貝，他們就會(huì)有搜索隱藏優(yōu)惠券、拿返利的需求產(chǎn)生，而這就是淘寶客目前的核心業(yè)務(wù)形式，在此不在過(guò)多闡述，我之前講過(guò)無(wú)數(shù)遍了，哈哈哈。

前面扯了這么一大堆，還沒(méi)講到核心，為什么淘寶聯(lián)盟可以做到分傭500億規(guī)模，可以調(diào)動(dòng)數(shù)千萬(wàn)的淘寶客大軍進(jìn)行全網(wǎng)轟炸，為什么所有的淘寶商家腦袋削尖了、虧著本也要找淘客渠道合作推廣，這一切背后的底層增長(zhǎng)邏輯到底是什么？

在我個(gè)人看來(lái)淘寶客對(duì)于淘系商家的主要作用就是“合法化s單”，可能“s單”這個(gè)詞用的不太對(duì)，但是為了方便大家理解，權(quán)且這么叫。

為什么叫“合法化s單”，因?yàn)槎际钦鎸?shí)的用戶購(gòu)買，只不過(guò)采用了高傭金返利特賣，或者隱藏優(yōu)惠券+淘禮金促銷的形式進(jìn)行，并不是真正的s單，還是有本質(zhì)的區(qū)別的。

商家無(wú)外乎就是想通過(guò)淘客渠道能夠快速的把訂單銷量和評(píng)價(jià)做起來(lái)，然后提升商品在淘寶主搜中的排名權(quán)重，從而獲取淘內(nèi)免費(fèi)流量。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如你是賣寧夏枸杞的，如果你一個(gè)新品上架沒(méi)有任何銷量，會(huì)面臨幾個(gè)問(wèn)題：

1、沒(méi)有評(píng)價(jià)、沒(méi)有銷量，用戶就算在淘寶看到了你的商品，他們也不敢購(gòu)買；

2、沒(méi)有評(píng)價(jià)、沒(méi)有銷量，你去投放淘寶直通車效果都不行，沒(méi)有什么轉(zhuǎn)化、原因就是上面提到的；

3、沒(méi)有評(píng)價(jià)、沒(méi)有銷量，當(dāng)用戶在淘寶搜索枸杞的時(shí)候，你的商品根本沒(méi)有任何排名，也沒(méi)有任何的關(guān)聯(lián)推薦；

那么淘寶的站內(nèi)搜索結(jié)果頁(yè)和關(guān)聯(lián)排名根據(jù)什么來(lái)排序的呢，毫無(wú)疑問(wèn)一個(gè)重要權(quán)重就是推薦系統(tǒng)覺(jué)得這個(gè)商品賣的多，評(píng)價(jià)好，自然在搜索結(jié)果匹配的時(shí)候優(yōu)先推薦你的商品，那么這樣你的商品就可以在淘寶搜索結(jié)果中排名靠前，能夠免費(fèi)獲取淘內(nèi)的搜索流量，從而帶來(lái)商品銷售，這個(gè)時(shí)候商家是不需要支出淘內(nèi)流量成本的，想想每天淘寶有多少人在搜索購(gòu)物，你如果排名靠前，每天可以得到多少免費(fèi)流量？

另外這個(gè)時(shí)候你去投放直通車、甚至是抖音的抖+帶來(lái)的用戶都可以很好的進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

淘寶的主搜就是一個(gè)巨大的流量杠桿

商家通過(guò)淘客渠道虧損了100萬(wàn)，那么通過(guò)淘內(nèi)的搜索排名和推薦，以及直通車、官方活動(dòng)等能夠賺到300萬(wàn)，減去虧損的100萬(wàn)，還能賺200萬(wàn)，那也是相當(dāng)劃算的。

淘寶客推廣之所以對(duì)商家來(lái)說(shuō)很重要，其核心原因還是有這個(gè)淘內(nèi)主搜的流量杠桿存在，如果沒(méi)有了這個(gè)流量杠桿，淘客對(duì)于商家來(lái)說(shuō)作用就相對(duì)有限，所以大家才會(huì)看到商家在淘寶客渠道推廣的商品都是大量低價(jià)高傭金的好貨，商家們?yōu)槭裁慈绱颂潛p來(lái)做淘客推廣，原因就明白了吧。

其實(shí)前些年淘寶客給商家?guī)サ匿N量是計(jì)入主搜權(quán)重的，這次加權(quán)只不過(guò)是對(duì)過(guò)往的恢復(fù)，當(dāng)年返利網(wǎng)的超級(jí)返和折800、卷皮的9.9包郵有多火大家都知道的，公司都干到了10億美金的估值，他們?yōu)槭裁茨鼙l(fā)，其背后的邏輯就是商家在這些渠道虧損換取在淘內(nèi)的搜索排序提升。

至于為什么后來(lái)商家通過(guò)淘客渠道做低價(jià)促銷在主搜中沒(méi)有加權(quán)邏輯了呢，折800和卷皮為什么會(huì)沒(méi)落了呢，這在我那篇文章中都有過(guò)闡述。

那是因?yàn)樘詫毊?dāng)年面臨升級(jí)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)阿里是想把天貓做起來(lái)的，而不是想在淘寶內(nèi)充斥著大量的低價(jià)產(chǎn)品，如果都是這樣的話天貓?jiān)谟脩糁械男闹鞘呛茈y做起來(lái)的，因?yàn)樘詫毷翘熵埖哪阁w，天貓的流量早期幾乎全部依靠于淘寶。

基于這樣的邏輯，淘寶開(kāi)始對(duì)低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行了相應(yīng)的限制，包括對(duì)淘客渠道產(chǎn)生的低價(jià)產(chǎn)品銷量不計(jì)入搜索排序等，這一招其實(shí)也就是核彈，既然低價(jià)產(chǎn)品沒(méi)有了主搜加權(quán)，商家在淘客渠道虧損的邏輯就不能成立了，自然也就不愿意在和淘客渠道玩這種9.9包郵的低價(jià)促銷了。

今天那我們回過(guò)頭來(lái)看，這也是淘寶犯的一個(gè)巨大錯(cuò)誤，低價(jià)商品一定有他的存在邏輯和市場(chǎng)需求，畢竟我們中國(guó)目前尚有10億人口沒(méi)有坐過(guò)飛機(jī)，而且其中至少一半人的家庭迄今沒(méi)有用上有抽水馬桶，處在中低收入水平的10億左右居民，他們才是拉動(dòng)中國(guó)內(nèi)需的最大主力。

所以這個(gè)機(jī)會(huì)最后被誰(shuí)抓走了呢，那就是被拼多多抓住了，大量的低端產(chǎn)品商家在淘內(nèi)得不到扶持，生意做不下去，用戶也在淘寶內(nèi)購(gòu)買不到非常具有性價(jià)比的產(chǎn)品，所以商家自然就去了拼多多，用戶也去了拼多多。

當(dāng)然從我個(gè)人的角度來(lái)理解，對(duì)于淘寶的管理層也很難，想做天貓就必然要提升淘寶的商家質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量和用戶層次，不可能同時(shí)又做有保障的品牌產(chǎn)品，又能做超低級(jí)的產(chǎn)品，所以他們做了二選一，結(jié)果大家看到了天貓做起來(lái)了。

講到這里扯淡的有點(diǎn)多了，回到主話題，淘寶的搜索加權(quán)對(duì)于淘客和商家起來(lái)說(shuō)都是非常重要的一個(gè)宏觀調(diào)控手段，可以說(shuō)威力相當(dāng)于核彈級(jí)別，毫不夸張的說(shuō)能夠?qū)φ麄€(gè)淘客生態(tài)的發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。

淘寶主搜加權(quán)政策對(duì)淘客利好，商家就愿意在淘客渠道虧損推廣，消費(fèi)者就能通過(guò)淘客渠道買到更便宜的商品，淘客就能爆發(fā)，就能抓住紅利做到10億美金甚至更高市值的公司出來(lái)。淘寶主搜加權(quán)對(duì)淘客不利好，商家就不愿意參與淘客渠道的推廣，淘客生態(tài)就會(huì)逐步的變成一潭死水。

最后在講點(diǎn)題外話，很多人最近也在問(wèn)我，淘寶聯(lián)盟能夠依附于淘寶體系調(diào)動(dòng)幾千萬(wàn)的淘客推廣者參與發(fā)展壯大，那么京東、拼多多、有贊、甚至是微信是不是也可以呢，這也是我上周在咱們“淘客公園”知識(shí)星球里給大家布置的作業(yè)，優(yōu)秀的回答有好幾個(gè)，點(diǎn)贊最高的并不是我的回答，想看的自己去我們的“淘客公園”知識(shí)星球作業(yè)貼那里進(jìn)行查看，這里就把我個(gè)人的觀點(diǎn)同步給大家一下。

其實(shí)在我看來(lái)其他平臺(tái)想復(fù)制淘寶聯(lián)盟這種能力，還真是很不容易。

首先淘寶客的存在是依附于淘寶本身的超大購(gòu)物平臺(tái)基礎(chǔ)上，淘寶和天貓平臺(tái)上基本沒(méi)有自營(yíng)，都是第三方入駐開(kāi)店，同時(shí)淘寶又是一個(gè)網(wǎng)購(gòu)入口，用戶來(lái)淘寶買東西帶有非常明顯的購(gòu)物目的，換句話說(shuō)就是想好了要買什么來(lái)淘寶搜索。

這個(gè)搜索的分發(fā)邏輯至關(guān)重要，也是整個(gè)淘系平臺(tái)的流量杠桿，當(dāng)用戶在淘內(nèi)搜索的時(shí)候，商品的排序應(yīng)該怎么排，怎么推薦，首先考慮的肯定是這個(gè)單品的銷量、評(píng)價(jià)，店鋪DS評(píng)分等，這就給了很多商家的運(yùn)作空間。

說(shuō)白了想把搜索排序搞上去，商家就必須在淘客渠道大量的低價(jià)推廣，通過(guò)淘客的推廣帶來(lái)規(guī)模化的訂單，然后淘內(nèi)排序可以上去，從而獲得更多淘內(nèi)免費(fèi)流量，這個(gè)流量杠桿才是最牛逼的，之前淘寶對(duì)于淘客渠道給商家?guī)サ匿N售排序權(quán)重是有管控的，前不久剛剛又重新放開(kāi)了。

因?yàn)橛羞@個(gè)杠桿存在，商家才愿意在淘客渠道做虧本促銷，包括但不限于各種9.9包郵、1元購(gòu)，很多人看不懂，認(rèn)為商家在淘客這邊都這樣虧本促銷，怎么能賺錢，如果商家在淘客渠道想賺錢，那就太天真了，當(dāng)然也有極少數(shù)能夠賺錢的，這里不做討論，他們最主要是通過(guò)淘客渠道打爆，然后在淘內(nèi)獲取流量這才是核心。

好了，既然淘系有這樣的流量杠桿存在，那么反過(guò)來(lái)看看拼多多和京東存在嗎？

京東雖然也和淘寶一樣，是用戶搜索為主的購(gòu)物方式，但是京東最難的是自營(yíng)和第三方POP是沖突的，商家在京東平臺(tái)上虧損在多，都無(wú)法在搜索排序中排到第一，因?yàn)榈谝换蛘呖壳暗奈恢枚际蔷〇|留給自營(yíng)商品的，自營(yíng)才是京東最重要的，這樣一來(lái)商家就沒(méi)有那么大的虧損欲望，商家不愿意虧損，淘客推廣京東的商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力就不夠，所以京東客的規(guī)模一直上不來(lái)，也就是這個(gè)本質(zhì)原因?qū)е碌摹?/p>

咱們?cè)趤?lái)看看拼多多，拼多多的分發(fā)邏輯是推薦和社交拼團(tuán)、砍價(jià)這些玩法為主，早期都沒(méi)有搜索框，所以商家在拼多多通過(guò)中心化的搜索分發(fā)占比很低很低，既然占比這么低，沒(méi)有什么紅利，商家自然也不愿意虧損和給淘客們開(kāi)高傭金，淘客在拼多多平臺(tái)上自然也沒(méi)什么更多的羊毛可以薅。

接著在講講微信生態(tài)，微信生態(tài)本身就是去中心化的，沒(méi)有固定的統(tǒng)一流量入口，那就自然也沒(méi)有中心化的搜索購(gòu)物入口存在，沒(méi)有搜索排序的流量紅利，商家憑什么愿意虧本干，除非騰訊在微信內(nèi)在造一個(gè)當(dāng)年的拍拍網(wǎng)出來(lái)，這種邏輯才有可能成立。

最后在看看有贊這些第三方平臺(tái)，他們更加不好干，原因就是他們只是一個(gè)電商SAAS開(kāi)店平臺(tái)，所有的流量都是商家自己通過(guò)各種渠道引入進(jìn)去的，用戶購(gòu)物根本不知道有贊的存在，也不會(huì)專門去下載個(gè)有贊APP，所以也是沒(méi)有流量杠桿在里面的，雖然白鴉曾經(jīng)想把有贊打造成一個(gè)C端購(gòu)物入口，前些年做了很多努力，但是最后還是戰(zhàn)略性放棄了，專注做好商家服務(wù)，做好SAAS平臺(tái)。

最最后我在講下各種社交電商平臺(tái)，也經(jīng)常找我說(shuō)如何跟淘客合作，這里面的問(wèn)題過(guò)于復(fù)雜我這里不做過(guò)多闡述，未來(lái)有時(shí)間我想好好寫一篇這方面的內(nèi)容仔細(xì)分析下，這些問(wèn)題我在過(guò)去的一年和很多平臺(tái)的人都交流過(guò)。

綜上所述，淘客能有這么大的規(guī)模和體量，微信這么封殺都干不死，“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”是有原因的，這個(gè)就是平臺(tái)的生態(tài)決定的，所以我認(rèn)為其他平臺(tái)想復(fù)制淘寶聯(lián)盟的成功還是比較難的。

現(xiàn)在淘寶又啟動(dòng)它的主搜加權(quán)核彈了，主要還是因?yàn)槠炊喽嗪臀⑿诺尼绕穑F(xiàn)在淘寶的壓力更大了，所以對(duì)淘客的利好自然就更多了，從最近幾年來(lái)看，應(yīng)該是會(huì)不斷的扶持和鼓勵(lì)淘客們繼續(xù)做大做強(qiáng)的，我想經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，淘寶及淘寶聯(lián)盟高層已經(jīng)意識(shí)到了淘寶客生態(tài)對(duì)于整個(gè)淘系電商的重要程度。

所以不管是淘客還是商家，2023年大家擼起袖子加油干就行，紅利機(jī)會(huì)一定要抓住，否則別人都干起來(lái)了你才干，可能連喝湯的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。

偷偷說(shuō)一句，在一個(gè)月前聽(tīng)說(shuō)這個(gè)主搜加權(quán)的消息后，我也興奮的一夜睡不著~

文章轉(zhuǎn)自公眾號(hào)老胡地盤（ID:laohudipan88），作者:老胡。

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