淘寶產(chǎn)品基礎(chǔ)內(nèi)功

本文主題淘寶產(chǎn)品基礎(chǔ)內(nèi)功,淘寶問(wèn)答。

舉一個(gè)例子：假如你開(kāi)了一個(gè)實(shí)體店,在非常繁華的地方,有很多曝光,但這個(gè)曝光意不意味你的店鋪生意會(huì)很好呢?

就跟我們做淘寶一樣,我們有了很多展現(xiàn),但你想要顧客進(jìn)來(lái)詢問(wèn)下單,要怎么去做呢?

其實(shí)很簡(jiǎn)單,想要顧客能夠進(jìn)我們的店鋪,那么我們就要去進(jìn)行店鋪裝修,裝修的更吸引人,跟左鄰右舍的店鋪顯得不一樣,這時(shí)候就跟會(huì)有更多的人進(jìn)店。

如果你的門面做的都不好,就算你如何做促銷、活動(dòng)都不會(huì)有人進(jìn)來(lái)的。

一、沒(méi)有訪客的

店鋪提升方式是什么?

如果沒(méi)有訪客的店鋪?zhàn)詈玫奶嵘绞绞鞘裁?

補(bǔ)單?開(kāi)直通車?鉆展?超級(jí)推薦?報(bào)活動(dòng)?開(kāi)直播?刷層級(jí)?服務(wù)?內(nèi)容運(yùn)營(yíng)?NO!這些都只是枝,想要把枝散發(fā)開(kāi)來(lái),需要有干才行!

最主要的是很多人都知道自己店鋪沒(méi)訪客,也知道可以去做鉆展、開(kāi)車、活動(dòng)、內(nèi)容等等來(lái)提升訪客,但就是不去做。我相信這部分人占大多數(shù)，想提升訪客，就要從展現(xiàn)量去做提升。

很多朋友知識(shí)儲(chǔ)備不夠,能力還不達(dá)標(biāo)的情況下,從展現(xiàn)量方面去提升也是比較困難的,提升速度慢,效果慢,沒(méi)有那么直接,可能付出十分的努力才有一分的收獲。

這個(gè)時(shí)候需要去想辦法如何提高展現(xiàn)量，提高曝光，并且要把主圖點(diǎn)擊率提高,讓曝光人群點(diǎn)擊我們的寶貝;

訪客=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率

主圖點(diǎn)擊率上不去,這就是店鋪沒(méi)有訪客的原因。

很多新手掌柜只想到了一個(gè)方面:推廣，作死的推廣，不惜花掉大額費(fèi)用去做推廣,根本用錯(cuò)了地方。推廣只能起到一個(gè)作用:那就是增加曝光，但是得到曝光的同時(shí)，你的主圖點(diǎn)擊率沒(méi)有做好，沒(méi)有好的門面，就算有再多的錢,還是白白的交給馬云爸爸。

有些新手賣家開(kāi)直通車還說(shuō)的過(guò)去，因?yàn)樗前袋c(diǎn)擊扣費(fèi)的。如果選擇了去開(kāi)鉆展,那會(huì)把媳婦都虧掉！鉆展它有兩種扣費(fèi)模式:

直通車CPC模式(點(diǎn)擊扣費(fèi))CPM模式(展現(xiàn)扣費(fèi))

CPM模式只要?jiǎng)e人看到你的創(chuàng)意就要扣費(fèi)，不管點(diǎn)不點(diǎn)擊、成不成交都要扣費(fèi)。不管是壕哥還是新手賣家都耗不起！所以做好主圖點(diǎn)擊率是多么的重要。

十個(gè)展現(xiàn)就有一個(gè)訪客,點(diǎn)擊率10%,這種情況后面會(huì)有越來(lái)越多的訪客。

但是如果點(diǎn)擊率不好,淘寶給你100個(gè)展現(xiàn),有一個(gè)訪客,點(diǎn)擊率才1%,那么后面你的訪客會(huì)越來(lái)越低，最后淘寶干脆就不給你流是了。

這就導(dǎo)致了目前很多朋友會(huì)遇到的問(wèn)題:寶貝死了、店鋪死了、訪客就那么幾個(gè)!

現(xiàn)在訪客少的掌柜知道自己主圖點(diǎn)擊率是多少嗎?可能有很多人怎么看點(diǎn)擊率都不知道。在賣家中心——營(yíng)銷中心——我要推廣直通車?yán)锩婵梢钥吹綌?shù)據(jù);

行業(yè)平均點(diǎn)擊率:直通車工具流量解析(關(guān)鍵詞)

二、為什么提升點(diǎn)擊率

對(duì)提升訪客有很明顯的效果?

展現(xiàn)量在不變的情況下,如果你能夠提升點(diǎn)擊率,訪客就是成倍增長(zhǎng)的。而且現(xiàn)在淘寶在排序的時(shí)候,展現(xiàn)量跟點(diǎn)擊率是有影響的,如果你的點(diǎn)擊率高,排名相對(duì)靠前一點(diǎn),展現(xiàn)也會(huì)多一一些。這就是為什么強(qiáng)調(diào)一定要做好點(diǎn)擊率的這個(gè)原因。

點(diǎn)擊率不光要做好主圖,還有一些展示位的圖片也要重視點(diǎn)擊率。

第二張圖為創(chuàng)意圖，

包括第五張白底圖，官方要求的,這張圖片的點(diǎn)擊率同樣很重要。

很多資源位展示的都是白底圖,或者是沒(méi)有牛皮癬的圖,有的類目可以帶有背景的圖,但一定不要存在牛皮癬。

所以一要去做好點(diǎn)擊率,很多機(jī)會(huì)都掌握在自手里。

三、如何做一張高點(diǎn)擊的主圖

首先你作為一位運(yùn)營(yíng)就要跟美工不斷的溝通,不然作圖效率會(huì)變得極差。

圖片效果不佳,美工固然有關(guān)系,但最重要的是自身的問(wèn)題,因?yàn)槟阕约翰欢萌绾稳ジ拦贤?。工題責(zé)實(shí)行的,你想要做出差異化的效果,抓住買家的痛點(diǎn),美工哪里知道。

特別是找的兼職美工,他哪里知道差異化是什么,痛點(diǎn)是什么,所以這就需要你自己去提醒美工,把這些東西給到美工,他幫你實(shí)現(xiàn)。

判斷一張創(chuàng)意圖片就看消費(fèi)者買不買賬點(diǎn)擊率

*目前官方公開(kāi)給出的平均停留時(shí)長(zhǎng)為20秒左右,轉(zhuǎn)化率差的賣家如果去優(yōu)化詳情預(yù)其實(shí)沒(méi)有多大的效果。所以優(yōu)化好五張主圖、買家秀、評(píng)價(jià)效果會(huì)更直接些。

1、創(chuàng)意圖片的構(gòu)成要素

①產(chǎn)品:標(biāo)品注意角度;非標(biāo)品注意款式;

②文案:點(diǎn)利益點(diǎn)字體、顏色、文案創(chuàng)意;

③構(gòu)圖:結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品;

2、做出差異化

不管是寫文案還是想要表達(dá)的內(nèi)容也好,表達(dá)效果的時(shí)候要簡(jiǎn)單、粗暴、易懂的去表達(dá)。3、抓住買家痛點(diǎn):

了解你的用戶,可以去看評(píng)價(jià)、問(wèn)大家，這里都可以看到買家比較關(guān)心的問(wèn)題。

很多人對(duì)好的主圖有所誤解,覺(jué)得自己覺(jué)得好看就行,并不通過(guò)數(shù)據(jù)去得知,但往往就是細(xì)節(jié)決定了你的成敗,越基礎(chǔ)的越容易忽略,有多少人都忽略了你的主圖。

重點(diǎn)

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