高效競品分析-獲得競爭對手流量！

本文主題淘寶競品分析,淘寶意向,淘寶問答。

在現(xiàn)在競爭激烈的年底，真的要做到知己知彼百戰(zhàn)不殆，特別在淘寶平臺商品體系里，因?yàn)橐粋€標(biāo)準(zhǔn)化商品，無論是在商品功能和外觀功能，都是差不多，所以，分析競爭對手商品數(shù)據(jù)是比較重要的一環(huán)，那么，如何做競品分析，獲得競爭對手流量！讓我來告訴大家吧~

如何尋找競品？

關(guān)于競品的查找，很多人使用的方式不怎么樣。

首先是競品的分類：直接競品：我們需要找同款商品；

間接競品：我們需要找類似款式（比如是客單價，風(fēng)格，人群，外觀等等）；

優(yōu)質(zhì)競品：我們需要找到搜索流量比較穩(wěn)定而且多；

劣質(zhì)競品：比如是搜索流量非常不穩(wěn)定而且是下滑現(xiàn)象等等。

所以，大家一定有熬找到一個跟自己差不多的搜索流量為主的競品。

競品的查找方向

方法一、手機(jī)和PC端拍立淘

這個方法是根據(jù)商品的主圖來找出同類似的商品寶貝，也是我們找競品的比較直接方法，我們需要根據(jù)這個統(tǒng)計同款做得較好的店鋪，也查看一下它們的數(shù)據(jù)情況。

這個是根據(jù)商品的主圖來找類似商品的，也是我們找直接競品的最佳方式。然后我們可以根據(jù)這個來統(tǒng)計同款做的好的店鋪，看下他們的數(shù)據(jù)情況。

方法二、關(guān)鍵詞搜索

淘寶關(guān)鍵詞搜索是用于找競品方向最多的一種，在這里，有一個方向，我們可以按照價格區(qū)間，然后就按照銷量排序查市場的競品數(shù)據(jù)情況。

找到跟自己相差不多的商品款式，然后，就是全部統(tǒng)計出來，加入精準(zhǔn)監(jiān)控分析中，需要確認(rèn)一下他們的搜索體量和日坑產(chǎn)，作為我們將來追逐的對象。

方法三、市場洞察分析

我們需要根據(jù)市場洞察的三大方向來選款和跟款，分別是高意向，高流量，高交意。

1、高（交易+流量+意向）=爆款，屬于成熟型的爆款，可以操作試跟，試跟的前提需要了解到底有多少競品，判斷自己的優(yōu)勢夠不夠？

2、高（交易+流量）+低意向=爆款，屬于一個轉(zhuǎn)化極好學(xué)習(xí)對象

3、高（交易+意向）+低流量=高客單商品，屬于是有需求，但是，人群方面和流量渠道窄，一定要是想辦法，是否能夠改進(jìn)商品和擴(kuò)大流量，潛在爆款。

4、高交易+低（流量+意向）=高客單商品，屬于是有需求，需求不夠大，普通類的商品

5、低交易+高（流量+意向）=潛在的爆款，屬于有需求，但不夠剛，需要優(yōu)化淘寶轉(zhuǎn)化率和改進(jìn)商品，研究商品轉(zhuǎn)化率為什么不好，若能解決轉(zhuǎn)化率問題，就有可能會成為爆款。

6、高流量+低（交易+意向）=點(diǎn)擊率高，可是商品寶貝是轉(zhuǎn)化存在缺陷

7、低（交易+流量）+高意向=不存在

大家可以根據(jù)以上面7個原則，判斷和查看市場靠前的top競品，選出自己能夠跟進(jìn)的競品來操作。

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