京東商家提高轉(zhuǎn)化的15個(gè)技巧-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東開店,京東買家,京東問(wèn)答。

來(lái)源：京東賣家論壇

618年終大促即將到來(lái)，是流量的爆發(fā)點(diǎn)。有哪些提高轉(zhuǎn)化的技巧？

【技巧1：拼團(tuán)】

在618大促中，買家主要是想買到價(jià)格合適質(zhì)量不錯(cuò)、性價(jià)比高商品。對(duì)商品折扣力度不大、不適合弄復(fù)雜玩法的商品，可選擇拼團(tuán)。簡(jiǎn)單粗暴，相比于復(fù)雜玩法，更容易讓客戶接受

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【技巧2：打折促銷】

打折促銷也是提高轉(zhuǎn)化的技巧之一。簡(jiǎn)單粗暴，成功創(chuàng)建打折促銷的商品，在商品的頁(yè)面上會(huì)展示著促銷信息，快速把優(yōu)惠信息傳遞給買家；

【技巧3：評(píng)價(jià)數(shù)、好評(píng)率的維護(hù)】

評(píng)價(jià)數(shù)量維護(hù)，買家看不到商品購(gòu)買數(shù)量，但可通過(guò)評(píng)價(jià)數(shù)來(lái)確定商品是否有人購(gòu)買。

維持好評(píng)率及帶圖評(píng)價(jià)，買家是通過(guò)好評(píng)率、帶圖評(píng)價(jià)來(lái)判斷商品的品質(zhì)

【技巧4：評(píng)價(jià)回復(fù)】

寫好評(píng)價(jià)回復(fù)模板，做好評(píng)價(jià)回復(fù)。老客戶會(huì)覺(jué)得很貼心，新客戶看到會(huì)覺(jué)得服務(wù)質(zhì)量高。注意：如果是惡意差評(píng)，一定要及時(shí)申述

【技巧5：詳情頁(yè)批量加優(yōu)惠券】

把優(yōu)惠券批量添加到商品詳情頁(yè)上，買家在購(gòu)買商品會(huì)看詳情頁(yè)，把優(yōu)惠券放在詳情頁(yè)上，買家隨手領(lǐng)取，刺激下單。

【技巧6：商品券/東券】

商品券的展示位置就在商品頁(yè)上，商品券可快速把優(yōu)惠活動(dòng)信息傳遞給消費(fèi)者，提高轉(zhuǎn)化。

【技巧7：商品標(biāo)語(yǔ)/廣告詞】

商品標(biāo)語(yǔ)展示位置在商品標(biāo)題下方。把大促宣傳語(yǔ)，鏈接等加到標(biāo)語(yǔ)上，可快速宣傳活動(dòng)信息提高轉(zhuǎn)化。

【技巧8、海報(bào)營(yíng)銷】

可在店鋪首頁(yè)、詳情頁(yè)頂部上加入海報(bào)，展示618活動(dòng)特惠，營(yíng)造大促氛圍

(至于全店商品詳情頁(yè)如何快速批量加海報(bào)，推薦用智能店長(zhǎng)，里面內(nèi)置很多618模板等，可以直接免費(fèi)使用，提高效率)

【技巧9：貨到付款】

貨到付款是京東一大亮點(diǎn)，有很大一部分用戶用貨到付款，把商品開通貨到付款，特別是高單價(jià)商品，不失為一種提高轉(zhuǎn)化方式

【技巧10：七天無(wú)理由退換貨】

買家對(duì)商品品質(zhì)很關(guān)注，特別是高單價(jià)商品。開通7天無(wú)理由退換貨，可以消除買家顧慮，提高轉(zhuǎn)化

【技巧11：商品圖】

商品圖是買家對(duì)商品第一印象，尤其是第一張即主圖，其他圖為細(xì)節(jié)圖。

多分析商品從商品層面尋找打動(dòng)買家的賣點(diǎn)：另外主圖打水印等技巧，也可快速宣傳大促優(yōu)惠氛圍，提高轉(zhuǎn)化（不過(guò)打水印記得要按規(guī)則來(lái)）

【技巧12：包郵及發(fā)貨時(shí)間】

618大促，沒(méi)包郵商品盡量包郵，或者采用適當(dāng)提高價(jià)格形式來(lái)包郵

買家很關(guān)心發(fā)貨時(shí)間，最好能當(dāng)天發(fā)貨，并可告知買家，無(wú)需擔(dān)憂延遲發(fā)貨，盡管下單

【技巧13：客服】

提高轉(zhuǎn)化技巧，怎能少了客服呢?？商嵩绺嬖V客服618優(yōu)惠活動(dòng)，做好培訓(xùn)。及早做好工作時(shí)間安排，盡量保證每個(gè)時(shí)間段都有客服在

【技巧14：全店商品詳情頁(yè)做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷】

詳情頁(yè)加入618大促關(guān)聯(lián)商品配合優(yōu)惠券、打折滿減等活動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化。并且給顧客更多是選擇增加顧客購(gòu)買欲

(至于全店商品詳情頁(yè)如何快速批量關(guān)聯(lián)商品，推薦用智能店長(zhǎng)，里面內(nèi)置很多618模板等，可以直接免費(fèi)使用，提高效率)

【技巧15：詳情頁(yè)加水印】

詳情頁(yè)打上618優(yōu)惠促銷水印，一個(gè)小水印輕松就把優(yōu)惠信息告知買家，提高轉(zhuǎn)化

(至于全店商品詳情頁(yè)如何快速批量打水印，推薦用智能店長(zhǎng))

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