帶貨才是知乎的真面目?-公眾號精選行業(yè)資訊

本文主題公眾號精選,帶貨才是知乎的真面目,行業(yè)資訊。

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知乎上有個問題問的非常好：為什么我們普通人總是錯過這樣那樣的紅利與風口？因為我們連這東西都沒聽過呀。比如淘寶，多年以前的淘寶，對于大多數(shù)人來說，“這是啥呀？能吃嗎？”

是呀，很多人也不知道“知乎帶貨”是什么東西，見識決定了認知，認知的局限導致紅利機遇的流失。

知乎在19年8月份開始內(nèi)測好物玩法，作為V6創(chuàng)作者，電商君很早就收到了官方的邀請，但沒有搭理。

事實上，從開始內(nèi)測到今年二月份，知乎帶貨一直處于不溫不火的狀態(tài)。

“平臺很想推，但大家都不是很想玩”

，就是這樣一種情況。

直到體驗好物的人越來越多，創(chuàng)作者也從知乎真實獲取了收益，知乎帶貨的名頭才算打響了名聲。

不過，這個名聲也只是對于行內(nèi)人而言，主要指的是知乎大V，仍然有一大批創(chuàng)作者對于知乎帶貨一頭霧水。

01、知乎好物到底是什么？

“知乎好物推薦”，是知乎官方推出的商業(yè)化變現(xiàn)玩法。

創(chuàng)作者使用“好物推薦”功能，可以在回答、文章、視頻、直播、櫥窗中，通過插入商品卡片，如果用戶通過該商品卡片完成購買，創(chuàng)作者就可以獲得傭金收入。

簡單解釋，大家可以將其理解為“知乎淘寶客，將知乎平臺當做一個淘客代理APP，知乎作者可以在文章回答中插入淘寶，京東，拼多多以及知乎商品購買鏈接，只要有人通過鏈接下單，你就能獲得提成，從中獲取傭金”，內(nèi)容帶貨的形勢。

大家都知道的抖音帶貨，快手帶貨，微頭條帶貨，甚至以前火過一段時間的頭條帶貨等都是類似的玩法。

說的再直白一點，“你幫商家賣貨，賣出去了，商家給你傭金”。

02、除了“直播帶貨”，還有“內(nèi)容帶貨”

作為當下最流行的變現(xiàn)手段，直播帶貨的表現(xiàn)尤為亮眼。

據(jù)統(tǒng)計，今年618直播帶貨總額高達645億元，主要來自于抖音、快手和淘寶直播。

的確，直播帶貨為電商市場創(chuàng)造了新的增長點，但直播帶貨再火受眾也是有限的，

對于那些從來不看直播的人，再厲害的主播也是無能為力

。

除了直播，還有什么好的辦法能把優(yōu)秀的商品推薦給他們呢？

今年618，知乎告訴了我這個問題的答案。

據(jù)知乎剛剛發(fā)布的618帶貨戰(zhàn)報顯示，618期間，知乎的問答“集市”開出了200萬家“店”，各個領域都有引爆銷量的帶貨問題和回答。

比如數(shù)碼領域，“618的iPhone12降到4800多，現(xiàn)在值得入手嗎？”這個問題帶來了470萬的銷售額。

美食領域，“你會不會在網(wǎng)上購買水果？”這個問題拉動了17000個訂單。

據(jù)統(tǒng)計，今年618知乎的帶貨問題總瀏覽量破11億次，訂單量同比增長124%，GMV同比增長125%。

涉足電商未久的知乎，儼然成了一匹618的黑馬。

沒有一種成功是理所當然。透過知乎618，我們不難發(fā)現(xiàn)這種“內(nèi)容帶貨”能受歡迎的內(nèi)在邏輯。

03、知乎帶貨的優(yōu)勢在哪里？

第一：知乎流量穩(wěn)

知乎沒有抖音一樣數(shù)億的日活用戶，但知乎用戶粘度高，后期流量源源不斷。高贊回答具備長尾效應，電商君多年前寫的一些回答現(xiàn)在仍然有很大的曝光量。再加上百度投資了知乎，知乎在搜索端的流量來源會越來越高。

第二：用戶質量高

這可不是隨口說的，想知道用戶群體如何，你就看投放在平臺上的廣告，品牌方不會將錢投放到一個用戶群體不一致的平臺。知乎的廣告很多都是“商務手表”“奢侈品”“化妝品”“B端投放”.....而且都是蘭蔻歐萊雅這樣的大品牌在投放，這驗證了“知乎用戶消費能力極強的觀點”。

第三：用戶粘度高

粉絲與粉絲的價值是不同的，這個價值指的是商業(yè)價值。這種差異主要就是在粉絲粘度方面，一篇公眾號文章發(fā)布，粉絲甚至會逐字瀏覽，但像頭條類，大家都是走馬觀花，掃射式閱讀。在目前主流平臺中，用戶能沉下心看內(nèi)容的平臺有2個，一個是公眾號，一個是知乎。

知乎做商業(yè)化的路子很穩(wěn)，在這些年的時間里，知乎沉淀了一大批深度優(yōu)質內(nèi)容，這是其他平臺所不具備的，這就是知乎的商業(yè)基礎。

04、精細化內(nèi)容運營才是王道

隨著電商野蠻擴張的結束，消費者的精神需求和審美情趣不斷提高，以前那種“簡單粗暴”的推銷方式已經(jīng)不吃香了，更有深度的內(nèi)容電商必將成為主流。

從廣義上來講，抖音快手的直播帶貨、知乎的內(nèi)容帶貨都屬于內(nèi)容電商的一部分。

而通過對比兩種帶貨形式，我們不難發(fā)現(xiàn)它們的良好的互補關系。直播帶貨的表現(xiàn)形式是動態(tài)的，用戶的接收是被動的，核心賣點是“氛圍感”。

知乎內(nèi)容帶貨則剛好相反，表現(xiàn)形式是靜態(tài)的，用戶的接收是主動的，核心賣點是“獲得感”。二者剛好覆蓋了不同的人群。

但無論是什么形式，內(nèi)容質量都是帶貨的關鍵。

現(xiàn)在是流量的時代，流量不僅重“量”，更重“質”，只有提供高質量的內(nèi)容，才能提高轉化率，成為內(nèi)容電商賽道的有力競爭者。

另外，從消費的角度看，知乎等內(nèi)容平臺帶來的海量知識，正在打破過去的“信息不對等”，轉變?nèi)藗兊南M觀念。

知乎不僅是在推薦好貨，更是在教會用戶如何識別好貨，讓用戶不再為華而不實的商品買單，避免落入消費主義陷阱。

如此看來，推崇優(yōu)質的內(nèi)容和專業(yè)的知識是電商的大勢所趨。

如果說以前做電商是在大力錘煉一把寶劍，那么以后做電商就是精心雕刻劍柄上的花紋，不是靠蠻力就能做成的。

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