拼多多直通車(chē)是什么?拼多多直通車(chē)的玩法有哪些?-拼多多搜索推廣拼多多推廣拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流

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說(shuō)起直通車(chē)，做過(guò)淘寶的商家可能都很了解。但是你知道拼多多直通車(chē)是什么嗎？在拼多多平臺(tái)，直通車(chē)換了一種說(shuō)法，改名為“

搜索推廣

”。那么這篇文章就和大家聊一下拼多多的直通車(chē)“搜索推廣”的相關(guān)內(nèi)容吧~

一、關(guān)鍵詞出價(jià)扣費(fèi)：點(diǎn)擊扣費(fèi)

關(guān)鍵詞排名=關(guān)鍵詞質(zhì)量分*關(guān)鍵詞出價(jià)

扣費(fèi)=下一位出價(jià)*下一位質(zhì)量分/自身質(zhì)量分+0.01元

例如，商品a排在第一名，它的出價(jià)是5元，質(zhì)量分是10分；商品b排第二名，出價(jià)為0.8元，質(zhì)量分是8分，那么商品a的實(shí)際扣費(fèi)為：0.8x8/10+0.01=0.65元。也就是說(shuō)當(dāng)商品排在第一名時(shí)，無(wú)論你的出價(jià)是多少，都是按照第二名的出價(jià)、質(zhì)量分及你自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分來(lái)決定你的實(shí)際扣費(fèi)是多少的。

因此商家想要低價(jià)拿到更多流量，就需要優(yōu)化商品質(zhì)量，提升質(zhì)量分。

二、特點(diǎn)

搜索推廣是人找貨，這些流量的精準(zhǔn)度和關(guān)鍵詞的權(quán)重肯定會(huì)更高，如果商品前期主要核心為穩(wěn)定起步且追求轉(zhuǎn)化的話，那我們可以開(kāi)搜索推廣的。

但搜索推廣的點(diǎn)擊花費(fèi)可能較高，而且人群的轉(zhuǎn)化也是根據(jù)對(duì)比后再進(jìn)行下單購(gòu)買(mǎi)的。這可以說(shuō)明多多搜索要在產(chǎn)品客單價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)文案都具備優(yōu)勢(shì)，而且不追求快的情況下去做的。

三、投放注意點(diǎn)

1、一個(gè)推廣計(jì)劃只添加一個(gè)產(chǎn)品

很多新手商家在建立計(jì)劃的時(shí)候?yàn)榱耸∈?，就在一個(gè)計(jì)劃里面添加很多寶貝，個(gè)人不建議這樣簡(jiǎn)單粗暴的操作。因?yàn)榈赇佊泻芏喈a(chǎn)品，每一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格、性能、賣(mài)點(diǎn)等都不一樣，所以它會(huì)有不同的標(biāo)簽，且不同產(chǎn)品標(biāo)簽所對(duì)應(yīng)的人群不一樣。如果把多個(gè)產(chǎn)品放在一個(gè)計(jì)劃里面就會(huì)導(dǎo)致商品可能會(huì)被打上其他標(biāo)簽，就會(huì)展示給不太相符的人群，那么買(mǎi)的人就會(huì)少，從而整個(gè)計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率就會(huì)低，所以建議一個(gè)計(jì)劃只放一個(gè)產(chǎn)品在里面。

2、選擇準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞

建立推廣計(jì)劃的初始階段，選擇關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確會(huì)直接影響推廣計(jì)劃轉(zhuǎn)化率。這種情況下優(yōu)先選擇第一個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)樗攘硗?個(gè)關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，那么就可以帶來(lái)更多訂單。我們選詞的時(shí)候可以遵循“性別+類(lèi)目（非標(biāo)品具體取決于自己的類(lèi)目，標(biāo)品不需要有性別詞）+屬性(風(fēng)格，時(shí)間，年份，季節(jié)，等等)”法則。符合這個(gè)條件的關(guān)鍵詞，在推廣的時(shí)候帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。

可能很多商家朋友會(huì)問(wèn)，如果選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，那么詞的數(shù)量就會(huì)很少。所以，當(dāng)我們?cè)~的數(shù)量比較低的時(shí)候可以點(diǎn)擊“添加關(guān)鍵詞”。

同樣，可以在推廣關(guān)鍵詞的三個(gè)選項(xiàng)里面挑選精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，而不是在建立計(jì)劃時(shí)默認(rèn)使用系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞。特別是新手賣(mài)家剛開(kāi)店的時(shí)候，系統(tǒng)沒(méi)有給你店鋪打上類(lèi)目標(biāo)簽，并不知道你賣(mài)什么類(lèi)目產(chǎn)品所以就導(dǎo)致推薦的關(guān)鍵詞并不精準(zhǔn)。

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