拼多多動(dòng)銷率如何提升?如何利用低價(jià)商品提升店鋪動(dòng)銷[案例實(shí)操]-拼多多提升銷量拼多多oCPX推廣拼多多優(yōu)秀案例拼多多營(yíng)銷引流

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店鋪動(dòng)銷率

就是店鋪所有商品的聯(lián)動(dòng)銷售能力，對(duì)于我們普通商家來說，商品滯銷，就意味著動(dòng)銷率下降，商品失活會(huì)導(dǎo)致搜索降權(quán)和流量下跌。那么這個(gè)時(shí)候就要采取一些方法，去提升我們的動(dòng)銷率。下面幕思城給大家?guī)砣绾瓮ㄟ^低利潤(rùn)商品，做好全店動(dòng)銷。

一、了解全店動(dòng)銷

1、全店動(dòng)銷好處

（1）推廣成本低，花費(fèi)遠(yuǎn)低于推爆款所耗資金。

（2）增加店鋪權(quán)重，容易形成正向循環(huán)，建立品牌調(diào)性。

2、適宜做全店動(dòng)銷的產(chǎn)品

（1）店鋪產(chǎn)品都屬于同類型的產(chǎn)品

（2）店鋪產(chǎn)品有一定數(shù)量

（3）店鋪保持持續(xù)的上新頻率

二、操作方法

1、產(chǎn)品布局—金字塔模型

全店動(dòng)銷的鏈接布局，好比金字塔模型：最底層的款式，新品梯隊(duì)，潛力款式。

通過付費(fèi)推廣、多多進(jìn)寶出數(shù)據(jù)之后來定位產(chǎn)品角色，重點(diǎn)操作的是主推款搜索拉升，獲取免費(fèi)流量，形成流量漏斗模型。

2、付費(fèi)推廣（ocpx+自定義，低價(jià)引流）

Ocpx+自定義同時(shí)開，低價(jià)引流。

自定義計(jì)劃：5-10個(gè)產(chǎn)品不要需要多放，產(chǎn)品盡可能選一類的，產(chǎn)品風(fēng)格一致相似度高的產(chǎn)品。

出價(jià)：出行業(yè)均價(jià)的一半即可，前期不需要出高價(jià)。

在計(jì)劃前期大家了解一下，首先付費(fèi)推廣有一個(gè)怠速期，一般這個(gè)計(jì)劃進(jìn)流量不會(huì)很快。

舉例：

第一天的上午只有5個(gè)流量進(jìn)來，說明這個(gè)計(jì)劃出價(jià)過低，提價(jià)5%，期間每間隔1-2小時(shí)觀看調(diào)整，重點(diǎn)是第一天這個(gè)計(jì)劃要保底燒掉30塊，第二天根據(jù)實(shí)際情況增加日限額在調(diào)整出價(jià)。這個(gè)時(shí)間持續(xù)一周。

如果你店鋪產(chǎn)品有50個(gè)我們可以做5個(gè)計(jì)劃，第一周盡量達(dá)到投放每天150元每個(gè)計(jì)劃。

第二周我們投放每天50-100元每個(gè)計(jì)劃。

關(guān)鍵詞選擇要注意：添加的關(guān)鍵詞是通過前期的產(chǎn)品規(guī)劃找到優(yōu)質(zhì)的詞路，才能進(jìn)行投放，

通過付費(fèi)推廣的出價(jià)以及投放智能出價(jià)大家可以明白，全店動(dòng)銷的核心是在低價(jià)引流，通過低ppc多連接多曝光達(dá)到最大限度的吸引流量。

3、營(yíng)銷工具

店鋪動(dòng)銷款引進(jìn)流量后，我們要思考的就是如何延長(zhǎng)消費(fèi)者的停留時(shí)間，引導(dǎo)顧客瀏覽店鋪其他商品，這當(dāng)然少不了營(yíng)銷工具的使用。

湊單專區(qū)/滿返/多件優(yōu)惠這3種工具最適合做全店動(dòng)銷，顧客需要滿足一定數(shù)量或者消費(fèi)金額才能得到優(yōu)惠，這樣就引導(dǎo)消費(fèi)者去多選購(gòu)產(chǎn)品，從而獲取流量。

4、流量維護(hù)

熱銷產(chǎn)品控制差評(píng)，發(fā)貨速度，以及客服解決買家疑問，不然辛苦積累的權(quán)重，很容易讓店鋪的整體流量下滑。

三、注意事項(xiàng)

1、對(duì)于產(chǎn)品上新頻繁，并且款式眾多的店鋪，一定要及時(shí)下架幾個(gè)月都沒有銷量的產(chǎn)品，這些會(huì)影響店鋪流量。

本身長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，平臺(tái)不會(huì)給展現(xiàn)機(jī)會(huì)，新鏈接剛上架的前兩周是操作的黃金時(shí)期。

2、單品爆款做不好，動(dòng)銷也不會(huì)成功。全店動(dòng)銷主要是由無(wú)數(shù)有銷量的小爆款來組成，如果一個(gè)熱銷款都沒做成功，就不用提小爆款群了。

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