拼多多開店持續(xù)低價引流可行嗎?拼多多商品定價的四個模板-拼多多運營技巧拼多多運營拼多多日常運營

本文主題拼多多運營技巧,拼多多運營,低價引流,商品定價,價格模板,拼多多日常運營。

開店必須要低價才行嗎？不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，如果一直低價的話，店鋪商品就會非常依賴活動流量，導致商品的其他流量渠道沒有流量。這樣的情況要怎么解決呢？來和幕思城看看拼多多商品定價的四個模板吧~

一、拼多多定價

很多商家朋友認為，在平臺開店價格低，消費者才喜歡，銷量才會高。銷售價格低的基礎(chǔ)上，成本低了，利潤才會高，這就導致部分商家越來越不重視產(chǎn)品品質(zhì)，一直壓縮各方面成本，最終產(chǎn)品品質(zhì)變差、快遞破損率提高。

這樣就導致DSR、領(lǐng)航員等數(shù)據(jù)差了，活動資源位被下，價格再低沒有活動資源位免費流量扶持，純靠付費推廣遲遲不能擴展商品銷量。如果DSR、領(lǐng)航員數(shù)據(jù)進一步下降，產(chǎn)品鏈接甚至整個店鋪會先后被限制推廣、屏蔽，所以持續(xù)低價并不是明智之選，下面我來分享一下我的定價策略。

一般我們常用的價格有：拼單價、活動銷售價格、其他銷售價格（多多進寶、批發(fā)供貨價格）。這么多的價格記起來肯定是很難記的，所以我們要用表格來記錄價格，并且表格里面有很多的工具可以供我們使用，方便、快捷、簡潔、清晰……所以記錄價格一定要用表格形式。

二、定價模板

1、競爭較小產(chǎn)品，利用限量折扣工具自由更改銷售價格：

在流量相同的情況下，計算價格對銷量與利潤的影響，

總利潤=銷量*利潤，測試不同的價格，取總利潤最大的價格為最終售賣價

，然后擴展流量。

2、競爭大的標品，反推商品市場價格進行定價。

同行價格+自己想要的預期券額/0.8。

0.8這個系數(shù)非固定，產(chǎn)品成本波動小一般0.8就可以，產(chǎn)品成本波動大可以將數(shù)值調(diào)小一點，0.7、0.6等，不同成本波動填寫不同數(shù)值，這樣做的目的是防止因為成本波動直接修改拼單價；同行價格+自己想要的預期券額/0.8，這樣做的好處是，同行的營銷方式并不一定是最好的營銷方式，我們完全可以在保護最低價的前提下按照以下三個步驟去試不同的營銷方式：

①拼單價-高額券

②降價（通過營銷活動、限時限量工具等）-低額券

③降價（通過營銷活動、限時限量工具等）到最終售賣價比同行略低，最終售賣價不要比同行低太多以避免打價格戰(zhàn)。

3、SKU合理布局：

①外漏價格中引流SKU，

藏在所有SKU不容易發(fā)現(xiàn)的地方，增加顧客停留時長，但是引流SKU一定要與自己商品相符合，防止后面出現(xiàn)低價引流而限制流量；注意類目的拼單價的價格區(qū)間，即最低價SKU與最高價SKU是有倍數(shù)限制的，不同類目限制倍數(shù)不同。

②售賣最多的爆款SKU放在前面顯眼的位置

。

③高利潤SKU、推薦SKU，SKU標題打上

營銷詞語并用【】、（）等突出展示

，如【超值特惠】、【購買最多】。

④活動SKU，性價比超高，庫存數(shù)量少一點，專門用于做活動促銷，

例如可以設(shè)置兩個同款產(chǎn)品的同款SKU，其中一個SKU比另一SKU價格低并且上面寫“特價限量50件”；小干貨，利用“漏洞營銷”?！奥┒礌I銷”我就不做太多解釋了哈~~，可以多看些營銷方面的書籍。

4、產(chǎn)品差異化：

不斷更新優(yōu)化產(chǎn)品，突出賣點，防止比價并提升利潤

。比如我之前有做家紡類目蓋布產(chǎn)品，產(chǎn)品因工藝原因無法保證所有尺寸的蓋布四周都有花邊，所以同行干脆就拋棄了售賣有花邊SKU的想法，而我反其道行之，挑售賣最好尺寸，單獨定制四周帶有花邊的產(chǎn)品，并且在SKU標題上著重突出，并且定價比無花邊同尺寸產(chǎn)品高出40%，其實成本只高出10%，然而帶有花邊的SKU售賣比例遠遠大于同尺寸無花邊SKU。

那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多運營技巧,拼多多運營拼多多日常運營。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。