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一、標(biāo)題優(yōu)化核心——關(guān)鍵詞優(yōu)化

標(biāo)題的好壞影響著產(chǎn)品的搜索曝光，只有契合產(chǎn)品特性的標(biāo)題才能帶來更多的搜索流量。做好標(biāo)題優(yōu)化的核心在于做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞做好了標(biāo)題才會(huì)出眾出彩。

1、關(guān)鍵詞要與寶貝高相關(guān)。包括屬性相關(guān)性（關(guān)鍵詞與寶貝屬性是否對(duì)應(yīng)）、類目相關(guān)性（關(guān)鍵詞與上架寶貝的類目是否匹配）和其他相關(guān)性（關(guān)鍵詞與寶貝在平臺(tái)的推廣反饋要相關(guān)，包括成交，收藏與點(diǎn)擊等）。

2、先根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、價(jià)格、目標(biāo)客戶等要素確定核心詞，然后再圍繞這個(gè)核心詞去擴(kuò)展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，也就是跟寶貝相關(guān)度最高同時(shí)搜索量又較大的詞。

3、標(biāo)題要簡(jiǎn)化消費(fèi)場(chǎng)景和屬性標(biāo)簽。由于有些產(chǎn)品的屬性是跨界的，既可在這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景下適用，也可在另外一個(gè)場(chǎng)景下適用，很多商家朋友會(huì)錯(cuò)以為標(biāo)題做到面面俱到就能在多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景下得到展現(xiàn)，進(jìn)而增加曝光。然而，這樣做的最終結(jié)果是導(dǎo)致標(biāo)題繁瑣冗長(zhǎng)，精準(zhǔn)引流的效果大打折扣。

4、需注意的雷區(qū)。寶貝銷量排名好的店鋪，抄襲過來的標(biāo)題權(quán)重就高（別人銷量好不代表關(guān)鍵詞選的好，而是他的關(guān)鍵詞權(quán)重高，能獲得不錯(cuò)的排名）、標(biāo)題的可讀性不重要（功能型產(chǎn)品，買家多半會(huì)讀過標(biāo)題之后才可能會(huì)進(jìn)行下一步的點(diǎn)擊操作）、濫用極限詞（不僅違反廣告法，也容易讓人反感）、濫用品牌詞（無授權(quán)使用品牌詞很容易陷入侵權(quán)糾紛）。

二、關(guān)鍵詞從哪里來？

1、關(guān)鍵詞選擇渠道

（1）拼多多商家版APP——推廣工具——搜索詞分析

（2）把詞統(tǒng)計(jì)的時(shí)間設(shè)置為7天，可從一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)類目三個(gè)層次進(jìn)行檢索熱詞，如果想要檢索到的詞更精準(zhǔn)，那么就選擇三級(jí)類目進(jìn)行檢索。然后查看檢索出的【熱搜詞】、【熱門長(zhǎng)尾詞】，根據(jù)詞的排序和各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)去選擇適合商品現(xiàn)階段的關(guān)鍵詞。

2、多多查——長(zhǎng)尾詞挖掘——搜索框輸入詞語——選擇挖掘深度

通過多多查檢索出的詞都是根據(jù)消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)從上到下給你匹配出的最熱的詞，也就是搜索指數(shù)比較大的詞。

三、關(guān)鍵詞選詞

很多時(shí)候，商家會(huì)把測(cè)款和測(cè)詞混為一談，所以在測(cè)款的時(shí)候會(huì)在標(biāo)題中加入大量的關(guān)鍵詞，以期能測(cè)出些好的關(guān)鍵詞，但往往適得其反。測(cè)款≠測(cè)詞，因此在數(shù)量上絕對(duì)不宜過多，建議15個(gè)左右即可。選詞類型，建議以相關(guān)性高的二級(jí)詞為主，流量中等，出價(jià)中等，效果中等，對(duì)商品要求中等，同時(shí)也可以輔助一些大詞，增加流量，或者添加長(zhǎng)尾詞補(bǔ)流和提升效果。可通過公式：爆款率=搜索熱度*點(diǎn)擊率/競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，來計(jì)算熱詞的綜合排名，選取最契合的關(guān)鍵詞。建議選擇那些爆款率高、搜索熱度高、點(diǎn)擊率高，但競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不是太靠前的關(guān)鍵詞。為什么不選擇競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大的關(guān)鍵詞？

我們知道每個(gè)產(chǎn)品都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果拿一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大的關(guān)鍵詞去競(jìng)爭(zhēng)，作為一個(gè)新品，我們是無法同那些月銷10W+的熱門店鋪和品牌商競(jìng)爭(zhēng)的，畢竟在實(shí)力上不允許，最穩(wěn)妥的辦法就是選擇側(cè)翼進(jìn)攻法，主攻這些大商家的薄弱處。

綜上述，關(guān)鍵詞選詞——要綜合衡量關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)性，搜索熱度，點(diǎn)擊率表現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)程度。

關(guān)于關(guān)鍵詞分類的小知識(shí)我們也必須要熟知：一級(jí)詞，一般指行業(yè)大詞，比如襯衫、休閑褲、風(fēng)衣、羽絨服等，這類詞流量偏大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，出價(jià)偏高。二級(jí)詞，一般指行業(yè)大詞+屬性詞，比如長(zhǎng)袖襯衫、男士休閑褲、毛呢風(fēng)衣，女士羽絨服等，這類詞流量中等，出價(jià)中等。三級(jí)詞，一般就是長(zhǎng)尾詞，行業(yè)大詞+屬性詞+修飾詞，比如修身長(zhǎng)袖襯衫、男士九分休閑褲、長(zhǎng)款毛呢風(fēng)衣、純色女士羽絨服等，這類詞流量偏低，偏精準(zhǔn)，出價(jià)也偏低。一般來說三級(jí)詞已經(jīng)擁有了一個(gè)完整標(biāo)題的血肉。

四、關(guān)鍵詞出價(jià)技巧及調(diào)整

關(guān)鍵詞選詞結(jié)束后，緊接著就要考慮關(guān)鍵詞的首次出價(jià)了。通常情況下，建議首次出價(jià)按照行業(yè)平均出價(jià)值的1.3倍進(jìn)行出價(jià)，確保有展現(xiàn)。當(dāng)然，大家也可以根據(jù)搜索排名的出價(jià)指導(dǎo)工具進(jìn)行卡位出價(jià)選擇，保證展現(xiàn)量。

首先，找出一些合適的關(guān)鍵詞，出一個(gè)合適的價(jià)格（建議首次出價(jià)高于行業(yè)均值30%的價(jià)格嘗試）。其次，優(yōu)化一些數(shù)據(jù)采集，調(diào)整優(yōu)化，可以利用關(guān)鍵詞批量出價(jià)指導(dǎo)工具給出的建議出價(jià)做優(yōu)化。

關(guān)鍵詞的出價(jià)不是一成不變的，需要根據(jù)情況來不斷調(diào)整。首先要保證每日測(cè)款商品的點(diǎn)擊量達(dá)到600左右，然后根據(jù)預(yù)算和商品情況再做具體調(diào)整。如果點(diǎn)擊量遠(yuǎn)低于600的參考值，那么就要適當(dāng)提高出價(jià)，增加點(diǎn)擊；如果點(diǎn)擊量遠(yuǎn)高于600的參考值，建議適當(dāng)降價(jià)，降低點(diǎn)擊的增速，不然很容易將日限額燒完，不利于穩(wěn)定測(cè)款。當(dāng)然，我們可以通過調(diào)整分時(shí)折扣，達(dá)成平穩(wěn)地在一天內(nèi)獲得穩(wěn)定點(diǎn)擊量的目標(biāo)，切忌早早完成點(diǎn)擊量然后停止推廣，繼而影響商品質(zhì)量分。

不是所有的關(guān)鍵詞通過出價(jià)調(diào)整就能達(dá)到預(yù)期效果的，在測(cè)試過程中，發(fā)現(xiàn)沒有點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞，建議及時(shí)更換。

五、影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分因素

為什么要了解影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素？我們都知道這兩公式：關(guān)鍵詞排名得分=關(guān)鍵詞質(zhì)量分*關(guān)鍵詞出價(jià)、搜索推廣的實(shí)際扣費(fèi)=下一位的質(zhì)量分*下一位的出價(jià)/自己的質(zhì)量分+0.01。了解這些有助于我們節(jié)省養(yǎng)詞成本。

影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素主要有三個(gè)——曝光、轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊。

曝光分，即關(guān)鍵詞相關(guān)性得分，包括屬性相關(guān)性（關(guān)鍵詞與寶貝屬性是否對(duì)應(yīng)）、類目相關(guān)性（關(guān)鍵詞與上架寶貝的類目是否匹配）和其他相關(guān)性（關(guān)鍵詞與寶貝在平臺(tái)的推廣反饋要相關(guān)，包括成交，收藏與點(diǎn)擊等）。

轉(zhuǎn)化分，即買家體驗(yàn)得分，對(duì)應(yīng)了寶貝的轉(zhuǎn)化率和銷量。商家們要想提升這個(gè)維度的得分，就必須要提高買家體驗(yàn)，可以從寶貝詳情頁，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、收藏送禮、關(guān)鍵詞效果、客服服務(wù)等方面進(jìn)行改進(jìn)。

點(diǎn)擊分，即創(chuàng)意質(zhì)量得分，是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分最關(guān)鍵的因素?？梢詮年P(guān)鍵詞出價(jià)位置、推廣圖設(shè)計(jì)、類目投放時(shí)間、人群溢價(jià)設(shè)置等方面進(jìn)行優(yōu)化。

總而言之，標(biāo)題的優(yōu)化關(guān)鍵就在于關(guān)鍵詞的優(yōu)化，做好了關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高了自身的關(guān)鍵詞在眾多搜索熱詞中的排名，我們才有可能得到更多的自然流量。

做電商運(yùn)營(yíng)是需要投入大量的時(shí)間和精力的，不僅要有精細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，還要重視每一個(gè)運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)，亦了解相應(yīng)的電商規(guī)則。

工具鏈接

：多多查

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