拼多多只有低價(jià)商品才能做嗎?商家如何沖破平臺(tái)低價(jià)限制-拼多多開店拼多多入駐開店拼多多運(yùn)營拼多多新手開店

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很多拼多多商家都認(rèn)為，拼多多只能做低價(jià)，商品價(jià)格一降再降，我們根本賺不到錢。但是事實(shí)真的是這樣嗎？下面幕思城就給大家分析一下，拼多多為什么這么多低價(jià)商品，如果不想做價(jià)格競爭，我們應(yīng)該怎么做呢？

一、標(biāo)品的確靠價(jià)格和銷量

要說低價(jià)，在標(biāo)品類目里，的確是這樣，低價(jià)者才更有優(yōu)勢(shì)，但也是因?yàn)槭菢?biāo)品，什么叫標(biāo)品，就是大家熟知的，有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的品類，大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值價(jià)格都有估計(jì)和預(yù)支了，在價(jià)格透明的行情下，當(dāng)然是誰更便宜誰就更有優(yōu)勢(shì)了。

二、找到藍(lán)海類目產(chǎn)品

但商品那么多，不是只有標(biāo)品的。大家完全可以去選擇一些小眾類目，小眾類目的產(chǎn)品，其實(shí)存在很大的利潤空間，就是因?yàn)?/p>

市場對(duì)這些產(chǎn)品還沒有一個(gè)透明的估值

。比如奧特曼手辦，可以賣到幾十塊上百塊，不同產(chǎn)品價(jià)格相差非常大，但成本可能只要幾塊錢。是有很大的市場的。

所以心態(tài)要放正，不要人云亦云，只看到拼多多對(duì)外展示的低價(jià)，大家既然選擇了進(jìn)入到拼多多的市場里，

目光要看得更加透徹深入。小眾類目的產(chǎn)品非常適合小賣家們?nèi)ソ?jīng)驗(yàn)，一來，量不會(huì)太大，即使虧了也不會(huì)虧很多。

然后，前面說了，利潤空間大，只要出單就能有利潤，然后投入少，就容易做出來容易做到行業(yè)top。

三、找到合適定位產(chǎn)品

同時(shí)選擇品類的時(shí)候，也要看平臺(tái)的定位。為什么農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品，拼多多要比淘寶賣的更好，更多人愿意到拼多多來買。

因?yàn)槠炊喽嘞噍^淘寶的平臺(tái)定位就是接地氣，無門檻。而且拼多多的人群相較于淘系平臺(tái)，中老年人也更多，而中老年人會(huì)更偏好于購買農(nóng)產(chǎn)品。所以農(nóng)產(chǎn)品會(huì)更適合拼多多。同樣的，我們能找到合適拼多多做的產(chǎn)品。比如這家貴州手工的店鋪，

又占了食品類目的大流量，又是當(dāng)?shù)靥厣称?，同類目里競爭沒那么激烈，并且

做這樣的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞也容易選擇，主打地域方向的關(guān)鍵詞，運(yùn)營也更有針對(duì)性和方向性。

同時(shí)拼多多慢慢也在成為一個(gè)廠家出貨的平臺(tái),賣很多尾貨單。

所以建議小商家們，去

找一些合適拼多多平臺(tái)人群定位的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品不是非要靠低價(jià)就能做起來的。

四、找到藍(lán)海價(jià)格區(qū)間

還有的類目，可能低價(jià)區(qū)是紅海，價(jià)位再高一點(diǎn)的地方，還是藍(lán)海。大家可以去篩選價(jià)格區(qū)級(jí)看銷量、商品數(shù)量，或者通過第三方工具去

找市場里的藍(lán)海價(jià)格區(qū)間。找一個(gè)商品數(shù)量少，競爭力度小的價(jià)格區(qū)間

，然后通過定位精準(zhǔn)人群，這樣出單也會(huì)更快。

如果是針對(duì)高價(jià)位客群，人群計(jì)劃記得去

提高高品質(zhì)商品偏好人群的溢價(jià)

，這個(gè)人群實(shí)際上通俗的講，就是高客單的準(zhǔn)用戶，如果是高客單價(jià)的商品，投放這個(gè)人群，投產(chǎn)一般比較好。

要提醒的一點(diǎn)是，找到藍(lán)海類目之后還是要解決供應(yīng)鏈的問題，如果你的供應(yīng)鏈不成熟不穩(wěn)定，即使是藍(lán)海類目也沒用。

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