淘寶直通車溢價(jià)要設(shè)置多少合適

本文主題淘寶,淘寶溢價(jià),淘寶問答。

很多人在操作直通車過程中經(jīng)常會遇見的兩個(gè)問題，直通車人群不會正確設(shè)置，不知道如何優(yōu)化人群溢價(jià)，這兩個(gè)問題都是大部分賣家開車的通病，今天我就來針對性的講講，如何玩轉(zhuǎn)人群，有效的提升直通車ROI。

第一步，設(shè)置直通車人群之前，先打開生意參謀—流量—訪客分析—訪客對比，訪客對比就可以清楚的看到店鋪的年齡段人群和男女性別比例這樣的人群標(biāo)簽，把它記錄下來。

第二步，屬性人群，再上架的時(shí)候不同的類目，直通車標(biāo)簽會有一定差異，比如3c標(biāo)品的規(guī)格，童裝的寶寶年齡，找到你類目的特定標(biāo)簽，在產(chǎn)品屬性里記錄下來。

溢價(jià)比例玩法如下：

店鋪定制人群，人群標(biāo)簽非常的準(zhǔn)確，就要用高溢價(jià)的方式拉回到店鋪中，初始50%的溢價(jià)比例。

自定義人群，不需要組合，單獨(dú)設(shè)置標(biāo)簽，通過個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和記錄找到適合自己類目的勾選，初始比例調(diào)整到30%以上。

通過設(shè)置數(shù)據(jù)會發(fā)生變化，注意觀察3-5天，后期開始優(yōu)化人群。

人群標(biāo)準(zhǔn)的判斷依據(jù)要有100個(gè)點(diǎn)擊為基準(zhǔn)，100個(gè)點(diǎn)擊以下的人群降低溢價(jià)到10%-15%留做觀察，2-3天后判斷。

這樣優(yōu)化來，我們目的是去掉沒有的流量，留下精準(zhǔn)的人群。判斷的依據(jù)就是投產(chǎn)，這樣一來麻麻再也不用擔(dān)心我不會開車了。

我們可以根據(jù)這個(gè)來調(diào)整溢價(jià)，抓住人群。

投產(chǎn)低于0.6以下的人群，都是虧損的狀態(tài)，這樣的人群不精準(zhǔn)，不猶豫的刪除。

投產(chǎn)比盈虧平衡點(diǎn)+1

這樣狀態(tài)比較不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化能力比較不錯(cuò)，可以適當(dāng)增加溢價(jià)，建議一次增加10%-20%，這部分人群是店鋪的精準(zhǔn)人群，后期投入更多的精力觀察，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)調(diào)整溢價(jià)比例

盈虧平衡點(diǎn)-0.5投產(chǎn)比0.6

這部分人群屬于觀察階段，建議一次降低溢價(jià)比例5%-10%，觀察調(diào)整，雖然投產(chǎn)比不是很好，但是可以保留。

盈虧平衡點(diǎn)+1投產(chǎn)比盈虧平衡點(diǎn)

這部分人群是比較精準(zhǔn)的，建議溢價(jià)比例微調(diào)，一次增加5%，略微盈利，不適合大幅度提高溢價(jià)

盈虧平衡點(diǎn)投產(chǎn)比盈虧平衡點(diǎn)-0.5

這種雖然略微虧損，但是在可控的范圍內(nèi)，建議不懂，或者適當(dāng)降低溢價(jià)。

優(yōu)化過程一星期為一個(gè)周期，多觀察多記錄，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)增加的時(shí)候，做店鋪其實(shí)也是很有樂趣的，店鋪一點(diǎn)點(diǎn)做起來的那種成就感，滿足感，絕對要比每天抱怨，不知方向的胡亂操作來的舒服。

學(xué)習(xí)使人進(jìn)步，在瞬息萬變的電商市場，你不關(guān)注市場，注定被市場淘汰，每天拿出1個(gè)小時(shí)的時(shí)間去學(xué)習(xí)，其實(shí)做好店鋪并沒有你想象的那么難。

重點(diǎn)

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