2021拼多多春夏風(fēng)衣如何運(yùn)營操作?2021年春季風(fēng)衣流行趨勢-拼多多運(yùn)營技巧拼多多運(yùn)營拼多多日常運(yùn)營

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風(fēng)衣

作為春秋常穿的外套，風(fēng)衣店鋪一般會在每年的三、四、九、十月份迎來一波銷售爆發(fā)期。那么2022年的3、4月份馬上就要來了。今年的風(fēng)衣流行哪些款式，拼多多商家又要如何運(yùn)營操作風(fēng)衣銷售呢？一起來看看吧~

一、風(fēng)衣類目全年交易走勢

2月風(fēng)衣成交已經(jīng)顯著提升，風(fēng)衣商家要在1月開始籌備春款。3-4月成交爆發(fā)，5-6月進(jìn)入清倉階段，7月開始成交上升，6月底-7月初風(fēng)衣商家要開始抓緊秋上新。

3月可以開始選夏款上新，防曬為主，緊跟全網(wǎng)潮流趨勢做豐富化和差異化，避免大量低價同款進(jìn)行價格戰(zhàn)。同時要重點(diǎn)穩(wěn)定夏季風(fēng)衣品質(zhì)問題，避免因?yàn)槠焚|(zhì)問題導(dǎo)致全店評分被影響。

二、運(yùn)營建議風(fēng)衣類目春夏兩季的如下：

2月初一定要大量上新。（新品商家確保新品標(biāo)風(fēng)衣≥5，非新品標(biāo)商家新款風(fēng)衣≥10）

3月可以開始看夏季款，防曬為主，緊跟全網(wǎng)潮流趨勢。做豐富化和差異化，避免大量低價同款進(jìn)行價格戰(zhàn)。

3月-5月爆發(fā)期，一定要穩(wěn)定評分和品質(zhì)，特別是做夏款的商家。

三、熱門屬性

1.風(fēng)衣版型

?主要版型為修身和H型。

?30歲以上消費(fèi)者偏愛修身型更明顯，年輕人群（29歲以下）更喜歡H版、蝙蝠型等偏寬松的類型，經(jīng)典H型風(fēng)衣和工裝蝙蝠型的款式需要持續(xù)補(bǔ)充。

2.風(fēng)衣衣長

?從衣長來說，中長款占絕對成交主力，其次為常規(guī)款。

?常規(guī)款的主力消費(fèi)人群為30-40歲，長款風(fēng)衣的主力消費(fèi)人群為45歲以上，中長款消費(fèi)人群集中在30歲以上。

四、2022年春季流行趨勢（潛力商品)

1、經(jīng)典色收腰風(fēng)衣

2、拼色/撞色風(fēng)衣

3、工裝風(fēng)衣

4、防曬風(fēng)衣（能持續(xù)賣到7月）

5、文藝復(fù)古風(fēng)衣

五、商家運(yùn)營思路

1.針對不同人群做上新計(jì)劃，豐富度是關(guān)鍵

風(fēng)衣主力購買人群為30-35歲與45歲以上兩個年齡段人群。從年同比上看，18-29歲人群成交占比顯著提升，年輕潮流款式一定要多選款上新。緊跟全網(wǎng)流行趨勢很關(guān)鍵，選款上新。

2.根據(jù)時段選擇主力運(yùn)營地區(qū)和人群

主力消費(fèi)人群集中在山東、浙江、江蘇、廣東、四川等省份。受氣溫影響，南方用戶會更早開始瀏覽收藏風(fēng)衣，在2月開始就可以加大對華南和華東地區(qū)的廣告投放。

3.開啟店鋪直播

風(fēng)衣屬于高單價商品，其中布料的展示、肩絆/走線/縫扣的細(xì)節(jié)、版型展示都非常適合在直播間去推廣，并且還能為店鋪沉淀出高單價品質(zhì)人群。

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