如何利用多多搜索實(shí)現(xiàn)新品銷量過千?拼多多女裝店鋪案例實(shí)操過程-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多運(yùn)營(yíng)拼多多優(yōu)秀案例拼多多日常運(yùn)營(yíng)

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新品怎么玩比較好？其實(shí)具體的玩法根據(jù)商品類目、屬性都有不一樣的地方，我們不能千篇一律。那么今天給大家分享一個(gè)拼多多女裝中小商家新品23天銷量破千的操作思路。

一、思路

這家店鋪快速測(cè)款、打爆單品的思路是這樣的：大家都知道女裝款式很重要，運(yùn)營(yíng)階段的測(cè)款、測(cè)圖就更重要了。所以我在操作店鋪的過程中一直很注重對(duì)款式的布局規(guī)劃。由于目前店鋪每天有穩(wěn)定的流量，所以完全可以利用現(xiàn)有流量進(jìn)行快速的免費(fèi)測(cè)款，為后期通過多多搜索快速打款做個(gè)初步篩選。

二、詳細(xì)步驟

1、店鋪每周定期上新7-10款產(chǎn)品，新品在上架以后會(huì)優(yōu)先關(guān)聯(lián)到店鋪銷量好的幾個(gè)產(chǎn)品里去，先通過店鋪的老客戶給到新品一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，通過基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的反饋，來初步篩選出下一步需要放入到多多搜索的商品。其中一個(gè)商品12月6日上架的新品當(dāng)天訪客6個(gè)，如下圖：

2、通過3-5天的數(shù)據(jù)反饋開始有自然訂單了，其中每天訂單都有逐步增加的趨勢(shì)。如下圖：

3、看到隨著訪客的逐步放大，收藏量也在逐步增加，同時(shí)訂單在每日開始遞增。這個(gè)款式前期收藏率在7%，在15到25號(hào)左右達(dá)到9%，25號(hào)以后基本維持在12-14%，這說明這個(gè)款式本身就具備爆款潛質(zhì)。如下圖：

4、這款前期初步測(cè)試算是OK了。后面要進(jìn)入正式的運(yùn)營(yíng)階段。首先8號(hào)我把這款上了多多搜索，由于是棒球服的款式，在篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候是以棒球服和棉服為核心詞測(cè)詞和測(cè)圖的。

5、由于我店鋪款式風(fēng)格基本統(tǒng)一，所以在很多款式測(cè)試的時(shí)候，所有人群都打開的，溢價(jià)10%，后期再根據(jù)每個(gè)人群的投入產(chǎn)出比不同再進(jìn)行溢價(jià)的調(diào)整。日限額100元，通過7天數(shù)據(jù)積累根據(jù)關(guān)鍵詞和人群的點(diǎn)擊率以及投入產(chǎn)出比，保留點(diǎn)擊率高和投產(chǎn)好的。

6、同時(shí)4創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)圖，創(chuàng)意圖的測(cè)試數(shù)據(jù)保證點(diǎn)擊量不低于200個(gè)，保留點(diǎn)擊率高的圖。我們看到從12月12日開始放大搜索推廣的點(diǎn)擊量，隨著曝光量的增加，對(duì)應(yīng)的成交訂單也在增加，如下圖：

7、在產(chǎn)品收藏量穩(wěn)重提升、轉(zhuǎn)化率逐步提高的前提下，我在搜索推廣中又增加了2個(gè)以棒球服和棉服棉衣為核心的長(zhǎng)尾詞的計(jì)劃。基于我過往的操作經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)搜索的產(chǎn)值一直在增長(zhǎng)，再加開場(chǎng)景的結(jié)果一般都不錯(cuò)。

8、同時(shí)為了配合新品的流量扶持，同步報(bào)名了大促搜索池和領(lǐng)劵中心，給產(chǎn)品注入新的流量。在產(chǎn)品爆發(fā)階段，由于工廠生產(chǎn)能力有限，所以推廣端暫時(shí)只有搜索3個(gè)計(jì)劃和場(chǎng)景1個(gè)計(jì)劃，沒有再鋪更多的其他計(jì)劃。通過大約20天的操作，單品銷量過千。雖然這個(gè)新品才剛剛起來，但是只要供應(yīng)鏈端產(chǎn)品生產(chǎn)能跟上，后期產(chǎn)品爆發(fā)是毋容置疑的。下面是這個(gè)新品最近30天的銷售額數(shù)據(jù)。

店主個(gè)人的理解是款式?jīng)Q定一切，有了款式再利用搜索推廣多計(jì)劃布局做流量和權(quán)重，然后再用場(chǎng)景去做投產(chǎn)和銷量，保證我們新品的穩(wěn)定日銷，最后配合活動(dòng)流量進(jìn)一步放大產(chǎn)品曝光，最后店鋪動(dòng)銷款相互關(guān)聯(lián)，拉升整體店鋪的轉(zhuǎn)化，相信店鋪起來是不難得。

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