淘寶店鋪自播流量大嗎

本文主題淘寶店鋪,淘寶主播,淘寶問答。

淘寶直播現在是很火的一種推廣方式，無論是粉絲很少的店鋪，還是粉絲很多的店鋪，都在搞直播。有的商家是自己直播，有的是找主播來播。那淘寶店鋪自播的流量大嗎?

淘寶店鋪自播的流量大不大就要看你自播的內容吸不吸引人了。專業(yè)的主播達人在淘寶直播的作用確實很大，而且很多明星也開始了直播賣貨。但自播也是可以引來很多流量的。

店鋪自播成功的三大因素：

今年618，雅詩蘭黛的店鋪自播最高連播15個小時，通過直播帶來的成交額超平時30倍。最終，雅詩蘭黛在淘寶直播商家直播巔峰總榜上名列第九(前八皆為3C、電器品牌)、美妝品類第一，美妝領域自播銷售額排名第二，成為618天貓美妝首個億元直播間。

雅詩蘭黛的店鋪自播能達成如此高的銷量轉化，離不開電商三大基本元素：人、貨、場。

1)貨：明星、口碑產品打頭陣

貨是電商直播的核心，選好貨品是直播成功的一半。而選好貨的標準在于，商品是否符合受眾的消費需求。

相較于達人直播間，店鋪自播的選品難度較低。達人直播間產品多且繁雜，店鋪自播只會售賣自家產品。因此，主推需求量大的明星和口碑產品，能較好的吸引到消費者的注意。以雅詩蘭黛為例，618自播時主推產品為小棕瓶系列、DW粉底液、櫻花水等。

2)場：直播間的布置為品牌形象加分

對于店鋪自播來說，裝飾不必過于豪華，但要保證品牌logo抓人眼球、售賣的產品一目了然，讓顧客感受到貨源的存在，提升觀眾信任感。

其次，重要信息的展示也十分必要。例如可以將優(yōu)惠組合的購買方式單獨展現(可以是手寫的方式)，不僅提升了信息的透明度，也拉近了店鋪主播與觀眾之間的距離。

3)人：帶貨人=門面，觀眾=流量

店鋪自播的知名度雖不以主播為核心，但并不代表主播的選擇不重要。主播的形象要與商家品牌定位相匹配，如美妝品牌多給人“精致”的印象，因此選擇主播時可以挑選形象良好、精心打扮的“女團式小姐姐”。

總的來說，淘寶店鋪自播的流量大不大要看你本身的內容策劃、直播簡介、直播活動等方面做不做得好了。

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