拼多多低價(jià)低利潤商品-如何做推廣策略?-拼多多推廣拼多多營銷引流

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拼多多低價(jià)低利潤的產(chǎn)品怎么做推廣？今天讓電商君來為你們帶來一些拼多多推廣的干貨！

像垃圾袋、紙巾之類的產(chǎn)品，客單價(jià)很低，利潤也很低，主要就是以跑量為主?；旧现饕?guī)格的利潤都低于4元，那么這類產(chǎn)品應(yīng)該如何操作呢？

如果是利潤低于4元的產(chǎn)品，點(diǎn)擊費(fèi)用0.1的話，那么轉(zhuǎn)化率需要大于2.5%才能夠保本，如果點(diǎn)擊費(fèi)用是0.2元的話，那么轉(zhuǎn)化率需要達(dá)到5%才能保本。

于是我們可以清晰的知道對(duì)于一個(gè)低客單價(jià)的產(chǎn)品來說，如何控制平均點(diǎn)擊費(fèi)用和轉(zhuǎn)化率才是推廣的核心，另外就是付費(fèi)流量與免費(fèi)流量大概要達(dá)到什么樣子的比例才是協(xié)調(diào)的！

首先關(guān)于點(diǎn)擊費(fèi)用的問題，新品的產(chǎn)品權(quán)重是比較低的，所以想要通過低價(jià)引流這個(gè)思路基本上是死胡同，但是我們清楚的知道點(diǎn)擊率越高點(diǎn)擊費(fèi)用就會(huì)越低，于是我們初期的優(yōu)化核心就是：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

點(diǎn)擊率：

首先我們是低價(jià)產(chǎn)品，那么價(jià)格就不需要思考怎么優(yōu)化了，其次就是銷量和圖片，而銷量對(duì)我們做拼多多的來說其實(shí)并不難，圖片的思路就更簡(jiǎn)單了，但是也是最辛苦的，需要大量測(cè)圖，但是對(duì)于低價(jià)的產(chǎn)品其實(shí)是有一定的測(cè)圖規(guī)律可循的：以量販圖為主即可，類似下圖這種。

轉(zhuǎn)化率：

對(duì)于轉(zhuǎn)化率，首先我們是低價(jià)產(chǎn)品，客戶購買信心是比較大的，但是客戶為什么不買呢？更多的就是對(duì)比后沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而已。

1.產(chǎn)品本身----主圖、詳情頁的展示沒有購買欲

2.商品基礎(chǔ)----好評(píng)+買家秀+行家心得

3.商品標(biāo)簽----售后保障、活動(dòng)標(biāo)簽、優(yōu)惠標(biāo)簽等

那么點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率要達(dá)到什么程度才可以有效降低我們的點(diǎn)擊費(fèi)用呢？

1.點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)均值1.5-2倍（例如行業(yè)是3%，你要做到4.5%-6%）

2.轉(zhuǎn)化率達(dá)到行業(yè)均值即可（例如行業(yè)是5%，保底做到5%以上）

以上是低價(jià)產(chǎn)品關(guān)于付費(fèi)拉動(dòng)產(chǎn)品銷量的一個(gè)基本思路，重點(diǎn)是有較高的初期基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

另外則是低價(jià)產(chǎn)品爆款應(yīng)該具備的流量結(jié)構(gòu)。因?yàn)槭堑蛢r(jià)產(chǎn)品，和拼多多的社交流量契合度是很高的，而且付費(fèi)流量對(duì)于我們而言更多還是保本而已，目的是拉動(dòng)自然流量的進(jìn)入。那么怎么讓自然流量進(jìn)來呢？報(bào)名活動(dòng)頻道是最好的選擇，基于付費(fèi)得到銷售額，我們可以達(dá)到活動(dòng)的門檻，然后報(bào)名活動(dòng)，例如9.9、領(lǐng)券中心、秒殺等等（銷售額越高，活動(dòng)報(bào)名的價(jià)格就越高，所以前期不要急著上活動(dòng)，通過營銷推廣做好基礎(chǔ)，避免報(bào)名活動(dòng)破價(jià)。）。

基于正常的情況，付費(fèi)流量大概會(huì)在店鋪占比5%-15%左右，一般不會(huì)超過20%，如果超過了，那么說明整體流量控制是不到位的。

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