淘寶產(chǎn)品基礎內(nèi)功

本文主題淘寶產(chǎn)品基礎內(nèi)功,淘寶問答。

舉一個例子：假如你開了一個實體店,在非常繁華的地方,有很多曝光,但這個曝光意不意味你的店鋪生意會很好呢?

就跟我們做淘寶一樣,我們有了很多展現(xiàn),但你想要顧客進來詢問下單,要怎么去做呢?

其實很簡單,想要顧客能夠進我們的店鋪,那么我們就要去進行店鋪裝修,裝修的更吸引人,跟左鄰右舍的店鋪顯得不一樣,這時候就跟會有更多的人進店。

如果你的門面做的都不好,就算你如何做促銷、活動都不會有人進來的。

一、沒有訪客的

店鋪提升方式是什么?

如果沒有訪客的店鋪最好的提升方式是什么?

補單?開直通車?鉆展?超級推薦?報活動?開直播?刷層級?服務?內(nèi)容運營?NO!這些都只是枝,想要把枝散發(fā)開來,需要有干才行!

最主要的是很多人都知道自己店鋪沒訪客,也知道可以去做鉆展、開車、活動、內(nèi)容等等來提升訪客,但就是不去做。我相信這部分人占大多數(shù)，想提升訪客，就要從展現(xiàn)量去做提升。

很多朋友知識儲備不夠,能力還不達標的情況下,從展現(xiàn)量方面去提升也是比較困難的,提升速度慢,效果慢,沒有那么直接,可能付出十分的努力才有一分的收獲。

這個時候需要去想辦法如何提高展現(xiàn)量，提高曝光，并且要把主圖點擊率提高,讓曝光人群點擊我們的寶貝;

訪客=展現(xiàn)量*點擊率

主圖點擊率上不去,這就是店鋪沒有訪客的原因。

很多新手掌柜只想到了一個方面:推廣，作死的推廣，不惜花掉大額費用去做推廣,根本用錯了地方。推廣只能起到一個作用:那就是增加曝光，但是得到曝光的同時，你的主圖點擊率沒有做好，沒有好的門面，就算有再多的錢,還是白白的交給馬云爸爸。

有些新手賣家開直通車還說的過去，因為它是按點擊扣費的。如果選擇了去開鉆展,那會把媳婦都虧掉！鉆展它有兩種扣費模式:

直通車CPC模式(點擊扣費)CPM模式(展現(xiàn)扣費)

CPM模式只要別人看到你的創(chuàng)意就要扣費，不管點不點擊、成不成交都要扣費。不管是壕哥還是新手賣家都耗不起！所以做好主圖點擊率是多么的重要。

十個展現(xiàn)就有一個訪客,點擊率10%,這種情況后面會有越來越多的訪客。

但是如果點擊率不好,淘寶給你100個展現(xiàn),有一個訪客,點擊率才1%,那么后面你的訪客會越來越低，最后淘寶干脆就不給你流是了。

這就導致了目前很多朋友會遇到的問題:寶貝死了、店鋪死了、訪客就那么幾個!

現(xiàn)在訪客少的掌柜知道自己主圖點擊率是多少嗎?可能有很多人怎么看點擊率都不知道。在賣家中心——營銷中心——我要推廣直通車里面可以看到數(shù)據(jù);

行業(yè)平均點擊率:直通車工具流量解析(關鍵詞)

二、為什么提升點擊率

對提升訪客有很明顯的效果?

展現(xiàn)量在不變的情況下,如果你能夠提升點擊率,訪客就是成倍增長的。而且現(xiàn)在淘寶在排序的時候,展現(xiàn)量跟點擊率是有影響的,如果你的點擊率高,排名相對靠前一點,展現(xiàn)也會多一一些。這就是為什么強調(diào)一定要做好點擊率的這個原因。

點擊率不光要做好主圖,還有一些展示位的圖片也要重視點擊率。

第二張圖為創(chuàng)意圖，

包括第五張白底圖，官方要求的,這張圖片的點擊率同樣很重要。

很多資源位展示的都是白底圖,或者是沒有牛皮癬的圖,有的類目可以帶有背景的圖,但一定不要存在牛皮癬。

所以一要去做好點擊率,很多機會都掌握在自手里。

三、如何做一張高點擊的主圖

首先你作為一位運營就要跟美工不斷的溝通,不然作圖效率會變得極差。

圖片效果不佳,美工固然有關系,但最重要的是自身的問題,因為你自己不懂得如何去跟美工溝通。工題責實行的,你想要做出差異化的效果,抓住買家的痛點,美工哪里知道。

特別是找的兼職美工,他哪里知道差異化是什么,痛點是什么,所以這就需要你自己去提醒美工,把這些東西給到美工,他幫你實現(xiàn)。

判斷一張創(chuàng)意圖片就看消費者買不買賬點擊率

*目前官方公開給出的平均停留時長為20秒左右,轉(zhuǎn)化率差的賣家如果去優(yōu)化詳情預其實沒有多大的效果。所以優(yōu)化好五張主圖、買家秀、評價效果會更直接些。

1、創(chuàng)意圖片的構成要素

①產(chǎn)品:標品注意角度;非標品注意款式;

②文案:點利益點字體、顏色、文案創(chuàng)意;

③構圖:結構、產(chǎn)品;

2、做出差異化

不管是寫文案還是想要表達的內(nèi)容也好,表達效果的時候要簡單、粗暴、易懂的去表達。3、抓住買家痛點:

了解你的用戶,可以去看評價、問大家，這里都可以看到買家比較關心的問題。

很多人對好的主圖有所誤解,覺得自己覺得好看就行,并不通過數(shù)據(jù)去得知,但往往就是細節(jié)決定了你的成敗,越基礎的越容易忽略,有多少人都忽略了你的主圖。

重點

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